Top.Mail.Ru
http://www.gilforum.ru/congress/master_classe/
Главная | Жилищный конгресс | Жилищный конгресс

Внимание! Программа формируется.



                 
   


Перед тем, как бронировать места
на мастер-классы, необходимо
зарегистрироваться на Конгресс


Регистрация на конгресс

Принять участие
в мастер-классах могут
следующие категории


• участники по пакетам № 1-5
• спикеры Конгресса
• представители СМИ


Обращаем ваше внимание, что 15 линий по 4 мастер-класса будут проходить ОДНОВРЕМЕННО. Таким образом, вы можете забронировать места не более чем на 4 различных мастер-класса. Допустима бронь на мероприятиях, проходящих в разных залах.

Пожалуйста, обращайте внимание на время и место проведения выбранных вами мероприятий!

Организатор оставляет за собой право вносить изменения в программу мастер-классов.

ЛИНИЯ 1. Девелопмент (Зал Сбербанк)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 1 «Автоматизация продаж на конкурентном рынке: что нужно знать девелоперу и брокеру?»
Боим
Анна
коммерческий директор
ГК «А101»
Россия | Москва

Программа

Подробно рассмотрим, какие процессы цифровизации сегодня применяются при продажах.

Вы узнаете, как разрабатывать автоматизированную воронку продаж – от получения лидов до регистрации сделки.

Поймете, как девелоперы выстраивают данные процессы, какие «подводные камни» встречаются на пути их реализации и какие технологии необходимо применять для повышения объемов продаж.

Мастер-класс будет полезен как сотрудникам отделов продаж девелоперских компаний, так и агентам, занимающимся продажей жилья на первичном рынке.

Время проведения: 9.00-11.00
Количество: 80 человек
Бонусы
Презентация спикера
prize2.png
Мастер-класс № 2 «Экономика проектов в условиях отмены льготной ипотеки. Как работать с растущей себестоимостью?»
Тарасенко
Виктор
основатель
ГК «Прогресс»
Россия | Астрахань

Программа

Как сегодня работать девелоперу в условиях отмены льготной ипотеки?

Как просчитать маржинальность проектов при снижающемся спросе?

Льготы от государства будут иметь более точечный характер, а себестоимость строительства растет.

Как в этой ситуации выигрывать в конкурентной борьбе и сохранить привлекательность девелоперского продукта для конечного покупателя?

Обо всем этом мы поговорим на нашем мастер-классе.

Время проведения: 11.30-13.30
Количество: 80 человек
Бонусы
Презентация спикера
prize2.png
Мастер-класс № 3 «Оптимизация бизнес-процессов девелопера. Что менять в текущих условиях?»
Тумайкина
Ольга
коммерческий директор
ГК «ФСК»
Россия | Москва

Программа

Поговорим о том, какие бизнес-процессы необходимо менять и как это делать в сегодняшних условиях.

Подробно рассмотрим методы и способы оптимизации различных процессов в девелоперских компаниях.

Обсудим особенности делегирования продаж и рекламы проектов.

Разберем новые тенденции и методы, которые позволяют девелоперской компании оставаться в лидерах рынка.

Время проведения: 14.30-16.30
Количество: 80 человек
Бонусы
Презентация спикера
prize2.png
Мастер-класс № 4 «Спрос на новостройки после отмены госсубсидий. Что предложить, и как управлять спросом?»
Храпов
Кирилл
коммерческий директор
группы «Самолет»
Россия | Москва

Программа

На мастер-классе мы поговорим об эволюции спроса на рынке недвижимости.

Поймем, как правильно сформировать подход к продукту, и что сегодня готовы предложить девелоперы своим клиентам – в условиях снижения продаж, связанного с ростом ипотечных ставок и отмены льготной ипотеки.

Также поговорим о том, как разрабатывать и внедрять различные финансовые инструменты для поддержания спроса на первичном рынке.

Время проведения: 17.00-19.00
Количество: 80 человек
Бонусы
Презентация спикера
prize2.png
ЛИНИЯ 2. Новостройки (Пресс зал)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 5 «Инструменты работы агента по продаже новостроек. Как взаимодействовать с застройщиком и проводить дистанционные сделки?»
Григорьева
Виктория
генеральный директор и партнер «БЕСТ-Новострой»
Россия | Москва

Программа

Данный мастер-класс будет интересен агентам, занимающимся продажей жилья на первичном рынке.

Участники мероприятия рассмотрят различные технологии продажи новостроек, особенности взаимодействия с застройщиками на этапах подписания агентского договора и получения комиссионного вознаграждения.

