Главная | Жилищный конгресс | Жилищный конгресс


                 

Чтобы гарантировать себе посадочное место на выбранных мастер-классах,
необходимо сделать бронь.


Перед тем, как бронировать места
на мастер-классы, необходимо
зарегистрироваться на Конгресс



Принять участие
в мастер-классах могут
следующие категории


спикеры Конгресса
участники по пакетам № 1, 2, 4, 5

Бесплатно принять участие
в тренинге Радислава Гандапаса
могут следующие категории


участники по пакетам № 4-5

Обращаем ваше внимание, что 15 линеек по 4 мастер-класса будут проходить ОДНОВРЕМЕННО.
Таким образом, вы можете забронировать места не более чем на 4 различных мастер-класса.
Допустима бронь места на мероприятияx, проходящих в разных залах.

Пожалуйста, обращайте внимание на время и место проведения выбранных вами мероприятий!

ЛИНИЯ 1. HEADLINER (Зал Avito)

Время проведения: 10.00-18.00
Количество: 380 человек

 Радислав Гандапас
 «SELFMADEMAN: самоменеджмент и самомотивация»   

ЛИНИЯ 2. Новостройки (зал ИНКОМ-Недвижимость)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 2 «Агентский канал продаж в девелоперской компании»
Филипп
Третьяков
вице-президент ГК «КОРТРОС» по маркетингу и продажам
Россия | Москва

Программа

 Какие технологии агентских продаж сейчас использует застройщик?
 Какие схемы взаимодействия с риэлторами сейчас дают максимальный эффект? На мастер-классе мы рассмотрим технологии продаж новостроек через различные агентские каналы, поймем, какие из них работают лучше, и узнаем о преимуществах и недостатках различных систем сотрудничества. Выясним, как происходит процесс продаж в девелоперской компании, в чем принципиальные отличия в рекламе и продвижении продукта, особенностях организации продаж и обслуживании клиентов у застройщика и агента.

В программе:
 Как выбрать агентский канал: методы поиска и работы с риэлторами
 Как работать с застройщиком: советы агентам
 Ключевые компетенции продаж

Время проведения: 10.00–11.30
Количество: 70 человек
Бонусы
 Презентация спикера

Мастер-класс № 3 «Какие новостройки будут покупать в ближайшем будущем? Изменение спроса и ответы девелоперов в санкционных реалиях»
Павел
Лепиш
директор по продажам компании «Интеко»
Россия | Москва

Программа

Как меняются предпочтения покупателей новостроек в текущих условиях? Какие квартиры покупают сейчас и какие будут пользоваться спросом в ближайшей перспективе? Как поменяется работа девелоперов в ближайшем будущем и как будут строиться их отношения с представителями риэлторского бизнеса? Об этом пойдет речь на мастер-классе.

В программе:
 По каким критериям девелопер выбирает партнеров по бизнесу среди риэлторов
 Какие квартиры пользуются максимальным спросом
 Как меняется портрет клиента в текущей ситуации

Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 70 человек
Бонусы
 Кейсы по работе с покупателями и продвижению продукта на первичном рынке

Мастер-класс № 4. «Особенности сложных продаж на рынке новостроек»
Оксана
Дивеева
директор по продажам Capital Group
Россия | Москва

Программа
Как работать с разными типами клиентов на меняющемся рынке – в условиях, когда именно покупатель диктует правила игры? Какие маркетинговые инструменты использовать в текущей обстановке, чтобы купили именно у тебя, а не у конкурента? Оценим покупательскую психологию, поговорим о том, как она изменилась и какие ресурсы и приемы имеет смысл применять сейчас при продаже новостроек.
Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 70 человек
Бонусы
 Презентация спикера

Мастер-класс № 5 «Цифровизация продаж на первичном рынке: внедрение, технологии, результаты»
Диана
Нилиповская
коммерческий директор ГК «Пионер»
Россия | Москва

Программа

Многие девелоперские компании целиком или частично переводят свои процессы в цифровой формат. В числе прочего, речь идет и о продажах. Отдел продаж в его классическом виде перестает существовать – на смену ему приходят онлайн системы бронирования, оплаты, клиентского сервиса.

 Задача мастер-класса – понять, как выстраивать данные процессы и к каким результатам они приводят.
 Вы поймете, с чего начать процессы преобразования в компании, какие ресурсы для этого необходимо задействовать и можно ли привнести эти процессы в работу агентства недвижимости.

Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 70 человек
Бонусы
Пошаговая инструкция по внедрению цифровых продаж в компании

ЛИНИЯ 3. Новостройки (Зал OSTANIN)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 6 «Технологии управления продажами новостроек в сложные времена: советы руководителям и брокерам»
Андрей
Останин
CEO Ostanin Group, бизнес-тренер, ex. ТОП: RBI, «Эталон», «Самолет».
Россия | САНКТ-ПЕТЕРБУРГ

Программа

 Как продавать строящееся жилье на меняющемся рынке?
 Как настроить систему продаж в агентстве и девелоперской компании с учетом сложившейся конъюнктуры рынка?

Участники мастер-класса смогут понять, как работать в непростых условиях рынка, что нужно для наращивания количества сделок, как правильно управлять продажами и, при необходимости, менять и корректировать систему. Спикер поделится работающими кейсами продаж.

Время проведения: 10.00–11.30
Количество: 50 человек
Бонусы
 Бесплатный доступ к курсу "Профилактика профессионального выгорания"

Мастер-класс № 7 «Как вывести продажи новостроек на новую орбиту?»
Иван
Черемных
сооснователь компании «Манн, Черемных и Партнеры»
Россия | Москва

Программа

Мастер-класс будет интересен абсолютно всем, кто хочет успешно продавать новостройки. Вы получите новые кейсы по продвижению своих объектов, сможете понять, как управлять продажами в нестабильной обстановке, овладеете секретами привлечения клиентов на высококонкурентном рынке.

Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 50 человек
Бонусы
 Презентация спикера

Мастер-класс № 8. «Как создавать эффективную концепцию коммерческой инфраструктуры и продавать/сдавать ликвидный стрит-ритейл в ЖК»
RRG
Денис Колокольников
управляющий партнер RRG
Россия | Москва

Светлана Ярова
директор департамента брокериджа коммерческой недвижимости RRG
Россия | Москва
Программа
Денис Колокольников, управляющий партнер, генеральный директор RRG, расскажет:
 о коммерческой инфраструктуре в новых жилых комплексах – какую долю она обычно занимает и ее роль в конечном качестве продукта (принцип 5/20) 
 о принципах формирования концепции и балансе операторов, об актуальных и востребованных форматах
 о нюансах при проектировании и строительстве, которые обеспечат появление нужных операторов
 о разных стратегиях управления по окончании строительства, которые гарантируют соблюдение концепции, заполняемость площадей и доходность для девелопера

Светлана Ярова, партнер и директор департамента брокериджа RRG, расскажет:
 про разницу инвестиционных стратегий при покупке жилья и коммерции
 как выбирать стрит-ритейл, который обеспечит покупателю гарантированную рентабельность;
 стоит ли покупать коммерцию на этапе строительства;
 как определить перспективные локации в новых и развивающихся районах и т.д.
Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 50 человек
Бонусы

Мастер-класс № 9 «Формирование клиентской базы на старте проекта: зоны особого контроля»
Дмитрий
Стогов
директор по маркетингу АН «БОН ТОН»
Россия | Москва

Программа

Одна из важнейших целей успешного агентства по продаже жилья на первичном рынке на эксклюзиве – формирование «теплой» клиентской базы. Во многих случаях потенциальные покупатели, которые не определились с объектом, останавливают свой выбор на только что вышедших в продажу проектах.
Почему агентства бояться брать проект на эксклюзив?
Как правильно работать с потенциальными клиентами и взаимодействовать с застройщиком?

