Top.Mail.Ru
Главная | Жилищный конгресс | Жилищный конгресс

Внимание! Программа формируется.
Ниже представлена программа конгресса-2023



                 
   


Перед тем, как бронировать места
на мастер-классы, необходимо
зарегистрироваться на Конгресс


Регистрация на конгресс

Принять участие
в мастер-классах могут
следующие категории


• спикеры Конгресса
• участники по пакетам № 1, 2, 4, 5


Обращаем ваше внимание, что 15 линий по 4 мастер-класса будут проходить ОДНОВРЕМЕННО. Таким образом, вы можете забронировать места не более чем на 4 различных мастер-класса. Допустима бронь на мероприятиях, проходящих в разных залах.

Пожалуйста, обращайте внимание на время и место проведения выбранных вами мероприятий!

Организатор оставляет за собой право вносить изменения в программу мастер-классов.

ЛИНИЯ 1. Новостройки (зал Metris)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-классы № 1 и 2. «Как успешно продавать новостройки? Навыки, благодаря которым вам будут доверять»
Норка
Дмитрий
бизнес-тренер
Россия | Москва

Программа

Сегодня при продаже недвижимости на первичном рынке слова «продажи» и «доверие» редко используются в одном предложении. Причина низкого доверия в том, что многие продавцы применяют навязчивые техники и инструменты. Подходы «рассказать и продать», «додавить и переубедить», которые существуют целое столетие, убивают доверие - даже если они используются под видом консультативных продаж. Когда теряется доверие, покупатели начинают сопротивляться. В результате продуктивность продаж резко падает.

Этот мастер-класс будет полезен сотрудникам отделов продаж девелоперских компаний и агентам, занимающимся продажами жилья на первичном рынке. Вы получите узнать:

- Как сократить социальную дистанцию с клиентами

- Как найти общий язык с разными клиентами при продаже новостроек

- Как создать устойчивое конкурентное преимущество, выходящее за рамки продаваемых объектов

- Как перейти от продаж к выстраиванию доверительных отношений с клиентами

- Как разорвать круг недоверия с клиентами

- Как уйти от решения проблем к созданию ценности

Время проведения: 9.00-13.30
Количество: 350 человек

 Бронирование завершено 

участники
Бонусы
  Презентация спикера

Мастер-классы № 3 и 4 «Результативные переговоры на первичном рынке. Продвинутые стратегии и тактики»
Голицын
Виталий
бизнес-тренер
Россия | Москва

Программа
Как продавцу недвижимости сегодня вести переговоры с покупателями новостроек? Какие особенности и приемы использовать в процессе презентации продукта, его характеристик, обоснования стоимости? Этот мастер-класс будет полезен всем продавцам недвижимости, особенно тем – кто продает новостройки. Подробно разберем, как продавать УТП объекта потенциальным клиентам, какие стратегии использовать в процессе переговоров и выхода на сделку. Ждем всех, кто хочет прокачать свои навыки в переговорах!
Время проведения: 14.30-19.00
Количество: 350 человек

 Бронирование завершено 

участники
Бонусы
  Презентация спикера

ЛИНИЯ 2. Новостройки (Зал ПАО Сбербанк)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 5 «Влияние локации и существующей инфраструктуры на рекламу и продажу строящегося объекта»
Костикова
Виктория
директор департамента развития Alias Group
Россия | Краснодар

Программа
Как вывести продажи в ТОП за счёт правильного выбора локации с хорошей инфраструктурой? 

Об этом можно узнать на мастер-классе «Влияние локации и существующей инфраструктуры на рекламу и продажу строящегося объекта». 
Вы получите инструменты для анализа локации и привлечения целевой аудитории, узнаете практические советы и кейсы по данной теме. 
И наконец, попробуете сами проанализировать объекты с точки зрения привлекательности его расположения для покупателя.
Время проведения: 09.00-11.00
Количество: 130 человек

 Бронирование завершено 

участники
Бонусы
  Презентация спикера

Мастер-класс № 6 «Стратегии продажи новостроек. Какие работают сегодня?»
Кобякова
Ольга
директор по развитию «Петербургской Недвижимости»
Россия | Санкт-Петербург

Программа
В борьбе за клиента застройщики придумывают все новые маркетинговые ходы: уникальные подходы к организации общественных пространств, инфраструктуре, технологическим решениям новых ЖК. Что действительно нужно потребителю сегодня? Каковы предпочтения у современных покупателей и что нужно делать девелоперу для роста продаж. На мастер-классе мы узнаем, какую недвижимость хотят покупатели сегодня, какие тренды в продажах наиболее актуальны и как они будут меняться в ближайшей перспективе.
Время проведения: 11.30-13.30
Количество: 130 человек

 Бронирование завершено 

участники
Бонусы
  Презентация спикера

Мастер-класс № 7 «Риэлтор и застройщик: техники взаимодействия и основные ошибки в работе. Как получить максимальную комиссию»
Кочетков
Валерий
руководитель департамента новостроек АН «Инком-Недвижимость»
Россия | Москва

Программа

Что изменилось во взаимоотношениях девелоперов и агентов за последнее время? По каким критериям строится эффективное взаимодействие сторон, почему не все агенты успешны в деле продажи жилья на первичном рынке и как увеличить ваши доходы за счет продаж новостроек? Об этом и пойдет речь на мастер-классе.

В программе:

- Критерии взаимодействия девелопера и агента. Договор, распределение обязанностей, комиссионное вознаграждение

- Как увеличить продажи жилья на первичном рынке? Продукт, ассортимент, предпочтения

- Критерии формирования комиссионного вознаграждения. Почему одни застройщики платят больше других?

- Как получить максимальную комиссию? Главные факторы ее повышения

Время проведения: 14.30-16.30
Количество: 130 человек

 Бронирование завершено 

участники
Бонусы
  Презентация спикера

Мастер-класс № 8 «Архитектурные тренды жилья на первичном рынке. Что предпочитают клиенты?»
Волкова
Оксана
главный архитектор, руководитель бюро Borosa Architects
Россия | Москва

Программа
Подробно рассмотрим архитектурные тенденции коттеджных поселков как девелоперских продуктов и покупательских предпочтений. Поймем, какое жилье лучше продавать сегодня: в зависимости от планировочных решений, тех или иных преимуществ. Мероприятие будет полезно как представителям девелоперских компаний, так и брокерам, занимающимся продажей частных домов
Время проведения: 17.00-19.00
Количество: 130 человек

 Бронирование завершено 

участники
Бонусы

ЛИНИЯ 3. Новостройки (Зал РСК)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 9 «Почему не продают большие скидки на рынке новостроек?»
Лепиш
Павел
коммерческий директор ГК «МИЦ»
Россия | Москва

Программа

Этот мастер-класс будет полезен коммерческим директорам девелоперских компаний, руководителям отделов продаж застройщиков и агентств недвижимости, которые заинтересованы в увеличении продаж жилья на первичном рынке. Вы узнаете, как работают скидки, в каких случаях их имеет смысл предлагать и сможете понять, почему во многих случаях большие скидки неэффективны.

В программе:

- Психология скидок. Когда и зачем их дают застройщики?

- Размер скидки и его влияние на структуру продаж.

- Кто и какое жилье покупают со скидками?