Вы узнаете, как правильно работать со строительными компаниями, а также – как правильно искать, вести переговоры с потенциальными клиентами.

Отдельный блок мастер-класса будет посвящен вопросам проведения межрегиональных сделок на первичном рынке жилья.

Время проведения: 09.00-11.00
Количество: 150 человек
Бонусы
Презентация спикера
prize2.png
Мастер-класс № 6 «Брендогеничность в девелоперском бизнесе. позиционирование и продвижение продукта через репутацию застройщика»
Опимах
Ирина
директор управления
пресс-атташе
ГК «КОРТРОС»
Россия | Москва

Программа

Если девелопер пропагандирует идеальный продукт, уповая на качество, то должен ему соответствовать и оправдать доверие клиента.

Однако вопрос соответствия довольно спорный. Каждое определение можно подвергнуть сомнению. Ведь понятие «качество» для каждого означает что-то свое.

В рамках мастер-класса:

Разберем, как не потеряться в этих определениях и не попасть в ловушку различных понятий.

Поймем, как позиционировать и продвигать продукт через репутацию девелоперской компании, и, главное, как соответствовать этой репутации.

Время проведения: 11.30-13.30
Количество: 150 человек
Бонусы
Презентация спикера
prize2.png
Мастер-класс № 7 «Продажи в девелоперской компании. Как работать с клиентом на плавающем рынке?»
Гуторов
Александр
вице–президент
ГК «Страна Девелопмент»,
руководитель блока продаж и маркетинга
Россия | Москва

Программа

Задача данного мастер-класса – понять, какие технологии продаж новостроек работают сегодня и как их применять на современном турбулентном рынке.

Вы узнаете:

Как правильно выбрать и внедрить ту или иную технику продаж.

Как сегодня работать с партнерами (в том числе – в сегменте межрегиональных сделок).

Как мотивировать ваших сотрудников продавать больше и активнее использовать новые инструменты продаж.

Время проведения: 14.30-16.30
Количество: 150 человек
Бонусы
Презентация спикера
prize2.png
Мастер-класс № 8 «Механизмы вывода новостроек в лидеры продаж. Как повысить эффективность на конкурентном рынке?»
Абрамов
Роман
управляющий по развитию ЦРП «Петербургская Недвижимость»
Россия | Санкт-Петербург

Программа

Участники мастер-класса узнают, как повысить эффективность рекламных кампаний новостроек в условиях возросшей конкуренции. Поймут, каким образом строить рекламную кампанию с учетом различных преимуществ жилых комплексов. Задача данного мероприятия – понять, какие маркетинговые стратегии по продвижению и раскрутке продукта наиболее эффективны на меняющемся рынке и как их правильно применять.

Время проведения: 17.00-19.00
Количество: 150 человек
Бонусы
Презентация спикера
prize2.png
ЛИНИЯ 3. Новостройки (Зал B)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 9 «Стратегии повышения узнаваемости бренда девелопера при выходе на новые рынки»
Черненко
Марина
генеральный директор
федерального девелопера «Неометрия»
Россия | Краснодар

Программа
Задача данного мастер-класса – понять, какие маркетинговые стратегии имеет смысл применять девелоперу при выходе на рынки других регионов. Участники мероприятия узнают о финансовых и производственных рисках, главных сложностях и проблемах. Вы поймете, как отстроиться от конкурентов, привлекать новую ЦА, получите действенные инструменты по повышению узнаваемости бренда в других регионах.
Время проведения: 9.00-11.00
Количество: 60 человек
Бонусы
Презентация спикера
prize2.png
Мастер-класс № 10 «Управление многоквартирным домом: от построения работы УК до внедрения новых сервисов»
Фалкин
Дмитрий
вице-президент
по продажам и сервису
Группы RBI
Россия | Санкт-Петербург

Программа

Мастер-класс будет интересен представителям девелоперских компаний, а также – организациям, занимающимся управлением и эксплуатацией многоквартирных домов.

Вы узнаете:

Своя или наемная УК: как застройщику обеспечить качественный сервис для своих клиентов.

Как с нуля строить работу управляющей компании.

Что необходимо сделать для улучшения клиентского сервиса.

Какова структура формирования данных сервисов.

Время проведения: 11.30-13.30
Количество: 60 человек
Бонусы
Презентация спикера
prize2.png
Мастер-класс № 11 «Архитектурные и технические предпочтения при покупке новостроек. На что обращают внимание покупатели?»
Маликов
Никита
владелец
архитектурного бюро «Маликов+Партнеры», руководитель
архитектурного направления
компании «Самолет»
Россия | Москва

Программа

Первичный рынок недвижимости окончательно стал рынком покупателя. Конкуренция за клиента увеличилась в несколько раз, как, впрочем, и требования к девелоперскому продукту.