На что обращать внимание при формировании клиентской базы, где и как искать покупателей на только вышедшие в продажу объекты и почему эта работа может принести агентству максимальную прибыль, мы и узнаем на мастер-классе.

Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 50 человек
Бонусы
 Презентация спикера

Линия 4. Новостройки (Зал ALLIO)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 10 «Налоговые аспекты сделок на первичном рынке недвижимости»
ВАДИМ
БАРАНЧА
налоговый адвокат
РОССИЯ | САНКТ-ПЕТЕРБУРГ

Программа
Сделки на первичном рынке имеют свои особенности налогообложения. Этот мастер-класс будет полезен риэлторам, которые занимаются продажами новостроек.
Вы узнаете о том:
Какие налоги придется платить при продаже объектов первичного рынка по договорам переуступки,
 Особенностях налогообложения в сложных ситуациях (с участием материнского капитала, ипотеки и т.д.).
 Рассмотрим основные проблемы, с которыми сталкиваются агенты и их клиенты при продаже жилья в новостройках и поймем, как их правильно решить.
Время проведения: 10.00–11.30
Количество: 40 человек
Бонусы
Презентация спикера
 Список основных аспектов налогообложения по различным сделкам с недвижимостью

Мастер-класс № 11 «Предпочтения покупателей новостроек: как их изменил кризис?»
Никита
Маликов
архитектор
Россия | Тверь

Программа

Кризис существенно поменял требования покупателей к планировочным решениям, квартирографии, инфраструктуре новостроек. Однако многие агенты и сотрудники отделов продаж девелоперских компаний до сих пор не понимают, какого масштаба изменения произошли.

 Какие квартиры покупают сейчас – в условиях роста цен на первичном рынке и неопределенности с ипотечными ставками?
Какие комплексы сейчас более востребованы, на какие мелочи и принципиальные моменты обращают внимание покупатели?
На чем делать акцент девелоперам при проектировании новых объектов – в условиях непредсказуемого будущего?

Этот мастер-класс будет интересен риэлторам. Вы поймете, какие новостройки имеет смысл продавать сейчас и в ближайшем будущем, и на какие объекты будет максимальный спрос. Также на мастер-класс приглашаются руководители и сотрудники отделов продаж девелоперских компаний, маркетологи и специалисты по созданию девелоперских продуктов.

Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 40 человек
Бонусы
Презентация спикера

Мастер-класс № 12 «Предпочтения покупателей новостроек в регионах: сходства и различия»
Алиса
Шишнина
коммерческий директор
ГК «А101»
в Санкт-Петербурге
Россия | Санкт-Петербург

Программа
В сентябре ГК «А101» объявила о выходе на рынок Санкт-Петербурга и Ленинградской области и начале реализации трех комплексных проектов в Ломоносовском, Всеволожском и Гатчинском районах Ленобласти с суммарным объемом инвестиций порядка 286,7 млрд рублей. На мастер-классе коммерческий директор ГК «А101» Алиса Шишнина и директор по продажам компании Мария Орлова расскажут, как на основе опыта в одном регионе формировать продукт в другом. Вы узнаете о сходствах и различиях покупательских предпочтений, о том, как девелопер учитывает их в работе. Также поговорим об особенностях маркетингового продвижения девелопера и его продукта в новом регионе, технологиях продаж.
Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 40 человек
Бонусы

Мастер-класс № 13. Тема уточняется
Анастасия
Маслёха
коммерческий директор СК «Югстройимпериал»
Россия | Краснодар

Программа
Программа уточняется
Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 40 человек
Бонусы

Линия 5. Загород (Зал Загород)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 14 «Особенности межевания и кадастрового учета участков под частные дома. Судебная практика разрешения земельных споров»
Александр
Перепелкин
юрист по недвижимости
Россия | Москва

Программа
Мастер-класс будет полезен агентам, специализирующимся на продаже объектов загородной недвижимости – домов и земельных участков.
 
Вы узнаете:
Как правильно проводить проверку межевания участков
Проверять их границы перед совершением сделки
 Поймете, какие риски несет в себе неправильно оформленные границы земель различного назначения.

На мастер-классе будет дан обзор самых знаковых судебных процессов по оспариванию границ земельных участков. Вы сможете задать свои вопросы ведущему эксперту в сфере земельных взаимоотношений. 
Время проведения: 10.00–11.30
Количество: 50 человек
Бонусы

Мастер-класс № 15 «Продажи загородной недвижимости «под ключ»: как это делать?»
Инком
Недвижимость
Наталья Ксагорарис
директор департамента маркетинга и рекламы компании «Инком-Недвижимость»
РОССИЯ | МОСКВА

АННА ВЛАСОВА
Начальник отдела, офис Сретенское компании «Инком-Недвижимость»
РОССИЯ | МОСКВА
Программа

В основе мастер-класса лежит 30-летний опыт компании «Инком-Недвижимость» по продаже и продвижению самых разных объектов загородной недвижимости: земельных участков, частных домов, таунхаусов и коттеджей в организованных поселках.

По результатам мастер-класса вы:
 Получите пошаговую инструкцию по продвижению объектов загородной недвижимости «с нуля» 
Поймете, как работать с малоизвестными и нераскрученными проектами на эксклюзиве, как формировать систему рекламы различных объектов
 Узнаете о маркетинговых секретах, которые позволяют продавать больше, поймете, как правильно работать с клиентами и какие объекты будут наиболее востребованными в ближайшей перспективе
 Вам представят уникальные кейсы, которые позволят продавать эффективней.

Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 50 человек
Бонусы

Мастер-класс № 16 «Архитектурные решения для поселков с учетом новых потребностей рынка»
Алексей
Афоничкин
основатель архитектурного Бюро А4
РОССИЯ | МОСКВА

Программа

Мероприятие будет полезно всем, кто продает недвижимость в коттеджных поселках и создает концепции таких проектов. Узнаем о последних тенденциях в планировочных решениях и квартирографии загородных объектов, поймем, какие из них пользуются наибольшей популярностью у покупателей. Изучим современные архитектурные тенденции, узнаем, как трансформировались архитектурные решения в загородном сегменте за последние годы.

Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 50 человек
Бонусы

Мастер-класс № 17 «Локальный риэлтор. Работа «в полях»»
Андрей
Александров
руководитель АН «Сортавала недвижимость»
РОССИЯ | Сортавала

Программа
Эффективность загородного риелтора, от офиса до объекта, составляет:
90% на удалении до 30 км.
60% до 60 км.
30% до 90-120 км. Проверено на себе! 
Хотите повысить свою эффективность и стать номер 1 в своей локации? 
Тогда ждем Вас на мастер классе от практика загородного рынка!


На мастер классе разберем  «детские болезни» в работе на загородном рынке.
Основные "болячки":

 Почему отправленный кадастровый номер не приведет к сделке в 90% случаев?
 Координаты вместо показа
 Квадрокоптер залог успешной продажи
 3 и 5%, а может 10? Сколько стоит услуга? С кого брать комиссию? Может лучше накрутить сверху?
 Ванильные описания вместо полезной клиенту информации
Незнание локации в рекламе по данным с публичной карты

На мастер классе расскажем: 
Как и зачем создать группу в ВК для продвижения своего бренда и объектов. 
Пример работающего кейса на локальном рынке.

Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 50 человек
Бонусы
 Чек-листы для оценки и проведения презентации объекта, а также - обратной связи с клиентами
 Полезные приложения для смартфона в работе загородного риэлтора

Линия 6. Elite Estate (ЗАЛ Тессинский, 1)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 18 «Принципы веры и инструменты уверенности для успешных сделок на рынке элитной недвижимости»
Винидиктов
Николай
президент AREA, Ассоциации агентств элитной недвижимости. Управляющий партнёр «Винидиктов и Партнеры»
РОССИЯ | МОСКВА

Программа

 Принципы веры и инструменты уверенности для успешных сделок на рынке элитной недвижимости. 

 Правда ли, что сама по себе вера агента в сделку значительно повышает вероятность ее совершения? Да! И сильно! 

 Правда ли, что уверенность в сделке удваивает вероятность ее совершения? Да! Даже с другим покупателем! 

 Как развить эти навыки? Как применять практически? В чем отличие ложной и истинной веры? Где грань с самоуверенностью? Почему и как это работает на элитном рынке? 

 Разбор реальных ситуаций и сделок как это все работает!


Приходите на уникальный мастер класс Президента AREA и узнайте все!

Время проведения: 10.00–11.30
Количество: 50 человек
Бонусы
 Пример «уверенного» предложения о покупке квартиры, повышающего вероятность сделки на 25%+

Мастер-класс № 19 «Экспертно-авторитарный подход к продажам элитной недвижимости. Как перестать быть брокером-официантом и сделать так, чтобы клиенты тебя уважали?»
Александр
Кузин
основатель компании «One Moscow»
РОССИЯ | МОСКВА

Программа
- Чем отличается брокер-официант от брокера-эксперта?
- Как работать со статусными клиентами на равных? 
- Как наработать экспертизу на рынке элитной недвижимости? 
- Магия больших сделок: что влияет на итоговый результат?
Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 50 человек
Бонусы
 Чек лист выявления потребности
 Скрипт первого касания

Мастер-класс № 20 «Многоходовки в продажах элитного жилья»
Леонид
Рысев
генеральный директор компании «Элитные квартиры»
РОССИЯ | САНКТ-ПЕТЕРБУРГ

Программа

Скажи нет, задай вопрос, сделай паузу. Сделать паузу в работе с клиентом – это, пожалуй, самое сложное в процессе взаимодействия профессионального агента по продаже элитного жилья с потенциальными клиентами. Пауза – это самое сложное, но, поверьте, самое эффективное. За один шаг продажу не провести. Скажите: «Дайте миллион!» - и все откажут.


На мастер-классе вы научитесь делать 3 мягких хода, каждый из которых не вызовет негатива у клиента, но при этом позволит повысить вашу эффективность и увеличить количество сделок
Вы сможете овладеть технологиями, после которых клиенты начнут сами к вам обращаться
Поймете, как сломать психологическую защиту клиента и получить от него максимум

Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 50 человек
Бонусы
3 примера для каждодневной работы и 25 советов от продавца квартир с 28 летним опытом и продажами на 2,5 млрд в год

Мастер-класс № 21 «Как брокеру зарабатывать 1 млн рублей ежемесячно в агентстве элитной недвижимости?»
Дмитрий
Халин
управляющий партнер компании Savills Россия
РОССИЯ | МОСКВА

Программа
Система KPI для брокера и для работодателя. Как составить и выполнить план продаж? Звонки, показы и новые объекты
Как вывести формулу успеха для брокера по элитной недвижимости: количественные и качественные показатели
Как добываются сделки на элитном рынке? Пошаговая инструкция по работе для опытных и начинающих брокеров. Принцип риэлтора-шахтера
Почему наш клиент – собственник? Необходимое и достаточное количество объектов для успешной работы. Рекомендации по восполнению проданных и снятых с продажи объектов.
Входящие звонки. Что делать, если их нет?
Система трансформация звонков в показы. Принципы показов элитных объектов. Речевые модули
Сколько показов должен делать брокер по элитной недвижимости?
Как справиться с синдромом ожидания сделки и не прекратить остальную работу?
Почему работа в агентстве – это шанс на гран-при и почему ИП редко участвуют в денежных гонках?
Формула успеха элитного брокера. Сколько звонков и показов необходимо проводить для достижения показателей доходности в 1 млн рублей и как это сделать?
Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 50 человек
Бонусы
 Презентация спикера

Линия 7. Коммерция (Зал Коммерция)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 22 «Стандартный брокеридж vs экспертиза: как правильно продавать услугу на рынке коммерческой недвижимости»
Константин
Лебедев
партнер, руководитель департамента «Оценка и консалтинг» компании Commonwealth Partnership
РОССИЯ | МОСКВА

Программа

На мастер-классе мы подробно разберем особенности и технологии нестандартных видов брокериджа, поймем, как правильно начать работу в сфере т.н. «брокериджа экспертизы», что позволит значительно улучшить ваши показатели работы, эффективность и прибыль.

В программе:

- Продажа проблемы клиенту. Расчеты и их обоснование. Как вы будете работать?
- Продажа комплексного сервиса. Какие вопросы в течение жизнедеятельности объекта возникнут и как вы их решите?
- Сопровождение решения
- Разработка нестандартных форматов, решений и концепций торговых помещений брокером – на основе трендов и предброкеридже

- Расчет потока и потенциального трафика объекта. Соотнесение с размерами трат основной таргет-группы.
- Сопровождение проекта «одним окном». B2B сервисы.
- «Приземление» теории на P&L потенциальных арендаторов (торговая экспертиза)

Время проведения: 10.00–11.30
Количество: 50 человек
Бонусы

Мастер-класс № 23 «Стандартизация стоимости брокерских услуг на рынке коммерческой недвижимости»
Александр
Ошурко
президент ассоциации консультантов в области коммерческой недвижимости Москвы КОКОН
РОССИЯ | Москва

Программа

Какую комиссию брать с покупателя, продавца или арендодателя объектов коммерческой недвижимости?
Какие необходимые и дополнительные опции необходимо включить в состав брокерской услуги?
И, главное, каким образом стандартизировать стоимость брокерских услуг – с тем, чтобы ваша услуга была конкурентоспособна?

Ведущий расскажет о главных техниках работы с клиентами в разных сегментах коммерческой недвижимости и особенностях ценообразования брокерской услуги на данном рынке.

Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 50 человек
Бонусы
 Стандарты стоимости брокерских услуг ассоциации КОКОН с пояснениями

Мастер-класс № 24 «Успешные стратегии брокера: как зарабатывать на стадиях строительства и эксплуатации коммерческих объектов»
Наталья
Девяткова
генеральный директор ГК «Денова»
РОССИЯ | Тюмень

Программа

Задача мастер-класса – узнать о самых эффективных технологиях и способах работы на рынке коммерческих помещений в торговых центрах. Поймем, как правильно начать деятельность в данной сфере, как и где искать арендаторов и покупателей, с какими объектами работать.