- Нестандартные приемы для привлечения покупателей

Время проведения: 09.00-11.00
Количество: 60 человек

 Бронирование завершено 

участники
Бонусы
  Презентация спикера

Мастер-класс № 10 «Управление продажами в девелоперской компании. Точки роста и главные риски»
Юрий
Бибин
руководитель отдела агентских продаж жилой и коммерческой недвижимости ГК «А101»
Россия | Москва

Программа
На мастер-классе мы подробно рассмотрим особенности работы отдела продаж – с точки зрения оптимизации, новых способов повышения эффективности и распределения обязанностей между сотрудниками. Узнаем, как меняются техники продаж в условиях возросшей конкуренции, чем сегодня можно привлечь покупателей недвижимости и как с ними правильно работать для увеличения конверсии из интереса в сделку. Мероприятие будет полезно агентам, занимающимся продажами жилья на первичном рынке, а также – руководителям и сотрудникам отделов продаж девелоперских компаний.
Время проведения: 11.30-13.30
Количество: 60 человек

 Бронирование завершено 

участники
Бонусы
  Презентация спикера

Мастер-класс № 11 «Как подготовить объект к выводу на рынок и к работе с риэлторами»
Шишкина
Анна
коммерческий директор девелоперской компании TOUCH
Россия | Москва

Программа
На мастер-классе рассмотрим этапы подготовки вывода проект на рынок и подготовку документов для работы с риелторами. Участники мастер-класса ознакомятся с необходимыми документами для старта работы и получать шаблоны и примеры для их заполнения. 

В программе:

- Подготовка регламентов
- Подготовка скриптов
- Подготовка книги продаж для объекта и риэлторов
- Подготовка планировок
- Подготовка кабинета брокера
- Вознаграждение брокера

Этот мастер-класс будет полезен коммерческим директорам, руководителям отделов продаж, руководителям по работе с брокерами, руководителю отдела маркетинга и рекламы, руководителю отделов по работе с девелоперами.
Время проведения: 14.30–16.30
Количество: 60 человек

 Бронирование завершено 

участники
Бонусы
  Презентация спикера

Мастер-класс № 12 «Как из практического опыта создавать методологию? Реальные кейсы продаж»
Пинигина
Светлана
руководитель партнёрских продаж FORMA
Россия | Москва

Программа
1. Как провести диагностику партнерского канала и понять, что работает, а что сбоит. Пошаговая инструкция 
2. Ключевые метрики эффективности, которые необходимо измерять 
3. Этапы отношений с партнерами 
4. Типы мероприятий на каждом этапе отношений с партнерами 
5. Рассылки партнерам 
6. Регламенты взаимодействия
Время проведения: 17.00–19.00
Количество: 60 человек

 Бронирование завершено 

участники
Бонусы
  Презентация спикера

Линия 4. Elite Estate (Зал Mardi Holding)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 13 «Продажи на рынке элитной недвижимости: отличия российских и международных рынков»
Садыгов
Виктор
руководитель АН Nika Estate и видеоблогер на канале «Москва дорогая»
ОАЭ | Дубаи

Программа

Сегодня, в условиях нестабильности, продажи зарубежной недвижимости набирают обороты. Многие брокеры, которые ранее работали в сегменте вторичного жилья, переквалифицируются на международные продажи. На мастер-классе мы подробно рассмотрим, как работать на зарубежных рынках элитного жилья.

В программе:

- Какие направления пользуются спросом у россиян? На что делать ставку агенту?

- Поиск партнера на зарубежных рынках. Документальное оформление сделок

- Распределение комиссии между брокером и зарубежным партнером

- Особенности работы на международных рынках элитного жилья

Время проведения: 09.00-11.00
Количество: 100 человек

 Бронирование завершено 

участники
Бонусы
  Презентация спикера

Мастер-класс № 14 «Клиентский сервис для покупателей элитной недвижимости: особенности и рекомендации»
Немченко
Екатерина
коммерческий директор холдинга «РСТИ»
Россия | Санкт-Петербург

Программа
Клиентский сервис в элитной недвижимости – сугубо эксклюзивная услуга, которую невозможно тиражировать. Многое зависит не только от опыта девелопера, но и от характеристик жилого комплекса, внутренней и окружающей инфраструктуры. Какой сервис должен предлагать застройщик элитного жилья своим покупателям? На мастер-классе, который будет полезен как агентам по продаже недвижимости премиум-классов, так и сотрудникам девелоперских компаний, вы узнаете обо всех особенностях и секретах клиентского сервиса.
Время проведения: 11.30-13.30
Количество: 100 человек

 Бронирование завершено 

участники
Бонусы
  Презентация спикера

Мастер-класс № 15 «Бегом на вершину. Из чернорабочего в топы рынка элитной недвижимости Сочи»
Коровкин
Юрий
генеральный директор СК SILVERSTREAM, управляющий партнёр сервиса YGroup
Россия | Сочи

Программа
В 2018 году я впервые пришёл в недвижимость. Без опыта, без понимания рынка, личных активов и накоплений. Прошло 5 лет, и я генеральный директор и сооснователь одной из крупнейших строительно-консалтинговых компаний в Сочи в сфере элитного жилья, основатель маркетингового агентства по лидогенерации в сфере недвижимости, резидент бизнес сообщества «клуб 500», спикер ключевых мероприятий в сфере недвижимости, управляющий партнёр федерального сервиса для агентов по недвижимости YGroup.

За это время сфера недвижимости и правильные шаги в ней дали мне заработать более 1 млн долларов личного капитала, привлечь в свои бизнесы более 300 млн рублей частных инвестиций и только за этот год получить более 40 млн комиссионных.

В этом мастер классе я расскажу вам как это было, какие ошибки совершал, по каким схемам заходил и выходил из партнёрств, какие риски принимал на себя и какие личные качества позволили мне стать тем, кем являюсь.

Надеюсь, кто-то послушает и повторит мой путь. Мастер-класс - только для амбициозных и уверенных в своих силах агентов.

Также в формате интерактива через призму огромного личного опыта разберу кейсы пяти агентов по недвижимости.
Время проведения: 14.30-16.30
Количество: 100 человек

 Бронирование завершено 

участники
Бонусы
  Презентация спикера

Мастер-класс № 16 «Продажа элитных новостроек. Совместная работа брокеров и девелопера»
Дивеева
Оксана
директор по продажам Capital Group
Россия | Москва

Программа
Данный мастер-класс будет полезен абсолютно всем, кто работает на первичном рынке жилья премиум-классов – брокерам и сотрудникам отделов продаж девелоперских компаний. Из первых уст вы узнаете, как строится взаимодействие застройщиков, реализующих проекты элитной недвижимости с брокерами, каким образом девелопер выбирает партнера среди агентств, как рассчитывается размер комиссии за реализованные объекты. Также вы узнаете, как правильно вести переговоры с застройщиками – с тем, чтобы в качестве партнера выбрали именно вас. Также вы узнаете, как строится документальная работа между девелопером и агентом, как определяется размер комиссии и передаются клиенты.
Время проведения: 17.00-19.00
Количество: 100 человек

 Бронирование завершено 

участники
Бонусы
  Презентация спикера

Линия 5. Загород (Зал Федерация ИЖС)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 17 «Партнерства и коллаборации на загородном рынке. Агентство недвижимости, подрядная компания и девелопер. Как развиваться и зарабатывать всем?»
Баринов
Алексей
директор продуктового направления ГК «ФАКТ»
Россия | Санкт-Петербург