Вы узнаете:

Какие критерии выбора загородного дома сейчас в приоритете.

На какие архитектурные, планировочные и другие критерии обращают внимание покупатели жилья на первичном рынке.

Время проведения: 14.30-16.30
Количество: 60 человек
Бонусы
Презентация спикера
prize2.png
Мастер-класс № 12 «Риски покупки новостройки: разбор судебного адвоката»
Поликыржа
Анастасия
адвокат, к.ю.н.,
член Комиссии
по градостроительному и жилищному законодательству Ассоциации юристов России
Россия | Москва

Программа

На мастер-классе мы подробно разберем этапы покупки квартир, машиномест и апартаментов.

Рассмотрим основные риски, связанные с приобретением объектов в новостройках. Поймем, как по частям проанализировать все нюансы договора долевого участия и документацию застройщика.

Вы узнаете обо всех хитростях застройщика от эксперта, который изнутри знает все юридические особенности работы девелоперской компании с покупателями, поскольку сам был начальником юридического отдела одного из крупнейших застройщиков России.

Подробно рассмотрим:

Как не стать обманутым дольщиком?
Как не попасть в процедуру банкротства застройщика?
Как проверить документы застройщика, не изучая 214-ФЗ?
Как запросить и правильно изучить правоустанавливающие документы на строительство объекта.
Эскроу-счет: спасает или нет? Вся правда о безопасности сделок.
Хитрости застройщика. Как их распознать?
Пройдемся по основным пунктам ДДУ с учетом судебной практики.
Время проведения: 17.00-19.00
Количество: 60 человек
Бонусы
Презентация спикера
prize2.png
Линия 4. Земля (Зал Федерация ИЖС)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 13 «Риэлтор на земельном рынке: как начать зарабатывать и повысить свой доход?»
Селях
Майя
земельный эксперт
Россия | Калининград

Программа

Выбор стратегии работы на рынке земельных участков. Новые форматы и коллаборации.

Маркетинговые и рекламные стратегии продвижения участков, методы поиска клиентов.

Особенности работы с собственниками участков, в том числе – с застройщиками.

Выбор объекта для продажи. Как не потерять репутацию и клиента?

Как увеличить заработок на земельных участках?

Время проведения: 9.00-11.00
Количество: 80 человек
Бонусы
Презентация спикера
prize2.png
Мастер-класс № 14 «Кейсы и антикейсы приобретения земельных участков. Типовые ошибки, риски и заблуждения»
Апарина
Наталья
ведущий эксперт
по земельным вопросам,
кадастровый инженер
Россия | Сочи

Программа

Узнаем о главных рисках, связанных с покупкой земельных участков различного назначения.

Рассмотрим различные методы проверки, особенности законодательства, генпланов и ПЗЗ, регулирующих регламент использования различных земель.

Узнаем о главных ошибках агентов и их клиентов в процессе подготовки и проведения сделок, системах расчетов и прочих нюансах, связанных с покупкой и продажей земли.

Время проведения: 11.30-13.30
Количество: 80 человек
Бонусы
Презентация спикера
prize2.png
Мастер-класс № 15 «Инвестиционные стратегии работы с землей. От концепции до реализации»
Семенов
Павел
эксперт по загородной недвижимости
Россия | Челябинск

Программа

Рассмотрим вопросы организации инвестиционной работы с земельными участками.

Разберем наиболее доходные форматы и категории земель. Поймем, как правильно выбирать участок и как находить инвесторов под них.

Поймем, какие объекты имеет смысл реализовывать на землях различного назначения.

Обсудим, как правильно работать с собственниками участков и осветим практические аспекты работы.

Время проведения: 14.30-16.30
Количество: 80 человек
Бонусы
Презентация спикера
prize2.png
Мастер-класс № 16 «Земельный участок с сервитутом. Правовые особенности, права и обязанности правообладателя земельного участка и обладателя сервитута»
Дергалева
Татьяна
главный юрист
правового центра «Таран»
Россия | Челябинск