В программе:

Поиск объекта для брокериджа: какие ТЦ имеет смысл брать в работу?
Взаимодействие с собственником торгового центра: договорная и законодательная база, нюансы работы.
Работа с потенциальными покупателями: поиск, презентация объекта, заключение договора
Особенности взаимодействия с арендаторами: привлечение, договорная база

Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 50 человек
Бонусы
 Чек-лист на поиск ликвидного объекта по 15 параметрам

Мастер-класс № 25 «Совместная работа брокера и девелопера по созданию коммерческой инфраструктуры в ЖК»
Евгения
Хакбердиева
региональный директор торговой недвижимости Knight Frank Russia
РОССИЯ | МОСКВА

Программа
Задача – определить ключевые потребности покупатели и жителя ЖК, поговорим о том, какие подходы к формированию стратегии развития коммерческой составляющей в рамках жилых проектов существуют. - оценка ЦА и портрет клиента коммерческой составляющей
 Подходы к оценке конкурентного окружения 
 Способы определения необходимого объема и форматов коммерческой, торговой функции в жилых проектах 
 Какие концепции востребованы в ЖК 
Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 50 человек
Бонусы
 Пошаговый план действия для реализации эффективной коммерческой составляющей в своем проекте


Линия 8. Ипотека (Зал Ак Барс Банк)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 26 «Трансформация ипотечных программ. Что сегодня востребовано на рынке?»
Дмитрий
Бакаличев
руководитель направления «Ипотечный бизнес» АО «Банк ДОМ.РФ»
РОССИЯ | МОСКВА

Программа

Этот мастер-класс будет полезен ипотечным брокерам, агентам, а также сотрудникам отделов продаж девелоперских компаний. Рассмотрим важнейшие тенденции и особенности, которые произошли на рынке ипотечного кредитования с начала года. Поймем, как изменились банковские программы, требования банков к заемщикам, какие банковские продукты в настоящее время пользуются спросом. Вы узнаете, как трансформируется структура ипотечных программ в текущей ситуации, что ждет рынок жилищного кредитования в условиях постоянных изменений и как реагируют на эти изменения потенциальные заемщики.

Время проведения: 10.00–11.30
Количество: 50 человек
Бонусы

Мастер-класс № 27 «Банкротство физических лиц. Как работать с должниками. Покупка объектов у лиц, которые прошли процедуру банкротства»
Олеся
Бухтояровa
независимый юрист в области безопасности сделок
РОССИЯ | МОСКВА

Программа
В условиях кризиса тема банкротства физлиц становится все более актуальной. Из-за нестабильной экономической ситуации многие из тех, кто в последние годы покупал жилье в ипотеку, не могут справиться со своими обязательствами по выплате долгов. Число банкротств среди ипотечных заемщиков растет - и банки вынуждены продавать их квартиры. Тем не менее, у многих возникают вопросы о том, как реализовывать и покупать такие объекты недвижимости. Защищает ли аккредитив в таких сделках покупателя? Как правильно работать с продавцами, которые прошли процедуру банкротства? 
Эти вопросы мы и обсудим на мастер-классе.

 В программе:
Можно ли покупать объекты недвижимости у должников? Разберем реальные запросы клиентов
 Как покупать и продавать объекты недвижимости у лиц, которые прошли процедуру банкротства?
 Исполнительский иммунитет единственного жилья. Как он изменился? 
 Супружеская доля при банкротстве физических лиц
 Раздел супружеского имущества при банкротстве
 Судебная практика

Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 50 человек
Бонусы
 Презентация 
 Тематический чек-лист

Мастер-класс № 28 «Секреты ипотечного андеррайтинга. Главные требования к заемщикам в условиях сегодняшнего дня»
Владимир
Шикин
заместитель директора по маркетингу Национального бюро кредитных историй
РОССИЯ | МОСКВА

Программа

Этот мастер-класс позволит понять, какие требования сейчас предъявляют банки к заемщикам и как эти требования изменились за последнее время. По результатам мероприятия вы сможете определить, с какими клиентами имеет смысл работать – для того, чтобы гарантированно получить одобрение кредита со стороны банка.

В программе:

- Новое и старое: как изменились требования банков к ипотечным заемщикам. На что теперь обращают внимание при выдаче кредита?

- Кредитная история. Неочевидные и неожиданные факты, которые влияют на отказ в выдаче ипотеки.

- Методы андеррайтинга заемщиков: скрытые и явные

- Как определить клиента, с которым имеет смысл работать? Главные и второстепенные факторы

Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 50 человек
Бонусы

Мастер-класс № 29 «Долговая нагрузка, плохая кредитная история, информация БКИ: новации в законах. Как правильно читать и исправлять?»
ИГОРЬ
ЖИГУНОВ
заместитель генерального директора компании «Национальная Фабрика Ипотеки»
РОССИЯ | МОСКВА

Программа
Мастер-класс обладает практической пользой для всех брокеров, работающих в сфере продаж жилья на вторичном и первичном рынках с привлечением заемных средств. Поймем, как проверять потенциального заемщика до подачи заявки в банк, что делать, если у клиента плохая кредитная история и каким образом ее можно исправить. Полученные на мастер-классе знания позволят вам значительно увеличить количество клиентов – в первую очередь, за счет тех, кто не может получить моментального одобрения ипотеки. Вы научитесь анализировать долговую нагрузку клиента, поймете, как работать с его кредитной историей и какие механизмы использовать при работе с проблемными заемщиками.

Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 50 человек
Бонусы
 Презентация спикера

Линия 9. Технологии (Зал Unikor)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 30 «Переговоры с покупателем: как быстро и правильно закрыть сделку»
ФЕЛИКС
АЛЬБЕРТ
советник компании Домклик по работе с партнерами, эксперт по консалтингу и обучению в сфере недвижимости
РОССИЯ | МОСКВА

Программа

Задача мастер-класса – получить эффективные скрипты переговоров с покупателем на всех этапах работы, начиная от первого контакта и заканчивая получением комиссионных. Узнаем, как правильно общаться с покупателями и какие механизмы ускорения сделок вы можете использовать.

Подробно рассмотрим:

- Какие факторы влияют на скорость выбора объекта. Методы убеждения покупателя

- Действенные техники переговоров с покупателями

- Пошаговая инструкция сокращения продолжительности сделки

- Примеры и скрипты быстрых сделок

Время проведения: 10.00–11.30
Количество: 90 человек
Бонусы

Мастер-класс № 31 «Риэлторский бизнес: психология или технология»
АЛЕКСАНДР КУЩАК
Лауреат национальной премии «Эксперт рынка недвижимости» в номинации «Лучший бизнес-тренер на рынке недвижимости России», консультант в сфере недвижимости
РОССИЯ | НОВОСИБИРСК

ЯРОСЛАВ ПАНЬКИВ
бизнес-тренер, коуч, владелец и директор КГ «ИнтерАктив»
РОССИЯ | ТЮМЕНЬ
Программа
Выбираете на какой мастер-класс зарегистрироваться? Думаете о том, что выбрать: психологию отношений с клиентом или технологии риэлторских бизнес-процессов? Получите два в одном, да ещё в исполнении харизматичных мастеров своего дела - лучшего бизнес-тренера по версии Национального конкурса «Эксперт рынка недвижимости 2021» Александра Кущака и лучшего бизнес-тренера по версии CREDO-2016 Ярослава Панькива! Станьте свидетелями искромётного спора двух известных спикеров, столкновения психологии и технологии, решите для себя, что выбрать для своей работы. А может быть, наконец то раскрыть секрет закрытия сделок? Если вы приехали на Конгресс за инсайтами, интеллектуальными откровениями и острыми ощущениями в раскрытии тайн и секретов бизнеса – добро пожаловать на этот мастер-класс!

В программе:

. Ключевые бизнес-процессы в риэлторском бизнесе: телефонные переговоры, включая активный «холодный» звонок, продажу риэлторской услуги, заключение эксклюзивного договора, обоснование комиссионного вознаграждения и работа с завышенной ценой.