Программа
Как грамотно распределить ресурсы и сосредоточиться на ключевых компетенциях компании, построив выгодные партнерские отношения там, где у компании этих компетенций нет? Поговорим об основных стратегиях и принципах работы с партнерами, разберем успешные партнерские кейсы, дадим рекомендации для потенциальных партнеров с точки зрения Строителя, Владельца Земли, Агентства недвижимости и Девелопера.
Время проведения: 09.00-11.00
Количество: 120 человек

 Бронирование завершено 

участники
Бонусы

Мастер-класс № 18 «Как правильно провести сделку купли-продажи земельного участка с домом? Ничего не забыть и все учесть»
Ананьева
Татьяна
руководитель отдела загородной недвижимости МИЭЛЬ «Сущёвский»
Россия | Москва

Программа
Если вы работаете на рынке загородной недвижимости или же только планируете выйти на него – обязательно посетите этот мастер-класс. За 1,5 часа вы узнаете обо всех тонкостях при продаже домов с земельными участками, а также – о сопутствующих рисках для покупателей такой недвижимости. 

В программе: 
- Виды разрешенного использования земельных участков под малоэтажное строительство. 
- Ограничения на земельных участках для строительства ИЖС. Риски для покупателя. 
- Гаражная и дачная амнистия: подводные камни и особенности проведения сделок
- Изменение назначения земельного участка: какие риски существуют? 
- Оформление дома: как проверить, что оно сделано правильно?
Время проведения: 11.30-13.30
Количество: 120 человек

 Бронирование завершено 

участники
Бонусы
  Презентация спикера

Мастер-класс № 19 «Продажи мультиформатных проектов загородной недвижимости. Концепции развития и точки притяжения для покупателей»
Курбацких
Василий
руководитель холдинга «АРК ГРУПП»
Россия | Челябинск

Программа

На мастер-классе вы узнаете о технологиях продаж жилья в коттеджных поселках и других форматах малоэтажных жилых комплексах. Какие «фишки» сегодня привлекают покупателей загородной недвижимости? Как реализуются девелоперские проекты в условиях высокой конкуренции? Участники мероприятия получат ответы на эти и многие другие вопросы.

В программе:

- Новые форматы загородной недвижимости. Обзор рынка и тенденции спроса

- Предпочтения покупателей загородного жилья. Что изменилось за последнее время?

- Как продавать сложные продукты за загородном рынке? Концепции, форматы, взаимодействие девелоперов и агентов

Время проведения: 14.30-16.30
Количество: 120 человек

 Бронирование завершено 

участники
Бонусы
  Презентация спикера

Мастер-класс № 20 «Особенности налогообложения сделок с загородной недвижимостью. Способы законной оптимизации»
Перепелкин
Александр
юрист по недвижимости
РОССИЯ | Москва

Программа

Какие налоги придется заплатить при продаже загородной недвижимости и возможно ли избежать при этом лишних трат? Участники мастер-класса узнают, какие налоги придется платить при продаже земельных участков, загородных домов и таунхаусов и каким образом можно оптимизировать эти налоги.

В программе:

- Основные правила налогообложения доходов физических лиц при продаже загородной недвижимости

- Особенности определения налогооблагаемой базы и расчета налога при продаже загородной недвижимости

- Способы оптимизации и сокращения облагаемой налогом базы, как и в каких случаях это законно можно сделать

- Декларировование доходов при совершении сделок с загородной недвижимостью и срок уплаты налога

- Ответы на вопросы

Время проведения: 17.00-19.00
Количество: 120 человек

 Бронирование завершено 

участники
Бонусы
  Презентация спикера

Линия 6. Коммерция (Зал Кокон)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 21 «Создание концепций street retail в работе брокера: примеры, кейсы, технологии»
Саурин
Евгений
руководитель проектов департамента стратегического консалтинга IBC Real Estate (ex. JLL)
Россия | Москва

Программа
- Совместная работа брокера и собственника. Главные принципы при формировании концепции.
- Определение наилучшего использования объектов street retail в системе комплексного брокериджа. 
- Как правильно формировать концепт? Изучение конкурентного поля. Влияние размера помещения и проходимость объекта
- Потенциальные арендаторы и собственники: особенности ведения переговоров и представления объекта.
- Документальная база при работе брокера с собственниками и арендаторами помещений street retail
Время проведения: 09.00-11.00
Количество: 120 человек

 Бронирование завершено 

участники
Бонусы
  Презентация спикера

Мастер-класс № 22 «ОТ КЛИЕНТА ИЛИ ОТ ОБЪЕКТА: КАК СЕГОДНЯ РАБОТАТЬ В КОММЕРЧЕСКОЙ НЕДВИЖИМОСТИ? МЕТОДИКА СДЕЛОК В СРЕДНЕМ ЦЕНОВОМ СЕГМЕНТЕ»
Молчанов
Владимир
генеральный директор АН «Апекс Недвижимость»
Москва

Программа

Этот мастер класс будет полезен риэлторам и руководителям АН, которые хотят понять, как оптимизировать свое время в работе с коммерческой недвижимостью в среднем ценовом сегменте (B и C класс).

В ходе мастер класса мы:
- Научимся оценивать спрос: с какими клиентами стоит работать 24/7, а каким - сделать только несколько предложений
- Поймем, в каких случаях имеет смысл работать «от клиента» - то есть, брать за основу подбор помещения или «от объекта» - искать покупателей, либо арендаторов на определенные типы помещений
- Узнаем, как быстро посчитать окупаемость объекта на продажу и оценить рыночную привлекательность объекта в аренду
- Научимся правильно выстраивать разговор на входящем спросе
- Поймем, что нужно, и что не нужно говорить на показе
- Научимся составлять памятки, договор, лист осмотра, и проводить сделки с помощью электронной регистрации

Вы узнаете о преимуществах и недостатках каждого пути и о том, какие технологии работы имеет смысл использовать в условиях конкурентного рынка.



Время проведения: 11.30-13.30
Количество: 120 человек

 Бронирование завершено 

участники
Бонусы
  Презентация спикера
  Листы просмотра
  Памятки клиенту и собственнику
  Калькулятор доходности и окупаемости коммерческой недвижимости

Мастер-класс № 23 «Работа инвестиционного брокера в условиях кризиса: технологии, правила, результаты»
Девяткова
Наталья
генеральный директор ГК «Денова»
Россия | Тюмень

Программа
Участники мастер-класса смогут узнать об эффективных технологиях брокера, задача которого – подбор инвестиционно-привлекательных объектов для своих клиентов. Вы узнаете, какие объекты приносят максимальную доходность сегодня, как искать на них покупателей. Участники мастер-класса научатся анализировать доходность объектов, составлять инвестиционный план, исходя из которого – предлагать своим клиентам максимально интересные лоты, за счет чего – увеличивать количество сделок.
Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 120 человек

 Бронирование завершено 

участники
Бонусы
  Презентация спикера

Мастер-класс № 24 «Арендаторы в районный торговый центр: от выбора удачного формата до расчета арендного потока»
Хакбердиева
Евгения
региональный директор департамента торговой недвижимости NF Group
Россия | Москва

Программа
На мастер-классе мы рассмотрим основные аспекты брокериджа торговой недвижимости, рассмотрим, какие типы арендаторов хорошо работают в районных торговых центрах, а также в торговых центрах в составе жилых комплексов, участники узнают о том, как подобрать нужный профиль арендатора.