Программа
Сервитут в земельном праве.
Соглашение о сервитуте.
Признаки и особенности сервитута.
Субъекты сервитутных отношений и юридическая практика их определения.
Объекты сервитута.
Главные риски, связанные с установлением и использованием сервитута.
Условия установления и прекращения сервитута.
Публичный и частный сервитут: особенности и отличия.
Плата за сервитут.
Срок сервитута.
Регистрация сервитута в ЕГРН.
Судебная практика по установлению сервитута.
Время проведения: 17.00-19.00
Количество: 80 человек
Бонусы
Презентация спикера
prize2.png
Линия 5. Загород (Зал ГК Мои Услуги)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 17 «Ипотека на рынке ИЖС: особенности кредитных программ»
Прозоровский Георгий
руководитель подразделения «Индивидуальное жилищное строительство»
ДОМ.РФ
Россия | Москва

Руденко Игорь
Руководитель ипотечных продуктов АО «Банк ДОМ.РФ»
Россия | Москва
Программа

Ипотечные программы на покупку и строительство индивидуальных домов активно развиваются.

Все больше банков предлагают различные варианты кредитов на покупку загородной недвижимости, однако многие брокеры не понимают специфику работы с такими программами.

Подробно рассмотрим:

Особенности ипотечных программ на покупку домов и земельных участков, а также – на строительство объектов ИЖС.

Специфику оценки предмета залога.

Андеррайтинг заемщиков: есть ли отличия?

Взаимодействие ипотечных брокеров с банками и подрядчиками при работе с ипотекой на рынке ИЖС.

Время проведения: 9.00-11.00
Количество: 120 человек
Бонусы
Презентация спикера
prize2.png
Мастер-класс № 18 «Революция предпочтений покупателей загородной недвижимости 2020-2024: каким должен быть поселок, чтобы он оказался ликвидным через 2 года?»
Магилина
Ольга
директор департамента загородной недвижимости
компании VSN Group
Россия | Москва

Программа

Как изменились требования покупателей недвижимости в коттеджных поселках за последние 4 года, и на что сегодня обращают внимание покупатели?

Что важнее: местоположение, материал дома, инфраструктура поселка или другие факторы?

Каким образом происходит выбор объекта, и какие трансформации произошли за последние годы в этом направлении?

Пройдем по клиентскому пути и составим портрет покупателя.

Все это поможет вам повысить объемы продаж.

Время проведения: 11.30-13.30
Количество: 120 человек
Бонусы
Презентация спикера
prize2.png
Мастер-класс № 19 «Основные ошибки при создании поселков, или Как стать лучшим загородным девелопером в своем регионе?»
Спикеры:
Лукинов Валерий
учредитель
экспертного клуба «Загородный девелопмент», академик МАИН
Россия | Москва

Исаева Анна
коммерческий директор группы компаний «АСК»
Москва
Программа

В загородном девелопменте велика доля непрофессиональных игроков. Именно поэтому на рынке коттеджных поселков сегодня так много неуспешных, убыточных и заброшенных проектов. Основная причина такой ситуации – дилетантское отношение к разработке девелоперского продукта.

На примерах конкретных объектов и кейсов мы подробно разберем основные ошибки начинающих загородных девелоперов при создании и выводе на рынок коттеджных поселков:
Ошибки в разработке маркетинговой концепции и исследовании рынка.
Ошибки в бизнес-планировании.
Ошибки при разработке генплана.
Ошибки при разработке архитектурной концепции.
Ошибки при разработке стратегии рекламы и продаж.
Ошибки при построении отдела продаж.

Итогом нашей совместной работы станет пошаговая инструкция формирования стратегии вывода на рынок современного, успешного и востребованного у покупателей девелоперского продукта.

Время проведения: 14.30-16.30
Количество: 120 человек
Бонусы
Презентация спикера
prize2.png
Мастер-класс № 20 «Работа с клиентами на загородном рынке. Особенности быстрых сделок»
Смолянинова
Юлия
исполнительный директор ипотечной платформы ProMoneyClub
Россия | Санкт-Петербург

Программа

Техники быстрого закрытия клиента на сделку. Особенности работы на загородном рынке. 

Источники дополнительного дохода агента в сегменте ИЖС: на чем можно заработать сегодня и что будет востребовано завтра? 

Работа на рынке ипотеки в сегменте ИЖС. Тенденции и нюансы, особенности сделок, различия, взаимодействие с банками.

Маркетинг и продажи услуг на загородном рынке: отличия от вторичного рынка жилья.

Время проведения: 17.00-19.00
Количество: 120 человек
Бонусы
Презентация спикера
prize2.png
Линия 6. Безопасность сделок (Зал Метр Квадратный)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 21 «Налогообложение в сложных сделках: неочевидные моменты»
Макурова
Татьяна
налоговый эксперт
Россия | Санкт-Петербург

Программа

Рассмотрим сложные и нестандартные вопросы налогообложения, которые чаще всего встречаются в практике агентов:

Налоги при продаже долей и унаследованной недвижимости.