Вы узнаете: 2 подхода к бизнес-процессам – психологический и технологический.

. Активный «холодный» звонок: как выбрать технологию результативного скрипта или/и построить отношения с клиентом с первой секунды разговора.

Вы узнаете: скрипт «холодного» звонка на рынке покупателя и психологические основы построения отношений с клиентом.

Заключение эксклюзивного договора и обоснование комиссионного вознаграждения: как вызвать доверие клиента или/и найти эффективный речевой модуль обоснования работы с риэлтором.

Вы узнаете: секрет доверия клиента и профессиональный речевой модуль обоснования работы с риэлтором.

Работа с завышенной ценой: какова психология ценовых переговоров и технология торгов между продавцом и покупателем.

Вы узнаете: секрет психологии ценовых переговоров между продавцом и покупателем и алгоритм работы с ценой продавца и запросом покупателя.

 

Участники мастер-класса узнают секреты ключевых бизнес-процессов, смогут отшлифовать свой стиль коммуникации с клиентом, сделав путь к сделке быстрым и коротким.

Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 90 человек
Бонусы
 Скрипты и чек-листы работы с продавцом и покупателем


Мастер-класс № 32 «12 ШАГОВ К АЛИБИ ДОБРОСОВЕСТНОГО ПРИОБРЕТАТЕЛЯ»
ВАДИМ
ШАБАЛИН
юрист по недвижимости, руководитель учебного центра по подготовке риэлторов
РОССИЯ | Москва

Программа
 Источник доходов клиента 
 Цель приобретения недвижимости
 Указание справедливой цены
 Обмен письмами с собственником
 Пробивка по открытым базам
 Получение официальных выписок ЕГРН
 Запрос предыдущей правоустановки
 Сделкоспособность продавца
 Заверения об обстоятельствах в ДКП
 Заказ проверок и отчёт о них
 Опционально: нотариальная сделка
 Опционально: страхование титула
Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 90 человек
Бонусы
 Первая часть книги "сам себе риэлтор" в электронном виде

Мастер-класс № 33 «Пульт управления портфелем отдела продаж»
ЯНА
ЛУРЬЕ
преподаватель
РОССИЯ | САНКТ-ПЕТЕРБУРГ

Программа

Все мы знаем, что у нас есть ресурсы эффективности - но найти их бывает непросто.

На мастер-классе мы:

  Увидим, как деньги движутся по воронке продаж и что делать, чтобы это движение было бесперебойным. 

  Разберем четыре регламента и шесть чек-листов, которые упорядочат работу риэлтора и руководителя.

  Протестируем схему быстрого анализа портфеля. 

  Найдем пять точек рабочего процесса, где требуется срочное повышение квалификации сотрудников.

  Выберем самые простые инструменты пополнения портфеля на сложном рынке. 


Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 90 человек
Бонусы
  Четыре мини-урока по корректировке цены продавца и работе с покупателями
  Тренировочные кейсы и тесты к урокам


Линия 10. Технологии (Зал Авентин)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 34 «Как сохранить привычный покупательский спрос на объекты вторичной Недвижимости на падающем рынке? Инструменты работы с продавцом и покупателем в рамках обменной технологии. Суть, особенности, фишки»
Татьяна
Шкиря
совладелец Службы недвижимости «Траст»
РОССИЯ | Воронеж

Программа

То, что было у вас немного изменю:

Сегодня, в условиях кризиса перед риэлторами стоит глобальная задача-перестроить работу в условиях падающего рынка, сохранить и увеличить количество сделок. Инструменты работы в текущих условиях кардинально отличаются от техник на растущем. В нынешней ситуации имеет смысл сконцентрировать внимание на применении обменных технологий. В этом контексте владение технологией построения обменных цепочек выходит  на первый план.


Подробно рассмотрим следующие вопросы:

 Кто заинтересован в риэлторской услуге на падающем рынке?

 К чему сегодня не готов продавец и что хочет покупатель? 

 Что составляет основу обменной технологии, методика составления цепочки и правила работы с ней.

 Инструменты работы с продавцом и покупателем при составлении обменной цепочки.

 Выгоды обменной технологии, её роль в работе агента и агентства в целом.

 Ошибки и проблемы в работе с обменными цепочками.

Время проведения: 10.00–11.30
Количество: 40 человек
Бонусы
 Тематический скрипт по проведению сложных сделок

Мастер-класс № 35 «Перенастройка процессов работы агента в текущих условиях: от вторичного рынка к первичному»
Владимир
Радионов
директор по развитию ГК «БЕСТ-Недвижимость»
РОССИЯ | Москва

Программа

Многие АН сегодня стремятся создать в своей компании отделы продаж новостроек, вместо того, чтобы помогать делать сделки на новостройках агентам-вторичникам. 


На мастер-классе разберем следующие темы:

 Действующее АН, работающее на вторичном рынке имеет огромный ресурс для продаж новостроек, но им не пользуется;

 Руководитель отдела новостроек или руководитель направления новостроек? В чем разница?

 Построение внутреннего отдела продаж новостроек как внутренний сервис для всего АН

 Структура работы внутреннего сервиса, необходимая команда

 Структура обучение агентов вторичного рынка. 


Основная идея в том, чтобы не переквалифицировать агентов на работу только с новостройками. А пользуясь имеющимися ресурсами увеличивать доход за счет продаж новостроек, не теряя во вторичке.

Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 40 человек
Бонусы
 Обучающие скрипты

Мастер-класс № 36 «Карта рисков сделки»
Роман
Вихлянцев
директор по риэлторской деятельности агентства недвижимости «Простор»
РОССИЯ | Москва

Программа

 Блок «Первичный контакт»
Цель - формирование у участников мастер-класса понимания ценности риэлторской услуги и формирования базового алгоритма по привлечению клиента на сотрудничество с риэлторской компанией на возмездной основе. Получим знания по формированию потребности клиента.

 Блок «Полная финансовая цепочка»
Цель – научить основным методам и приемам работы с клиентом исходя из концепции минимизации рисков и максимизации заработков. Выявим и проработаем представления участников мастер-класса о целях, принципах и методах работы риэлтора с возникающими рисками. Поймем принципы построения взаимоотношений с клиентом и контрагентами, построения сделки с минимизированными рисками.                              

 Блок «Карта рисков»
Цель – научить рисковому подходу при планировании и проведении сделки, сформировать понимание структуры, ценности, каузальности стоимости риэлторской услуги, создать целостное понимание основных рисков в работе риэлтора. Также мы сформируем навыки построения сделки на принципах и методах минимизации возникающих рисков, принципы их выявления и обработки.

      

Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 40 человек
Бонусы
 Обучающие смарт - карты 6 шт каждому участнику мастер класса.

Мастер-класс № 37 «Как увеличить доход агента в условиях пониженного спроса?»
Сергей
Козлов
генеральный директор компании «Адвекс на Академической»
РОССИЯ | Санкт-Петербург

Программа
Основные источники повышения дохода – увеличение числа клиентов и увеличение размера вознаграждения. И того и другого можно достичь за счет повышения эффективности коммуникативных навыков. И за счет выполнения некоторых алгоритмов действий и использования переговорных «фишек».