В программе:
- Работа брокера с собственниками районных ТЦ, а также ТЦ в составе ЖК
- Особенности подбора нужного формата объекта и профиля арендатора
- Методика расчета арендного потока
Время проведения: 17.00-19.00
Количество: 120 человек

 Бронирование завершено 

участники
Бонусы
  Презентация спикера

Линия 7. Инвестиции (Зал INTRUM)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 25 «Пошаговая инструкция по инвестициям в недвижимость: в какие активы лучше вкладываться в 2024 году»
Любунь
Андрей
президент Клуба инвесторов Московского конгресса, основатель клуба «Деньги»
Россия | Москва

Программа

Линию мастер-классов по инвестициям мы начнем с подробного анализа существующих вариантов вложений в недвижимость. Рассмотрим различные сегменты – жилую (первичный и вторичный рынок), коммерческую (торговые, офисные и складские помещения), а также – зарубежные рынки. Поймем, какие сегменты дают наибольший доход и каким образом выстраивать работу с ними. Сравним разные форматы и узнаем, какие из них дают наибольшую доходность сегодня – в зависимости от вида инвестиций и их особенностей.

Время проведения: 09.00-11.00
Количество: 80 человек

 Бронирование завершено 

участники
Бонусы
  Презентация спикера

Мастер-класс № 26 «Готовый арендный бизнес: как на нем заработать брокеру?»
Филипов
Артем
инвестор, основатель Filipov Capital
Россия | Москва

Программа
На мастер-классе мы рассмотрим относительно новый вид инвестиций – вложения в готовый арендный бизнес. Речь идет о покупке помещений, которые уже сдаются в аренду (чаще всего речь идет об объектах стрит-ритейла). Такие вложения могут принести бОльший доход, поскольку вы покупаете объект с действующим арендатором. Как искать такие помещения? Какие выбрать в зависимости от проходимости, окупаемости и других важных показателей? Рассмотрим эти и многие другие вопросы и поймем, как получать доход от готового арендного бизнеса.
Время проведения: 11.30-13.30
Количество: 80 человек

 Бронирование завершено 

участники
Бонусы
  Презентация спикера

Мастер-класс № 27 «Особенности работы инвестиционного брокера по зарубежной недвижимости. Кейсы из практики»
Мариничева
Елена
вице-президент российского представительства Sotheby’s International Realty
Россия | Москва

Программа

- Анализ иностранных рынков недвижимости. Особенности каждой страны. Проекты, застройщики, агентства. Куда сегодня выгодно инвестировать с минимальными вложениями?

- Работа российских брокеров на рынках зарубежной недвижимости: особенности, ошибки, документальное сопровождение

- Особенности взаимодействия между агентами разных стран. Технологии передачи клиентов


Время проведения: 14.30-16.30
Количество: 80 человек

 Бронирование завершено 

участники
Бонусы
  Презентация спикера
  Гайд по ВНЖ для решения вопросов с европейскими банками (открытие, разблокировка, сохранение европейских счетов)
  Пример портфеля недвижимости с доходными объектами недвижимости в разных странах с расчётами чистой доходности
  Гайд по вопросам налогообложения в РФ для собственников зарубежной недвижимости

Мастер-класс № 28 «Инвестиции в коммерческую недвижимость. Новые идеи и проверенные стратегии: офисы, торговля, лайт индастриал»
Лазутин
Алексей
управляющий партнер консалтинговой компании «Брокерус»
Россия | Москва

Программа

На мастер-классе мы поговорим о наиболее эффективных инвестиционных стратегиях в различные виды коммерческой недвижимости: от привычных - торговые и офсиные помещения, до только набирающих популярность - лайт индастриал. Разберем сильные и слабые стороны этих видов коммерческой недвижимости, поймем, как правильно выстраивать взаимодействие с собственниками и арендаторами, а также – вашими клиентами.

Время проведения: 17.00-19.00
Количество: 80 человек

 Бронирование завершено 

участники
Бонусы
  Презентация спикера

Линия 8. Ипотека (Зал ФЛИП)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 29 «Автоматизация процессов и лучшие ипотечные программы на рынке недвижимости»
Литвин Елена
директор направления сети офисов ипотечного кредитования Сбербанка
РОССИЯ | Москва

Чапик Алексей
исполнительный директор по работе с рынком первичного жилья дивизиона «Домклик» Сбербанка
РОССИЯ | Москва
Программа
Какие процессы взаимодействия с ипотечными клиентами и банками можно автоматизировать? Как это правильно сделать, чтобы достичь сразу двух целей — увеличение количества проводимых сделок и повышение качества предоставляемых услуг?
На мастер-классе мы подробно рассмотрим эти и другие вопросы, а также расскажем об условиях популярных ипотечных программ.
Время проведения: 09.00-11.00
Количество: 80 человек

 Бронирование завершено 

участники
Бонусы
  Промокод на бесплатное продвижение объявления на Домклик по тарифу «Премиум» на 7 или 14 дней (7 дней для объектов в Москве, Московской области, Санкт-Петербурге и Ленинградской области, 14 дней — для всех остальных территорий)
  Презентация спикера

Мастер-класс № 30 «Как продавать легко и увеличить чеки при помощи ипотеки?»
Смолянинова
Юлия
практикующий эксперт по ипотечному и потребительному кредитованию
Россия | Санкт-Петербург

Программа
- Как удержать клиента у себя надолго?
- Как найти клиентов без рекламы?
- Как с помощью ипотеки и кредитных продуктов привлекать дополнительных клиентов?
- Какие программы ипотеки существуют и какие востребованы у клиентов?
Время проведения: 11.30-13.30
Количество: 80 человек

 Бронирование завершено 

участники
Бонусы
 Шпаргалка по всем ипотечным продуктам
 50% скидка на кредитный справочник
 Презентация спикера

Мастер-класс № 31 «Банки и партнеры. Правила успешного сотрудничества»
Судницин Илья
руководитель направления подразделения Развитие каналов продаж АО БАНК ДОМ.РФ
Россия | Москва

Данилко Руслан
руководитель подразделения Ипотечные продажи АО БАНК ДОМ.РФ
Россия | Москва
Программа
Мастер класс будет полезен экспертам рынка недвижимости, которые хотят выстроить эффективные и быстрые взаимодействия с банками. Рассмотрим основные моменты взаимодействия с банками с этапа формирования заявки до момента проведения сделок. Какие способы подачи заявок и коммуникации выбирать? Совместно разберем тенденции формирования ипотечных программ в текущих ограничениях. Проведем бизнес-игру по созданию уникальной ипотечной программы в современных реалиях. Какие выгодные программы предложить клиенту?
Время проведения: 14.30-16.30
Количество: 80 человек

 Бронирование завершено 

участники
Бонусы

Мастер-класс № 32 «Ипотека-2024. Новые возможности работы брокеров и перспективы для увеличения сделок»
Жигунов
Игорь
заместитель генерального директора компании «Национальная Фабрика Ипотеки»
Россия | Москва