Резиденты и нерезиденты: особенности налогообложения.

Нюансы отсчета срока владения недвижимостью при налогообложении.

Неочевидные налоговые составляющие вознаграждения агента.

Время проведения: 9.00-11.00
Количество: 240 человек
Бонусы
Презентация спикера
prize2.png
Мастер-класс № 22 «Проверка продавца, находящегося за границей, в заключении или на СВО»
Шабалин
Вадим
юрист
Россия | Москва

Программа

Сделка по доверенности: консульской, апостильной, из воинской части или мест лишения свободы. Особенности проведения.

Дистанционная сделка с продавцом из-за границы: слабые места, риски применения электронной регистрации.

Как проводить видеоконференции с удаленным собственником, чтобы они имели доказательную силу? Пошаговая инструкция и особенности.

Время проведения: 11.30-13.30
Количество: 240 человек
Бонусы
Презентация спикера
prize2.png
Мастер-класс № 23 «Сделки с льготными категориями граждан (многодетные, инвалиды, военные). Применение субсидий, льгот и пособий»
Сидельникова
Ксения
правозащитник по сделкам
с недвижимостью, руководитель АН «Эрмитаж»
Россия | Санкт-Петербург

Программа

Мастер-класс будет полезен агентам, которые хотят увеличить количество сделок за счет работы с льготными категориями граждан.

Вы узнаете о государственных программах улучшения жилищных условий, последних изменениях в них, поймете тонкости работы с такими программами.

Разберетесь в различных механизмах получения и дальнейшего использования субсидий.

Поймете, как правильно работать с льготными категориями граждан, какие договоры с ними заключать.

Время проведения: 14.30-16.30
Количество: 240 человек
Бонусы
Презентация спикера
prize2.png
Мастер-класс № 24 «Недействительные сделки: разбор практических ситуаций»
Перепелкин
Александр
юрист по недвижимости
Россия | Москва

Программа
Понятие и виды недействительных сделок.
Условия действительности сделок.
Ничтожные и оспоримые сделки.
Понятие притворных и мнимых сделок, а также их последствия .
Сложившийся порядок разрешения судебных споров по сделкам, совершенных лицом, не понимающим значение своих действий.
Сделки, совершенные вследствие заблуждения, обмана, насилия, угрозы, кабальные сделки и др.
Сроки исковой давности по недействительным сделкам.
Реституция и виндикация как способы защиты гражданских прав.
Добросовестный приобретатель и приобретательная давность.
Случаи, при которых можно и нельзя изъять имущество из незаконного владения у добросовестного приобретателя.
Время проведения: 17.00-19.00
Количество: 240 человек
Бонусы
Презентация спикера
prize2.png
Линия 7. Elite Estate (ГК Точно)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 25 «Управление выбором VIP-клиентов через упаковку и презентацию объекта»
Конвей
Елизавета
директор департамента
жилой недвижимости
Nikoliers
Россия | Санкт-Петербург

Программа

Сегодня, в условиях высокой конкуренции за покупателей и продавцов элитного жилья на первый план выходят вопросы удержания клиентов и новых технологий работы.

Что сегодня важно для успешной работы?

Что необходимо сделать для увеличения количества сделок?

Поговорим об этом на мастер-классе.

Время проведения: 9.00-11.00
Количество: 150 человек
Бонусы
Презентация спикера
prize2.png
Мастер-класс № 26 «"Команда молодости нашей": как сформировать сплоченный коллектив в агентстве премиальной недвижимости?»
Николаев
Алексей
генеральный директор агентства элитной недвижимости WELLSIDE
Россия | Москва

Программа

Как сформировать основные принципы эффективной команды. Кейс Wellside. 

Насколько важна геймификация отдела продаж?

Какие бывают пороки команды и как их предупреждать? 

Существует ли формула успешного брокера? Топ навыков агентов.

Управление брокерами по авторской матрице. 

Как правильно создавать и реализовывать индивидуальный план развития (ИПР)?

Время проведения: 11.30-13.30
Количество: 150 человек
Бонусы
Шаблон автосбора ключевых статистик брокера Wellside
Система геймификации отдела
Презентация спикера
prize2.png
Мастер-класс № 27 «Как продавать квартиры новостроек класса De Luxe без скидок: секреты от застройщика»
Комиссарова
Дарья
коммерческий директор
компании MR Private
Россия | Москва

Программа

Узнаем о том, как правильно работать с покупателями, успешно позиционировать и продавать девелоперский продукт.