На мастер-классе вы узнаете:
- Как использовать метапрограммы НЛП для “чтения” клиента и выстраивания с ним отношений?
- Как за две недели выбрать квартиру вместе с покупателем?
- Как квартиру  «продать нельзя дорого» – где поставить запятую?
- Какие существуют нестандартные пути привлечения клиентов? Много практических примеров, сдобренных небольшим количеством теории.
Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 40 человек
Бонусы

Линия 11. Технологии (ЗАЛ МИЭЛЬ)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 38 «Лайфхаки в правовой технологии проведения сделок»
ЮЛИЯ
ПЛЕТНЕВА
юрист, эксперт по правовым вопросам «Домклик»
РОССИЯ | Москва

Программа

Любая сделка – будь то на первичном или вторичном рынке, несет в себе множество рисков – прежде всего, для покупателя. На мастер-классе мы разберем основные ошибки и проблемы, связанные с проверкой квартир, правовыми последствиями проведения сделок. Поймем, на какие юридические аспекты обращать внимание на всех этапах проведения сделки.

В программе:

- Нормативная база взаимоотношений между риэлтором и клиентом;

- Особенности юридической проверки квартир. Существующие он-лайн ресурсы и экспертные технологии;

- Методология и лайфхаки на каждом этапе сделки. Заключение эксклюзивного договора.

Время проведения: 10.00–11.30
Количество: 40 человек
Бонусы
Календарь сделки и методика проверки налоговых льгот для клиента.

Мастер-класс № 39 «Новая система привлечения клиентов, оценки и продажи объектов через "Дивергентную технологию"»
Вероника
Буняева
руководитель сети маркетинговых Агентств Недвижимости «Дивергент-Центр». Разработчик «Дивергентной технологии оценки, продажи, подбора жилой недвижимости»
РОССИЯ | Рязань

Программа

Главная задача мастер-класса – узнать о принципе работы новой технологии, благодаря которой вы научитесь формировать разную стоимость на один объект без привязки к конкурентам. Благодаря этому методы вы сможете  продавать объекты недвижимости быстро и легко по максимальной цене и грамотно аргументировать эту стоимость всем участникам сделки - покупателю, продавцу и банку.

На мастер-классе вы узнаете о том, как с помощью «Дивергентной технологии» создавать конкурентные объекты, повышать спрос на них, используя функционал объектов для заключения эксклюзивов и увеличения количества клиентов.

По результатам мероприятия вы сможете строить уникальные системы продаж под каждый объект, точно понимать, кто ваш конечный покупатель и как его привлечь.

Также мы рассмотрим новые технологии оценки и классификации покупателей – через функционал и эргономику продаваемых объектов, поймем, как работать с каждым типом клиентов, формируя их бесперебойный и стабильный поток с высокой конверсией заключения эксклюзивов.

Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 40 человек
Бонусы

Мастер-класс № 40 «Цена слова: секреты эффективных переговоров от опытного риэлтора»
ЕВГЕНИЙ
КОНОПЛЕВ
практикующий риэлтор, тренер риэлторов, лауреат Национальной премии «Эксперт рынка недвижимости» в номинации «Лучший агент на вторичном рынке жилья»
РОССИЯ | МОСКВА

Программа
Почему нас никогда не заменит искусственный интеллект? 
Почему одним риэлторам платят в два раза больше, чем другим? 
Почему кто-то никогда не делает холодных звонков, но к ним всегда стоит очередь клиентов?

 Потому что они умеют правильно разговаривать с контрагентами. 
На 1,5-часовом  мастер-классе я расскажу о своих секретах: о том, что можно, что нужно и что нельзя в общении с клиентами и с контрагентами. 
И поделюсь элементами своих скриптов и сценариев беседы. Будет весело, интересно и полезно. На мастер-класс приглашаются, в первую очередь, риэлторы-практики.
Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 40 человек

 СВОБОДНЫХ МЕСТ НЕТ 

участники
Бонусы
 Чек-лист по эффективным переговорам и скрипты к нему

Мастер-класс № 41 «Сделки с долями: технология, основные риски, спорные ситуации, психологические аспекты и судебная практика»
Владимир
Мнацаканов
юрист по недвижимости
Россия | Москва

Программа

Происхождение долей в жилой недвижимости и требования правового регулирования.
Конфликтные доли и технология работы с ними.
Как риэлтору получить от сделки двойной гонорар?
Квартирные рейдеры и стихия долевых конфликтов.
Технология продажи доли, риски, судебная практика и многое другое.









Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 40 человек
Бонусы
 Презентация 
 Три футболки с тематическим принтом тем, кто ответит на вопрос в ходе выступления

Линия 12. Маркетинг (Зал ЦИАН)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 42 «Красный, жёлтый, зелёный: как применять принцип светофора при просмотрах?»
Валентин
Шишкин
тренер по невербальным переговорам
РОССИЯ | МОСКВА

Программа

Как показывать объект недвижимости клиенту? Где нужно остановиться, а где – поднажать? На что обратить особое внимание, а от чего лучше клиента отвлечь?

На мастер-классе одного из лучших тренеров по невербальным вы поймете, как правильно использовать принцип светофора в работе с потенциальными клиентами.

В программе:

Суть продаж через невербалику и кинетику: человек покупает не просто квартиру или офис, человек покупает место, в котором должно быть комфортно и безопасно. А, значит, при просмотре он в первую очередь не думает, а ощущает.

Дайте клиенту насытиться атмосферой, прочувствовать, максимально оттягивая момент включения логики

Как вести клиента, куда ему вставать, на что смотреть - это решаете вы. Заранее разбейте квартиру на красные, жёлтые и зелёные зоны, спланируйте путь клиента

Если клиент пройдёт только по зелёным зонам, он с большой вероятностью приобретёт этот объект.

Меньше слов, больше ощущений.

Время проведения: 10.00–11.30
Количество: 100 человек
Бонусы
Чек-лист "Продажа недвижимости через создание атмосферы"
Мастер-класс № 43 «Работа с лидами на первичном рынке недвижимости: что изменилось за последние месяцы и как теперь искать клиентов?»
Николай
Рысёв
тренер по менеджменту, автор бестселлера «Активные продажи»
РОССИЯ | САНКТ-ПЕТЕРБУРГ

Программа

Этот мастер-класс будет полезен как риэлторам, занимающимся продажей жилья на первичном рынке, так и сотрудникам отделов продаж девелоперских компаний

В программе:
 Эффективный маркетинг = большие продажи. Как определить правильную стратегию продвижения продуктов на первичном рынке и правильно выстроить систему продаж?
Главные «боли» маркетинга: как сейчас привлечь клиентов?
Работа агента на нестабильном рынке: правила и техники

Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 100 человек
Бонусы
Книги Николая Рысёва "Активные продажи 2021" и "Технологии лидерства" в электронном виде

Мастер-класс № 44 «Маркетинг риэлтора без бюджета»
Марианна
Белькова
бизнес-тренер, эксперт в сфере SMM для риэлторов
РОССИЯ | САНКТ-ПЕТЕРБУРГ

Программа
Поиск и привлечение клиентов методом CustDev
Оцифровка «сарафанного радио» для повышения конверсии по сделкам  
Территориальная специализация: как работать с помощью digital технологий и увеличивать средний чек?
Реальные скрипты агентов, с помощью которых они закрывают по 9 клиентов в неделю на эксклюзивном договоре
Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 100 человек
Бонусы
Уроки по созданию рекламных креативов по недвижимости 

Мастер-класс № 45 «Как зарабатывать больше на рынке недвижимости?»
Дмитрий
Ащепков
предприниматель, ментор, наставник, владелец консалтинговой компании «Ваш отдел продаж», скриптолог №1 в 2015 году по мнению PC InCentre. Опыт в активных продажах – более 20 лет
РОССИЯ | МОСКВА