Программа
Что поменялось в работе ипотечных брокеров и каких изменений ждать в ближайшей перспективе? Как сегодня агентам работать с банковскими организациями и клиентами? Рассмотрим новые тренды в ипотечных продажах, акценты и приоритеты в работе, тренды в сфере проверки участников и объектов сделки. Узнаем, как сегодня менять подходы в работе с клиентами и банками для увеличения количества ваших сделок.
Время проведения: 17.00-19.00
Количество: 80 человек

 Бронирование завершено 

участники
Бонусы
  Презентация спикера
  Перечень стран и особенности работы с их «резидентами» в части «НЕдружественности»
  Памятка «Кейсы по банкротству для учета в работе риэлтора и брокера для снижения рисков сделок по клиентам»

Линия 9. Безопасность сделок (зал Forma)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 33 «Безопасность агента и агентства. Правила поведения при допросах в налоговых и следственных органах»
Корнев
Антон
бизнес-тренер
Россия | Москва

Программа

Каждый месяц в России совершаются десятки мошеннических сделок с недвижимостью. Страдают от них не только покупатели и продавцы недвижимости, но и те, кто непосредственно проводит сделки – агенты и риэлторские компании. Что делать, если эта проблема коснулась вас, а следственные и налоговые органы начинают проявлять интерес к вашей работе?

Этот мастер-класс обязателен к посещению всеми брокерами и руководителями агентств. Если вы хотите узнать, как правильно общаться с правоохранительными и налоговыми органами, какую информацию имеет смысл раскрывать, а какую – не стоит, обязательно приходите!

Время проведения: 09.00-11.00
Количество: 150 человек

 Бронирование завершено 

участники
Бонусы
  Презентация спикера

Мастер-класс № 34 «10 налоговых ошибок риэлтора. Как не подставить клиента»
Баранча
Вадим
налоговый адвокат
Россия | САНКТ-ПЕТЕРБУРГ

Программа

- Ошибки в исчислении сроков владения. Начало течения сроков.

- Ошибки в расчете налога. Какие расходы принимает налоговая.

- Ошибки налогового статуса продавцов. Как правильно определять резидентов.

- Мифы о налоговых вычетах.

- Полное освобождение от налога по закону 382-фз. Изменения 2023 года.

- Борьба с занижением. Как вас может «подставить» банк или покупатель.

- Что и как будет проверять Налоговая в 2024 году.

- Ответы на вопросы слушателей.


Время проведения: 11.30-13.30
Количество: 150 человек

 Бронирование завершено 

участники
Бонусы
  Презентация спикера

Мастер-класс № 35 «Судебная практика по оспариванию сделок в 2023 году»
Бухтоярова
Олеся
независимый юрист
Россия | Москва

Программа

За последние два года произошли существенные изменения в области законодательства, которое регулирует сделки с недвижимостью: закрытие персональных данных из ЕГРН, при банкротстве физических лиц у покупателя появились шансы сохранить статус единственного жилья, даже приобретенного по заниженной стоимости, Семейный кодекс так же не станет прежним, появились сделки с нерезидентами из недружественных стран, увеличился оборот сделок по доверенности.

Но до сих пор нет понимания точных критериев добросовестности, ведь законодатель их так окончательно и не сформулировал. Где же черпать специалистам рынка недвижимости информацию об оспаривание сделок? О том, что суды принимают в качестве подтверждения критерия добросовестности, а что нет?

Как совершить сделку безопасно, как не оставить клиента на улице? На какие аспекты при проверке недвижимости нужно обратить внимание?

На все эти вопросы отвечает судебная практика. А, самое главное, судебная практика отвечает на вопрос, а какие сделки более рисковые и по каким сделкам больше возникают судебных споров.

На мастер классе мы разберем:

1. Судебную практику по оспариванию сделок в рамках банкротства физических лиц и юридических лиц. Какие ошибки допускает риэлтор при оценке рисков?

2. Судебную практика по сделкам, заключенным по доверенностям. Маркеры рисков и способы их минимизации.

3. Судебную практику по оспариванию сделок со стороны действующих и бывших супругов. Какой критерий добросовестности добавился в проверку при покупке объекта недвижимости?

4. Судебную практику по наследственным спорам. Чего бояться покупателю?


Время проведения: 14.30–16.30
Количество: 150 человек

 Бронирование завершено 

участники
Бонусы
  Презентация спикера
  Чек-листы по темам: «Как проверить Брачный договор», «Добросовестность приобретателя, новый взгляд»
  Доступ к закрытому Клубу риэлторов Олеси Бухтояровой сроком на одну неделю

Мастер-класс № 36 «От белого до черного – один шаг. Уголовно-правовой аудит деятельности агента»
Тимошатов
Михаил
президент коллегии адвокатов PRO IN LAW
Россия | Москва

Программа

По статистике, каждый день в России совершается более 20 мошеннических сделок с недвижимостью. И это – только официально более 20-ти сделок с недвижимостью каждый день являются мошенническими. И это - только официально выявленные случаи. Можно ли застраховаться от недобросовестных участников сделки и свести к минимуму риск остаться без жилья и денег?

Участники мастер-класса научатся приемам, благодаря которым смогут снизить риски во взаимоотношениях агента и клиента, а также – риски, связанные с проведением сделки.

В программе:

Теоретическая часть:

- Где проходит граница между гражданским и уголовным правом?

- Неочевидные бреши в отношениях с клиентом

- Сбор доказательств собственной защиты с первого дня общения с клиентом

Практическая часть:

- Уголовно-правовой аудит договора с клиентом участника мастер-класса.

- Бизнес-игра – «Путь воина. К следователю без адвоката»

- Отзывы и вопросы аудитории

Время проведения: 17.00-19.00
Количество: 150 человек

 Бронирование завершено 

участники
Бонусы
 Победитель игры получит сертификат на бесплатный уголовно-правовой аудит деятельности агента
 Все участники мастер-класса получат чек-лист по самостоятельной проверке уголовно-правовых рисков агента
 Первые 5 участников получат бесплатный разбор своего договора с клиентом
 3 договора мы разберем прямо на мастер-классе
 Презентация спикера

Линия 10. Технологии (Зал метр квадратный)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 37 «Моя твоя понимает! Как эффект(ив)но коммуницировать с клиентами, коллегами и контрагентами»
Коноплев
Евгений

эксперт рынка недвижимости

Россия | Москва

Программа
Если вы хотя бы раз слышали фразы «Почему не предупредили?», «Мы так не договаривались» и «Я вас не так понял» - то этот мастер-класс для вас. Он поможет вам разобраться, почему так происходит, и что делать, чтобы такого больше не повторялось. Вы получите практические советы и рекомендации от риэлтора-практика с огромным переговорным опытом, автора книги «Эффект(ив)ные коммуникации». Это будет семинар, проведённый практиком для практиков. Будут кейсы, скрипты, лайфхаки и даже - мини-тренинги. Будет полезно, весело и интересно.
Время проведения: 09.00-11.00
Количество: 120 человек

 Бронирование завершено 

участники
Бонусы
  Презентация спикера

Мастер-класс № 38 «Спин-продажи в недвижимости»
Осипенко
Алексей
бизнес-тренер, автор 15 книг 
Россия | Москва

Программа

Как разбудить жгучее желание пользоваться вашими услугами? Как правильно задавать вопросы при работе с проблемами и мечтами клиентов? Как корректно выяснить потребности покупателей жилья? На эти и многие другие вопросы вы получите ответы на этом мастер-классе.