Рассмотрим различные варианты маркетинговых стратегий на рынке элитного жилья.

Поймем, как работать с покупателями и продавать объекты без использования скидок.

Время проведения: 14.30-16.30
Количество: 150 человек
Бонусы
Презентация спикера
prize2.png
Мастер-класс № 28 «Из эконома в бизнес: как агенту перейти в другой сегмент и зарабатывать больше?»
Федоров
Антон
управляющий партнер
агентства элитной недвижимости «МК-ЭЛИТ»
Россия | Санкт-Петербург

Программа

Участники мастер-класса получат подробную инструкцию о том, как начать работать в премиальных сегментах недвижимости и проводить больше сделок.

Вы узнаете:

Особенности взаимодействия с элитными клиентами. Главные отличия.

От поиска клиента до сделки. Нюансы работы на каждом этапе.

Рекламные инструменты VIP-агента. Какие нужно применять?

Как сделать так, чтобы покупатели приобретали квартиры дороже, чем планировали изначально.

Время проведения: 17.00-19.00
Количество: 150 человек
Бонусы
Презентация спикера
prize2.png
Линия 8. Коммерция (Зал Неометрия)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 29 «Сделки аренды и купли-продажи объектов коммерческой недвижимости. Как соблюсти баланс интересов сторон?»
Ярова
Светлана
директор департамента брокериджа RRG
компании RRG
Россия | Москва

Программа
На мастер-классе мы обсудим:

Различные типы сделок аренды и купли-продажи коммерческой недвижимости.

Сложности при согласовании сделок и механизмы их преодоления.

Важные аспекты конфликта интересов между консультантом и заказчиком.

Способы управления конфликтами для достижения взаимовыгодных решений.

Присоединяйтесь и узнайте, как успешно балансировать интересы сторон в сделках с коммерческой недвижимостью!

Вас ждут интересные и полезные лайфхаки, разбор необычных ситуаций, много полезной практики.

Время проведения: 09.00-11.00
Количество: 80 человек
Бонусы
Чек-листы в презентации спикера
Интерактив с разбором кейсов участников
prize2.png
Мастер-класс № 30 «Оценка потенциала арендного дохода. Зачем это продавцу или покупателю?»
Дятлов
Сергей
управляющий партнер
компании Primetr
Россия | Москва

Программа

Области применения потенциала арендного дохода (ПАД).

Составляющие ПАД.

Анализ целевых арендаторов и площадей:
Типы и сила локации. Введение в геомаркетинг.
Анализ ниш и целевых арендаторов.
Анализ технических характеристик объекта.
Адаптация помещений. Можно и нужно.
Ограничения и бизнес-исключения арендаторов.

Ценообразование:
Сравнительный анализ по экспонируемым ставкам. Факторы, влияющие на цену.
Сравнительный анализ по фактическим ставкам.
А сколько могут платить арендаторы?

Что на выходе? Целевые площади, арендаторы, ставки, цены продажи/покупки.

Время проведения: 11.30-13.30
Количество: 80 человек
Бонусы
Презентация спикера
prize2.png
Мастер-класс № 31 «Высокие чеки на высоких скоростях: от эмоционального страха до первых сделок в коммерческой недвижимости»
Звягин
Артем
ведущий эксперт департамента коммерческой недвижимости
АН «АЯКС»
Россия | Краснодар

Программа

Рассмотрим различные технологии работы в сегменте коммерческой недвижимости, которые позволят вам существенно увеличить количество проводимых сделок и расширить свои профессиональные компетенции.

Вы узнаете, как преодолеть свои страхи перед разными типами клиентов, создать эффективную стратегию и в конечном счете повысить продажи.

Вы поймете, как правильно работать с офисными, складскими помещениями, объектами стрит-ритейла и торговой недвижимостью, а также в чем специфика их брокериджа.

Время проведения: 14.30-16.30
Количество: 80 человек
Бонусы
Презентация спикера
prize2.png
Мастер-класс № 32 «Экономика офисной недвижимости: продажа и аренда»
Зимина
Мария
партнер,
директор департамента офисной недвижимости
NF Group
Россия | Москва