Программа
Этот мастер-класс будет полезен тем, кому важно:
1. Получать дополнительный объем продаж без увеличения рекламного бюджета
2. Увеличить показатели конверсии продаж
3. Управлять системой продаж, а не быть управляемым возникающими в продажах задачами
4. Увидеть дополнительные «точки слива» в своей системе продаж и изменить эту ситуацию
5. Наладить процессы своей работы и повысить ее эффективность

В программе:
За счет каких инструментов можно сократить текущие расходы на рекламу объектов и привлечения клиентов – риэлтору, агентству и девелоперу?
Неочевидные факторы увеличения доходности работы с клиентами
Актуальное позиционирование: framework, который позволит отстроиться от конкурентов
Практические инструменты для увеличения объемов продаж
Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 100 человек
Бонусы

Линия 13. Маркетинг (Зал Strana.com)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 46 «Мета-технологии в работе агента»
МАРИЯ
МОКРЫШЕВА
корпоративный бизнес-тренер компании «АЯКС»
РОССИЯ | КРАСНОДАР

Программа

Как всегда быть готовым к любым изменениям? Как обеспечить устойчивость компании в условиях хрупкого, тревожного, нелинейного и непостижимого мира BANI?
Как не зависеть от турбулентности, а выстроить систему работы, которая позволит обеспечить антихрупкость работы агента на любом рынке? Какие технологии работы позволят моментально перестроиться под любые изменения?

Сегодня риэлтору нужны мета-технологии и мета-навыки, опережающие развитие коллег, способность вовремя распознавать сигналы и триггеры, гибко менять тренды в условиях неопределенности.

На мастер-классе вы узнаете об уникальных и эффективных технологиях работы компании «АЯКС»» с продавцом и покупателем, которые позволяют быстро перестраиваться и быть первыми на любом рынке.

Время проведения: 10.00–11.30
Количество: 100 человек
Бонусы

Мастер-класс № 47 «Лидер которому доверяют, за которым следуют»
Дмитрий
Норка
эксперт по вдохновляющему управлению и организационному доверию, президент Международной ассоциации профессионалов продаж IASP, лидер рейтинга ТОП 10 «Лучшие бизнес практики», лауреат премии «Деловая книга России»
РОССИЯ | Москва

Программа
Сейчас, в это не простое время, у всех у нас есть нечто, что поможет нам преодолеть кризис. И это нечто – доверие. Самое прекрасное в доверии то, что оно помогает преодолеть кризис, независимо от того, когда вы начнете его выстраивать.
Обычно, доверие строится с течением времени, но в текущих условиях способность укреплять доверие умножается. Фактически, ваша самая большая возможность быстро завоевать доверие – начать это делать в кризис.

О чем мастер – класс?
Этот мастер-класс станет для вас движущей силой, которая существенно повлияет на результаты вашей работы за счет изменения производительности труда. 

По результатам мероприятия вы: 
Узнаете, как создать культуру высокого доверия и высокой заинтересованности, создать окончательное, долгосрочное и устойчивое конкурентное преимущество своей услуги.
Познакомитесь с простой, масштабируемой методологией, которая поможет создавать и поддерживать доверительные отношения со своими клиентами и коллегами
Поймете, как перейти от методов убеждения к выстраиванию доверительных отношений
Как достичь того уровня доверительного взаимодействия с клиентами, которое содействует вашему дальнейшему развитию
Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 100 человек
Бонусы

Мастер-класс № 48 «Речевые модули переговоров с продавцами объектов недвижимости. Особенности исходящего, входящего и повторного звонка клиентам»
Владимир
Якуба
бизнес-тренер №1 в формате «Реалити»
РОССИЯ | Сочи

Программа

Этот мастер-класс значительно повысит ваши навыки по телефонным и «живым» переговорам. За 1,5 часа вы получите и отработаете наиболее эффективные скрипты и модули, с помощью которых сможете быстро выходить на первую встречу с потенциальными продавцами и, далее, заключать с ними договоры на продажу объектов. Узнаем, как правильно начать диалог, поймем, каким образом заинтересовать клиента с первых минут разговора и вывести его на сделку.

В программе:

- Первый звонок продавцу. Продающие речевые модули для исходящего и входящего звонка

- Скрипты отработки возражений по телефону. Нестандартные вопросы продавцов и ответы на них

- Выход на первую встречу. Подготовка к разговору

- Техники убеждения. Обоснование комиссии, приемы торга

Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 100 человек
Бонусы

Мастер-класс № 49 «Продвижение и продажи: сегодня и завтра. Только правда. Только реальность»
ВАДИМ
ВАСИЛЬЕВ
креативный директор, консультант по маркетингу
РОССИЯ | Москва

Программа

Какие техники использовать для продвижения объектов недвижимости на вторичном рынке в условиях падающего спроса и кризиса? Как искать покупателей в текущей обстановке? Как правильно с ними общаться для того, чтобы максимально быстро выйти на сделку и получить свою комиссию? Рассмотрим порой нестандартные, но эффективные техники и приемы работы по продвижению и продажам. Поймем, почему многие технологии, которые активно используют агенты в своей работе, сейчас оказываются неэффективными. Узнаем, какие из них будут работать в ближайшем будущем и почему.

Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 100 человек
Бонусы

Линия 14. Маркетинг (Зал Адвекс)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 50 «Закрытие на сделку и управление продажами. Как увеличить клиентский поток?»
Юнус
Бугачиев
директор Агентства по недвижимости  BUGACHIEV
Казахстан | Алматы

Программа

На мастер-классе мы разберем разные технологии управления продажами и поймем, как совершать сделки в условиях растущей конкуренции и нестандартных покупательских предпочтений.
Вы получите пошаговый скрипт по работе с разными типами клиентов – в зависимости от их желаний, финансовых возможностей и психологических особенностей.
 Сможете понять, каким образом построить эффективную систему управления продажами, получите прикладные знания по закрытию сделок от руководителя одного из самых успешных агентств недвижимости Казахстана.

Время проведения: 10.00–11.30
Количество: 50 человек
Бонусы
 Ответы на возражения собственника

Мастер-класс № 51 «10 железобетонных правил работы с ценой объекта. Инструкция к применению»
АЛЕКСАНДР
МОСКАТОВ
управляющий директор сети МИЭЛЬ
РОССИЯ | МОСКВА

Программа

В условиях стагнирующего, точнее падающего рынка, самым важным условием продуктивности работы агента являются его компетенции работы с ценой объекта, а точнее, с собственником объекта и его картиной мира.

На мастер-классе вы увидите всю линейку инструментов работы с ценой объекта. Ведущий расскажет о линии жизни собственника объекта, о страхах агента работать с ценой, методах формирования объективной цены для всех сторон сделки.
Участники мероприятия познакомятся с планом системной работы. Мастер класс будет полезен агентам их руководителям.

Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 50 человек
Бонусы

Презентация спикера

Пошаговая инструкция взаимодействия с продавцом на каждом этапе работы

Протокол проверки цены на соответствие ожиданиям рынка


Мастер-класс № 52 «Телеграм-канал риэлтора и его монетизация»
Екатерина
Никитина
генеральный директор АН «PRO ОБМЕН»
РОССИЯ | Москва

Программа

Этот мастер-класс позволит понять, как создавать, раскручивать и монетизировать канал агента за счет привлечения потенциальных клиентов - покупателей и продавцов объектов. Вы получите пошаговую инструкцию, которая позволит быстро и эффективно раскрутить ваш канал и увеличить количество сделок.

Рассмотрим следующие блоки:

- Создание телеграм-канала агента. Первые шаги по раскрутке

- Методы привлечения целевой аудитории на канал. Платные и бесплатные способы.