Вам обязательно необходимо посетить этот мастер-класс, если вы сталкиваетесь со следующими проблемами:

- Клиенты не хотят раскрывать истинных мотивов

- Клиенты не хотят платить большую комиссию

- Клиенты не торопятся продавать/покупать

 

Вы узнаете:

- Технологию СПИН и ее применение в продажи риэлторской услуги.

- Как правильно выяснять потребности и какие методы для этого использовать

- Какие вопросы лучше не задавать при разговоре с клиентом.

- 9 пунктов, которые нужно выяснить на этапе выяснении потребностей.

- Как выяснять скрытые потребности клиента и увеличивать объем продаж.

     

Вы научитесь:

- Находить истинные потребности клиента

- Прояснять его мотивацию

- Находить проблемы клиента и побуждать работать с вами

- Задавать вопросы, которые «продают»

- Выяснять бюджет клиента

- Выяснять, кто принимает окончательное решение

- При помощи вопросов продавать дороже

- При помощи вопросов продавать эксклюзив

- При помощи вопросов отвечать на возражения

Время проведения: 11.30-13.30
Количество: 120 человек

 Бронирование завершено 

участники
Бонусы
  Аудио книга «Как вытащить клиента на встречу» (СПИН в звонках)
  3 готовых скрипта холодного звонка для риэлторов
  Презентация спикера

Мастер-класс № 39 «Гений рынка недвижимости: как взрастить у клиента ценность семейного риэлтора и проводить больше сделок?»
Кущак
Александр
лауреат Национальной премии «Эксперт рынка недвижимости» в номинации «Лучший бизнес-тренер на рынке недвижимости России»
Россия | Новосибирск

Программа

Есть ли у вас смелость найти в себе гения? Готовы ли вы противостоять трендам и тенденциям и САМому формировать «под себя» рынок? Хотите ли стать семейным риэлтором? Если на все 3 вопроса ответили «ДА», то необходимо прямо сейчас зарегистрироваться на этот мастер-класс. Приняли решение? Будьте готовы к изменению своей профессиональной жизни: Вы научитесь думать по-другому – поймёте, как навсегда уйти с «холодного» рынка и стать семейным риэлтором, забыв о конкуренции. Мастер класс – вызов, мастер–класс – выход в новое профессиональное будущее! Вы с нами?

 

Программа мастер-класса

1. Думать дальше, чем просто риэлтор – думать, как гений рынка недвижимости. Объём видения рынка недвижимости: 3 воронки клиентского трафика. Механизм риэлторского деньгометра: как «убрать себя из продаж» и сделать шаг к профессиональной уникальности.

Рабочие инструменты: 3 воронки клиентского трафика, деньгометр.

2. Клиентская база как индикатор профессиональной востребованности риэлтора на рынке недвижимости. Зелёный, жёлтый, красный уровень «холодного» рынка и бронзовый, серебряный, золотой уровни «теплого» рынка.

Рабочие инструменты: тест-ЗЖК для «холодного» рынка, тест-БСЗ для «тёплого» рынка.

3. Формула полезности – необходимости специалиста-профессионала для клиента: начинаем взращивать ценность семейного риэлтора. Механизм создания, поддержания и развития отношений с клиентом.

Рабочие инструменты: переговорная площадка, система СНЭК и ЛИС.

4. Ценностные переговоры: конкретизация факторов полезности риэлтора для клиента. Какой запрос делает клиент на рынке недвижимости – какой риэлтор востребован: 3Э-компетенции как основа для развития ценности семейного риэлтора.

Рабочие инструменты: 3Э-компетенции.

5. «Семейный» риэлтор: творческий характер работы на рынке недвижимости. Закрепление ценности семейного риэлтора – развитие клиентской базы через систему рекомендаций.

Рабочие инструменты: технология расширения клиентской баз через рекомендации, 2 способа взятия рекомендаций, дифференциатор трафика рекомендаций.


Время проведения: 14.30-16.30
Количество: 120 человек

 Бронирование завершено 

участники
Бонусы
  Презентация спикера

Мастер-класс № 40 «100 заявок в месяц и технологии увеличения конверсии!»
Фролова
Ольга
бизнес-тренер
Россия | Санкт-Петербург

Программа

В рамках темы разберем:

1. Работу с нейросетями.

2. Социальные сети.

3. Внутренее состояние агента.

- уверенность

- ресурсность

- энергия

4. Вскользь пройду по теме командообразования. Заявки надо кому-то отрабатывать!)

5. Вытекающая тема - рекомендационные поля.

Время проведения: 17.00-19.00
Количество: 120 человек

 Бронирование завершено 

участники
Бонусы
  Презентация спикера

Линия 11. Технологии (Зал Адвекс)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 41 «Эксклюзивные отношения с клиентом: построить и сохранить»
Левченко
Максим
бизнес-тренер
Россия | Оренбург

Программа
- Эксклюзивный договор vs эксклюзивные отношения.
- Практические методы для построения эксклюзивных отношений с клиентами.
- Как риэлтору зарабатывать больше, работая меньше.
Время проведения: 09.00-11.00
Количество: 80 человек

 Бронирование завершено 

участники
Бонусы
Бесплатный курс из 10 уроков по ценности риэлторской услуги
Мастер-класс № 42 «Системы продаж риэлторской услуги и объектов на основе методик профайлинга»
Копытько
Александр
эксперт-профайлер
Россия | Краснодар

Программа
На этом мастер-классе вы научитесь применять систему профайлинга - совокупность психологических методов оценки и прогнозирования поведения человека. Поймем, как вести переговоры с клиентами разных психотипов, предугадывать их желания и возможности. Благодаря полученным знаниям, вы сможете уменьшить срок продажи ваших объектов и услуг.
Время проведения: 11.30-13.30
Количество: 80 человек

 Бронирование завершено 

участники
Бонусы
  Презентация спикера

Мастер-класс № 43 «Секс. Риэлтор. Рок’н’ролл»
Васильев
Вадим
брендмейкер, маркетолог, консультант
Россия | Москва

Программа

- Как перестать выносить мозг своей бренд команде

- Как перестать иметь проблемы с соцсетями и контентом 

- Как перестать «любить мозг» себе и получать удовольствие от работы

Время проведения: 14.30-16.30
Количество: 80 человек

 Бронирование завершено 

участники
Бонусы
  Розыгрыш элитного шампанского во время мастер-класса
  Презентация спикера

Мастер-класс № 44 «Обработка входящих звонков от покупателей: 7 приемов для увеличения продаж»
Ткаченко
Дмитрий
бизнес-тренер
Россия | Москва

Программа
1. Шоу "Звонок со сцены"
2. Ошибки обработки входящих звонков
3. Скрипты и эффективные приемы для обработки звонков
4. Система контроля качества работы с клиентами по телефону в агентстве недвижимости
Время проведения: 17.00-19.00
Количество: 80 человек

 Бронирование завершено 

участники
Бонусы
  Эпизоды из фильмов с продажей недвижимости + разбор Дмитрия Ткаченко
  Презентация спикера

Линия 12. HR (Зал ТПП РФ)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 45 «Искусственный интеллект в HR-процессах агентства недвижимости»
Лурье
Яна
бизнес-тренер
Россия | Санкт-Петербург

Программа

На мастер-классе мы подробно разберем как использовать системы искусственного интеллекта в процессах найма, подготовки, адаптации и оценки персонала. Вы получите пошаговую инструкцию, которая значительно облегчит вашу работу, позволит упорядочить HR-процессы и сделать их более эффективными.