Программа
Обзор текущего состояния рынка офисной недвижимости.
Основы экономики офисной недвижимости. Факторы, влияющие на стоимость: локация, класс, спрос и предложение. Методы оценки: сравнительный, доходный, затратный.
Продажа офисной недвижимости: подготовка, оценка, маркетинг. Финансовые аспекты: налогообложение, формы оплаты, оформление. Примеры успешных объектов и продаж.
Аренда офисной недвижимости. Процесс аренды: подготовка, арендная ставка, маркетинг. Финансовые аспекты: налогообложение, арендные платежи, договор. Примеры успешной аренды.
Сравнение и анализ продажи и аренды: преимущества, доходность, риски. Стратегии для собственников, оптимизация портфеля. Прогнозы и тенденции: текущие тренды, прогнозы.
Ответы на вопросы участников.
Время проведения: 17.00-19.00
Количество: 80 человек
Бонусы
Презентация спикера
prize2.png
Линия 9. инвестиции (зал Mardi Holding)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 33 «Виды и особенности инвестиций в зарубежную недвижимость. Какие форматы востребованы сегодня?»
Савельева
Инесса
руководитель Международного комитет ГРМ
Россия | Москва

Программа

В условиях санкций многие некогда популярные для инвестиций направления оказались недоступны для россиян.

При этом появляются новые, весьма выгодные варианты вложений в недвижимость дружественных государств, на которые отечественные инвесторы по различным причинам не обращали внимания.

Рассмотрим, какую недвижимость и в каких странах сегодня имеет смысл покупать россиянам для получения максимального дохода.

Поймем особенности проведения таких сделок, нюансы оформления, разберем технологии последующей сдачи в аренду или продажи.

Время проведения: 9.00-11.00
Количество: 150 человек
Бонусы
Презентация спикера
prize2.png
Мастер-класс № 34 Название уточняется
Цогоев
Артем
специалист в сфере инвестиций в недвижимость, автор популярного ТГ-канала, футуролог и аналитик
Россия | Москва

Программа
Программа уточняется
Время проведения: 11.30-13.30
Количество: 150 человек
Бонусы
Презентация спикера
prize2.png
Мастер-класс № 35 «Разбор лучших и худших инвестиционных стратегий в недвижимости. Что актуально сегодня?»
Денисов
Виталий
управляющий партнер
компании АРР
Россия | Москва

Программа

Тренды и тенденции в инвестиционных стратегиях 2024 года.

Доходности и риски по актуальным стратегиям.

Разбор основных стратегий: девелопмент, редевелопмент, ГАБы, cубаренда и т.д.

Где искать проекты и как оценивать активы брокерам и инвесторам.

Риски инвестиционных проектов в недвижимости.

Прогноз по тенденциям инвестиций для частных лиц на 2025 год.

Время проведения: 14.30-16.30
Количество: 150 человек
Бонусы
Презентация спикера
prize2.png
Мастер-класс № 36 «Инвестиции в загородную недвижимость: от идеи до дохода»
Позднякова
Екатерина
руководитель проектов инвестиционной компании Garnet
Россия | Москва

Программа
Как правильно выбрать объект загородной недвижимости для продажи?
Тонкости дачной амнистии и расположения участков рядом со спорными зонами.
Продуктовая линейка загородной недвижимости. Тренды на рынке строительства и покупательские предпочтения.
Актуальная архитектура и планировочные решения в загородном сегменте.
Кейсы: как заработать на стратегиях «купи – продай» и «купил – построил»?
Целевая аудитория загородной недвижимости. Кто купит дом или участок вашего клиента?
Есть ли ипотека на рынке загородной недвижимости?
Прогноз рынка загородной недвижимости на 2025 год.
Время проведения: 17.00-19.00
Количество: 150 человек
Бонусы
Презентация спикера
prize2.png
Линия 10. Флиппинг (Зал Флиппинг Плюс)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 37 «Флиппинг как инвестиционный инструмент. Основы работы и методы повышения количества сделок»
Галузин
Игорь
основатель инвестиционной компании Todayprice,
эксперт по флиппингу
№ 1 в России
Россия | Москва

Программа

Мастер-класс будет посвящен основам работы на рынке флиппинга и будет полезен как начинающим флипперам, так и тем, кто уже давно занимается этим видом инвестиций.

Вы узнаете:

Особенности подбора объекта для флиппинга. Что важно знать перед началом работы?

Инвестиционные стратегии во флиппинге: от покупки до продажи. Расчет доходности.

Тонкости флиппинга: последние тенденции рынка.

Юридические нюансы работы флиппера.

Время проведения: 9.00-11.00
Количество: 150 человек
Бонусы
Презентация спикера
prize2.png
Мастер-класс № 38 «Флиппинг без риска как инструмент работы риэлтора»
Суслина
Мария
основатель
АН «Риэлком Владис»
Россия | Балаково

Программа

Хоумстейджинг как часть флиппинга. Инструменты безрисковых инвестиций

Как риэлтору увеличить количество продаж и доходы от сделки за счет хоумстейджинга и флиппинга?