- Контент и его размещение. Что интересно читать потенциальным клиентам?

- Виды монетизации канала. Привлечение клиентов и выход на сделку.

Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 50 человек
Бонусы

Мастер-класс № 53 «Личная стратегия как инструмент и опора в кризис»
Станислав
Кузавов
Наставник, ментор владельцев и первых лиц бизнеса по личной стратегии
РОССИЯ | Москва

Программа

Внутренние и внешние опоры при любых изменениях: как научить ими пользоваться себя и своих сотрудников?; 
Точка сборки руководителя и его подчиненных: главное и второстепенное
Ключевые компетенции сотрудников и их суперсила в турбулентные времена; 
Как формируется стратегическая «диета» для будущего внедрения в работу?
Особенности реализации личной стратегии







Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 50 человек
Бонусы
 Презентация спикера

Линия 15. HR (Зал ТПП)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 54 «HR на рынке недвижимости эпохи перемен»
Александр
Котляр
руководитель обучающего центра АН «Панорама»
РОССИЯ | САНКТ-ПЕТЕРБУРГ

Программа
Кризис на рынке недвижимости – это не только сокращение спроса и вызванная этим неопределенность, но и возможность научиться новым техникам продвижения объектов. Узнайте, как двигать недвижимое и почему именно сейчас наступило время возможностей. 
В программе: 
- Основные HR-инструменты, позволяющие повысить прибыль компании в кризис
- Неочевидные приемы работы с агентами для повышения продаж
- Структура обучения сотрудников АН в современных условиях
- Почему кризис – это время возможностей? Сравнение HR-инструментов до и после
Время проведения: 10.00–11.30
Количество: 50 человек
Бонусы
 Электронная книга А. Котляра

Мастер-класс № 55 «Как стать №1 среди конкурентов за счет грамотного HR?»
Татьяна
Пономарева
эксперт в построении HR-процессов, развитии бизнеса и сотрудников; экс-HRD Этажи Москва
РОССИЯ | Москва

Программа
Этот мастер-класс будет полезен собственникам компаний, руководителям департаментов/отделов, hr и тем, кто только открыл или думает открыть свой бизнес. 

В программе: 
HR-стратегия и её влияние на бизнес-цели;
Авторские фишки, которые помогут вам вырасти с 0 до 100+ сотрудников менее чем за один год;
5 неочевидных инструментов для повышения конверсии по набору нового персонала и превращения текущих сотрудников в амбасадоров
Авторская методика проведения «продающего» интервью с кандидатами любого уровня амбиций; 
7 принципов создания эффективных команд;
Оптимизация HR процессов с целью сокращения расходов и повышения доходов компании.
Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 50 человек
Бонусы
Персонифицированный подход при разборе вашего кейса со скидкой 10% 

Мастер-класс № 56 «Саботаж и прокрастинация в работе агента: методы профилактики и терапии»
Юлия
Васильева
директор по персоналу ГК «Простор»
РОССИЯ | Москва

Программа

Как работать с сотрудниками, которые саботируют принятые руководством решения? Наверняка ответ очевиден: увольнять. Однако не все так просто.

  Задача мастер-класса – разобраться в причинах саботажа агентов, понять истинные факторы невыполнения распоряжений начальства и прокрастинации.
Поймем, как выявить признаки саботажа на ранних этапах и успешно бороться с ними.
Узнаем, как не дать развиться пагубным качествам у агентов и какие превентивные меры для этого должен предпринять руководитель.

Также в ходе мастер-класса вы сможете понять, как исправить склонных к саботажу агентов и в каких случаях это необходимо делать.

Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 50 человек
Бонусы

Мастер-класс № 57 «Инструкция по подготовке РОПа в агентстве недвижимости: показания, способ применения и дозы»
Арина
Москаленко
директор по развитию сети МИЭЛЬ
РОССИЯ | Москва

Программа

Мастер-класс будет полезен HR и руководителям агентств недвижимости. За полтора часа мы вместе ответим на вопросы:
Как понять, что вам нужен именно РОП
Где его искать и чем привлечь
По каким параметрам определить, что это именно тот, кто вам нужен. Как понять, кого точно не нужно нанимать.
Чему учить нового руководителя и как его адаптировать
Какую систему мотивации применить и как правильно взаимодействовать, чтобы получать нужные результаты




Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 50 человек
Бонусы
15 фишек для креативного управления командой

Линия 16. Менеджмент (Зал Альфа-Банк)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 58 «Как построить компанию будущего в недвижимости?»
НАДЕЖДА
Муравская
управляющий партнер агентства недвижимости Dream Realty
РОССИЯ | Москва

Программа
На мастер-классе вы узнаете как построить компанию будущего в недвижимости, где сотрудники замотивированы, клиенты довольны, учредители гордятся своей компанией и хорошо зарабатывают

В программе:
 НЕТ - иерархии, бюрократии, жёстким регламентам
 НЕТ - конкуренции в команде 

 ДА - экологическим способам работы и извлечению прибыли 
 ДА - синхронизации людей по ценностям и миссии 
 ДА - созданию развивающей среды 
 ДА - повышению стандартов качества жизни 
 ДА - прозрачным условиям и ценностям 
 ДА - стандартам, технологиям, поддерживающей инфраструктуре 
 ДА - выращиванию собственных кадров
Время проведения: 10.00–11.30
Количество: 90 человек
Бонусы

Мастер-класс № 59 «Прорыв в бизнесе путем диверсификации в кризис»
РИМ
ХАСАНОВ
управляющий партнёр компании «Самолёт плюс»
РОССИЯ | УФА

Программа

В текущих реалиях рынка некоторые агентства значительно диверсифицируют свой бизнес и начинают заниматься отнюдь не только продажей жилья. Риэлторские компании часто создают своего рода маркеплейсы – продают услуги по ремонту, предлагают своим клиентам интерьерные решения, туристические услуги и т.д. В условиях падения продаж такой путь позволяет «не класть яйца в одну корзину», расширить спектр услуг агентства за счет предложения дополнительных опций, и, как следствие, повысить прибыль. Как организовать диверсификацию? Как наладить процесс? Какие услуги может предлагать агентство помимо купли-продажи жилья и как определить их набор? Как при этом перенастроить работу отдела продаж? Подробно обсудим детали на мастер-классе.

Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 90 человек
Бонусы

Мастер-класс № 60 «Бренд агентства как способ привлечения клиентов в изменчивом мире»
Олег
Торбосов
владелец агентства недвижимости Whitewill
РОССИЯ | МОСКВА

Программа

Каким образом бренд и узнаваемость агентства влияет на количество клиентов и продажи в меняющихся условиях рынка? Как настроить маркетинговые инструменты для увеличения лояльности клиентов и продаж? Какие технологии может использовать отдельно взятая риэлторская компания для повышения узнаваемости своего бренда? И как количественно измерить прибыль от узнаваемого бренда? Эти и многие другие вопросы мы и обсудим на мастер-классе.

Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 90 человек
Бонусы

Мастер-класс № 61 «Эффективные инструменты построения агентства недвижимости. Антикризисная upgrade версия»
Наталья
Глебова
управляющий директор компании «АЯКС»
РОССИЯ | Краснодар

Программа
 Жесткая правда, про управление компаний в кризис.
 Сохранять или формировать компанию сегодня?
 Что позволило компании «Аякс» пройти  этот год без потерь?
 Работающие технологии 2022г.
Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 90 человек
Бонусы
 Презентация спикера

Версия для печати