В программе:

- ИИ в системе найма и адаптации стажеров. Главные факторы сокращения срока входа в профессию.

- Администрирование обучения с помощью ИИ. Настройка и отладка системы

- Обучение стажеров и опытных агентов с помощью ИИ: технология и перспективы

Время проведения: 09.00-11.00
Количество: 50 человек

 Бронирование завершено 

участники
Бонусы
  Презентация спикера

Мастер-класс № 46 «Контроль за текучкой кадров в АН через управление вовлеченностью и развитие EVP»
Моргун
Екатерина
директор по персоналу компании «Этажи»
Россия | Тюмень

Программа

1. Исследуем основные причины текучести риелторов- партнеров

2. Сформируем стратегию по эффективному управлению текучестью, на примере реального кейса.
3. Разберём инструменты замера вовлеченности и принципы формирования EVP

На выходе все участники получат набор практических инструментов для работы с командой, и понятный алгоритм постановки бизнес-процесса управления текучестью. 

Разберем реальные кейсы от записавшихся участников: выберем самый распространенный и самый необычный, а ведущая мастер-класса подготовит анализ рынкак и оценку HR-бренда.


Время проведения: 11.30-13.30
Количество: 50 человек

 Бронирование завершено 

участники
Бонусы
  Презентация спикера

Мастер-класс № 47 «Универсальные методы мотивации риэлторов. Где у них кнопка?»
Гусев
Алексей
бизнес-тренер, учредитель АН Алексея Гусева
Россия | Санкт-Петербург

Программа
Какие модели и методы мотивации агентов работают лучше в условиях увеличивающейся конкуренции и новых специфик работы? Почему мотивационные стратегии, которые еще недавно эффективно работали в агентствах разного типа, теряют свою актуальность? Чем сейчас мотивировать агентов – повышением уровня дохода, корпоративной культурой или брендом агентства, где они работают? Разберем различные системы мотивации и узнаем, какой сегодня универсальный метод имеет смысл применять.
Время проведения: 14.30-16.30
Количество: 50 человек

 Бронирование завершено 

участники
Бонусы
  Презентация спикера

Мастер-класс № 48 «Обучение продажам в агентстве: новые методы и скрипты»
Каталов
Максим
директор по продажам АН «На Петровке»
Россия | Москва

Программа
Обучение продажам – одно из важнейших направлений работы агентства, без которого невозможно его поступательное развитие. На мастер-классе мы поговорим о том, как и чему сегодня обучать агентов для повышения их эффективности. Рассмотрим разные техники обучения в крупных и средних агентствах и узнаем, какие из них наиболее эффективны сегодня.
Время проведения: 17.00-19.00
Количество: 50 человек

 Бронирование завершено 

участники
Бонусы
  Презентация спикера

Линия 13. HR (Зал Метрика Недвижимость)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 49 «Задатки успешного риэлтора: врожденные и развиваемые»
Совдагаров
Родион
руководитель консалтингового бюро Sovdagarov HR services
Россия | Москва

Программа

- Личностные качества и навыки, способствующие быстрому вхождению в профессию

- Роль социального окружения стажера. Как его использовать для быстрой адаптации?

- Первоочередные навыки и установки, которые нужно развить у стажера, чтобы скорее вывести его на результат

Время проведения: 09.00-11.00
Количество: 60 человек

 Бронирование завершено 

участники
Бонусы
  Презентация спикера

Мастер-класс № 50 «Психологический сапёр. Методика влияния на поникших или зазвездившихся»
Литвинов
Аркадий
предприниматель, автор корпоративных программ «Квантовый скачок» и «Коммерческая Педагогика»
Россия | Хабаровск

Программа
Если ваши сотрудники, клиенты, партнеры:

1. Обижаются.

2. Истерят.

3. Проявляют агрессию.

4. Саботируют договорённости.

Этот мастер класс для вас! Как предвидеть и управлять Эмоциональным состоянием, своим и других людей.

С помощью экспериментов и практики передам рабочие инструменты толкового влияния на себя и других людей. Вы уже не будете прежними после посещения мастер Класса!
Время проведения: 11.30-13.30
Количество: 60 человек

 Бронирование завершено 

участники
Бонусы
  Презентация спикера

Мастер-класс № 51 «Трансформация команды под тип личности руководителя»
Ахапкина
Елена
руководитель по HR АН «PRO ОБМЕН»
Россия | Москва

Программа
Универсальный язык DISC, типы личности и оценка поведения. Движущие силы мотивации, система координат для работы со смыслами - ценностями и убеждениями. Тестирование и анализ команды по методике DISC, выявление психотипов сотрудников, выстраивание правильной коммуникации и мотивации, корректировка стратегии развития с учетом сильных сторон сотрудников, помощь в преодолении карьерных кризисов.
Время проведения: 14.30-16.30
Количество: 60 человек

 Бронирование завершено 

участники
Бонусы
  Презентация спикера

Мастер-класс № 52 «Как вырастить команду сильных агентов за 3 месяца?»
Мокрышева
Мария
директор АН «Аякс-Геленджик», корпоративный бизнес-тренер компании «Аякс», лауреат Национальной премии «Эксперт рынка недвижимости» в номинации «Лучший бизнес-тренер на рынке недвижимости России»
Россия | Краснодар

Программа
Где брать персонал при открытии АН? Имеет ли смысл использовать "сарафанное радио" или ограничиться специализированными ресурсами для поиска кадров? Разберем путь формирования кадрового состава в новом агентстве и увидим, какие ошибки совершают руководители при рекрутинге. Разберем опыт стартапа в новом городе под сильным брендом: стратегии, тактики и фишки.
Время проведения: 17.00-19.00
Количество: 60 человек

 Бронирование завершено 

участники
Бонусы
  Презентация спикера

Линия 14. Менеджмент (Зал UNIKOR)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 53 «Как повысить эффективность агентов по недвижимости, делегировать операционку и увеличить прибыль в 3 раза»
Коломасова Ирина
управляющий собственник ГК Unikor
Россия | Уфа

Коломасов Вадим
управляющий собственник ГК Unikor
Россия | Уфа
Программа
Вы узнаете:
- Как эффективно нанимать и адаптировать агентов по недвижимости
- Как сделать так, чтобы в агентстве работали эффективные сотрудники
- Как повысить эффективность и ответственность сотрудников
- Как правильно делегировать оперативные функции команде
- Как влиять на прибыль
- Как внедрить в агентство недвижимости направление строительства загородных коттеджей и увеличить за счет этого прибыль в 3 раза
- Как собственнику заниматься развитием и масштабированием компании, а команде достигать целей и получать признание
Время проведения: 09.00-11.00
Количество: 60 человек

 Бронирование завершено 

участники
Бонусы
  Презентация спикера
  6 записей вебинаров ТОПов компании Unikor:
- Как увеличить прибыль агентства недвижимости, не расширяя штат;
- 10 эффективных способов мотивации агентов работать с вами 10 лет;
- Как руководителю обеспечивать стабильно высокие показатели продаж и зарабатывать больше;
- Продажи загородной недвижимости: как сделать х2 чистой прибыли. Кейсы и инструменты;
- Как ставить большие цели и достигать их;
- Как на неэксклюзивном рынке перейти на рельсы эксклюзивного договора.
  Три чек-листа:
- Стандарты работы с клиентом в офисе;
- Правила встречи один на один с сотрудником;
- Постановка целей по методу Ирины Коломасовой.

Мастер-класс № 54 «Комиссионное вознаграждение и ценность риэлторской услуги. Как работать на высоких комиссиях и получать от этого удовольствие?»
Москатов
Александр
управляющий директор сети МИЭЛЬ
Россия | Москва

Программа

Тема вечная и дорогая. Буду делиться своим многолетним опытом и лучшими практиками. Будет полезно риэлторам и руководителям агентств.

На мастер классе вы узнаете:

- Какова доля проникновения риэлторской услуги в России и что с этим делать?

- Почему некоторым агентам всегда платят много, и почему у других всегда низкие комиссионные?

- Как держать высокий уровень гонорара?

- Ментальные установки клиента и агента.

- Универсальная формула продаж

- Как прокачать себя и/или своих сотрудников?

- Почему нельзя торговаться или как это упредить?

- Как относятся к комиссионным четыре типа клиентов?

- Комиссия и цикл жизни телефонного звонка

- Что агенту легче: продать клиенту комиссию или продать руководителю неудачу?

Время проведения: 11.30-13.30
Количество: 60 человек

 Бронирование завершено 

участники
Бонусы
  Пошаговая инструкция повышения комиссионного вознаграждения в личных продажах
  10 правил о том, как объявлять комиссию
  Презентация спикера

Мастер-класс № 55 «Развитие агентства в новую эпоху. Как перестроить бизнес, чтобы росла прибыль, а не заботы?»
Саяпин
Сергей
руководитель АН «Простор-Недвижимость»
Россия | Москва

Программа

Какие процессы нужно перестраивать в агентстве, чтобы оставаться лидером на рынке? Как работать с персоналом и как настраивать процессы для увеличения количества сделок? На мастер-классе мы поймем, какие шаги предпринимать руководителю для развития агентства в условиях высокой конкуренции и нестабильной ситуации на рынке.

Время проведения: 14.30-16.30
Количество: 60 человек

 Бронирование завершено 

участники
Бонусы
  Презентация спикера

Мастер-класс № 56 «Работа малого агентства на кризисном рынке. Рецепты развития и трансформация организационных процессов»
Груздев
Алексей
руководитель АН BRIDGE ESTATE
Россия | Санкт-Петербург

Программа
Этот мастер-класс будет интересен всем руководителям агентств, в которых штатная численность сотрудников не превышает 30-50 человек.

Вы узнаете, как во времена турбулентности настраивать различные процессы, какие планы ставить и как их достигать. Поймете, какой путь развития малого агентства лучше подходит для сегодняшнего рынка – интенсивный или экстенсивный, а также определите, какие задачи и компетенции руководителя приводят к наилучшим результатам.
Время проведения: 17.00-19.00
Количество: 60 человек

 Бронирование завершено 

участники
Бонусы
  Презентация спикера

Линия 15. Маркетинг (Зал ГК Точно)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 57 «Эниостиль» - ключ к успешным и легким сделкам
Муравская
Надежда
управляющий партнер DREAM REALTY
Россия | Москва

Программа
«Эниостиль» - ключ к успешным и легким сделкам.

Хотите стать уникальным и дорогим специалистом в своём деле?!

Работая в сфере недвижимости с людьми - стать неуязвимым и востребованным на все 100%

ЦЕННОСТЬ ЭНИОСТИЛЯ
- Выстраивание отношений с клиентами, партнёрами и сотрудниками
- Выключение оценочного суждения
- Понимание ценностного уровня, сильных и слабых сторон других людей
- Умение за 15-20 минут поняв суть природы человека, грамотно выстроить с ним диалог и выйти на сделку
Время проведения: 09.00-11.00
Количество: 120 человек

 Бронирование завершено 

участники
Бонусы
  Презентация спикера

Мастер-класс № 58 «Холодные звонки: от скрипта до эксклюзива. Маркетинговые приемы и ценности»
Улицкая
Светлана
владелец агентства недвижимости CENTURY 21 Diamond
Россия | Москва

Программа
Холодные звонки – классика риэлторского бизнеса, как цветы на первом свидании или предложение руки и сердца. Агенты, которые делают холодные звонки, зарабатывают в среднем в 4 раза больше тех, кто ждет рекомендаций. Зарабатывают прежде всего потому, что не боятся звонить. На мастер-классе разберем пошаговую инструкцию о том, как справиться с самой большой проблемой – страхами и негативными убеждениями. Я научу вас, почему звонки собственникам объектов - не холодные; какие скрипты показывают максимальную конверсию во встречи и как правильно отвечать на возражения при первом звонке. Как бонус подарю технологию, которая увеличит вашу конверсию из звонка во встречу на 70%. Даже если вы не полюбите холодные звонки за эти 1,5 часа, вы точно перестанете бояться их делать.
Время проведения: 11.30-13.30
Количество: 120 человек

 Бронирование завершено 

участники
Бонусы
  Презентация спикера

Мастер-класс № 59 «Эмоции и важнейшие принципы психологии в продажах»
Филатов
Алексей
эксперт-профайлер
Россия | Москва

Программа

1. Эмоциональные и рациональные продажи

- Две парадигмы продаж: рациональная и иррациональная. Нужен ли баланс и где он?

- Последние исследования нейромаркетинга, указывающие на тренды продаж и убеждающей коммуникации

- Мозг, принимающий решения: ключевые параметры, которые оцениваются при принятии решения о покупки.

 

2. Социально-психологические законы продаж:

- Принципы взаимности, последовательности, социального подтверждения, авторитета и симпатии в продажах.

- Принципы дефицита, иерархии, контрастности, красоты и хайпа в продажах.

- Примеры и кейсы использования.

- Упражнения и практика

 

3. Эмоции в продажах. Наиболее частые эмоции и скрипты продаж под них.

- Как эмоции используются в продажах?

- Эмоции радости, печали, гнева, страха и отвращения в продажах

- Скрипты продаж и инструменты использования эмоций в убеждающей коммуникации

- Примеры и кейсы использования.

- Упражнения и практика

Время проведения: 14.30–16.30
Количество: 120 человек

 Бронирование завершено 

участники
Бонусы
  Электронная книга по эмоциональным продажам
  Презентация спикера

Мастер-класс № 60 «Как превратить звонок в сделку с покупателем: конверсия 70%, скрипты, техники, план действий»
Орехов
Вадим
бизнес-тренер
Россия | Москва

Программа
На мастер-классе мы получим пошаговую инструкцию по увеличению конверсии ваших звонков потенциальным клиентам. Большую часть мероприятия мы посвятим разбору различных скриптов, которые позволяют быстро вывести клиента на сделку и существенно сократить время ее проведения. Также мы разберем пошаговый план переговоров с клиентами различного типа и отработаем полученные знания на практике.
Время проведения: 17.00-19.00
Количество: 120 человек

 Бронирование завершено 

участники
Бонусы
  Презентация спикера

Версия для печати