Флиппинг в риэлторской практике.

Работа с объектами от застройщика. Как продать объект в бетоне с минимальными вложениями по максимальной цене?

Время проведения: 11.30-13.30
Количество: 150 человек
Бонусы
Презентация спикера
prize2.png
Мастер-класс № 39 «Хоумстейджинг и флиппинг в B2B сегменте. Особенности работы агента»
Кузьминых
Евгения
учредитель Ассоциации хоумстейджеров,
основатель федеральной компании HSprofi
Россия | Санкт-Петербург

Программа

Подробно рассмотрим различные виды коллабораций в сегменте флиппинга и хоумстейджинга.

Поймем, как выстраивать системы взаимодействия между различными участниками рынка недвижимости – агентами, представителями ремонтных организаций, флипперами и специалистами, занимающимися хоумстейджингом.

Узнаем, как правильно налаживать бизнес-процессы для увеличения объемов продаж и количества сделок.

Время проведения: 14.30-16.30
Количество: 150 человек
Бонусы
Презентация спикера
prize2.png
Мастер-класс № 40 «Чему флипперам стоит поучиться у хоумстейджеров или маркетинговый подход к планированию пространства»
Чванова
Ольга
учредитель Ассоциации хоумстейджеров,
лауреат премии
«Эксперт рынка недвижимости» в номинации «Лучший хоумстейджер»
Россия | Москва

Программа

Подробно рассмотрим особенности построения стратегии, анализа локации и целевой аудитории, а также – сценарии продажи, которые необходимо заложить еще на стадии планирования ремонта.

Узнаем, как правильно выбирать объект, оценивать стоимость вложений и рассчитывать окупаемость.

Поймем, как правильно создавать и планировать пространство в процессе флиппинга – для быстрой продажи по высокому чеку.

Время проведения: 17.00-19.00
Количество: 150 человек
Бонусы
Презентация спикера
prize2.png
Линия 11. Ипотека (Зал Селенга)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 41 «Тренды ипотечных программ-2024: продажи, работа с клиентами, акценты в работе брокера»
Жигунов
Игорь
заместитель генерального директора
компании «Национальная Фабрика Ипотеки»
Россия | Москва

Программа

Выясним, как изменились технологии работы брокеров за последние месяцы и как сегодня агентам работать с покупателями дорогой ипотеки.

Узнаем об особенностях кредитных программ в условиях возросших ставок.

Поймем, какие ипотечные программы наиболее выгодны сегодня, какие существуют альтернативные варианты покупки жилья и как их правильно применять.

Обсудим, как работать на меняющемся рынке, и какие акценты необходимо расставлять брокеру в своей работе.

Время проведения: 9.00-11.00
Количество: 90 человек
Бонусы
Презентация спикера
prize2.png
Мастер-класс № 42 Название уточняется
Представитель
Сбербанка
Россия | Москва

Программа
Программа уточняется
Время проведения: 11.30-13.30
Количество: 90 человек
Бонусы
Презентация спикера
prize2.png
Мастер-класс № 43 «Работа брокера с банками. Методы взаимодействия, оценка заемщиков и предмета залога»
Ибрагимова
Юлия
директор ипотечного центра
ГК МИЭЛЬ
Россия | Москва

Программа

Разберем, как изменились технологии взаимодействия брокеров с финансовыми организациями в условиях высоких ипотечных ставок.

Узнаем о различных нюансах работы с кредитными учреждениями, особенностях получения комиссионного вознаграждения от них.

Отдельный блок мастер-класса будет посвящен оценке заемщиков.

Определим, по каким критериям необходимо выбирать клиента.

Выясним, имеет ли смысл брать в работу потенциальных заемщиков с негативной кредитной историей и в каких случаях это делать необходимо.

Время проведения: 14.30-16.30
Количество: 90 человек
Бонусы
Презентация спикера
prize2.png
Мастер-класс № 44 «Портрет ипотечного заемщика-2024 на первичном рынке. С кем работать и как продавать?»
Новиков
Алексей
директор департамента ипотечного кредитования
компании Est-a-Tet
Россия | Москва

Программа
Рост ключевой ставки и отмена льготных программ кредитования привело к существенному изменению портрета ипотечных заемщиков. Желающих купить жилье в ипотеку стало значительно меньше – при том, что количество работающих на рынке брокеров меньше не стало. Участники мастер-класса узнают, как сегодня работать на высококонкурентном рынке и продавать ипотечные продукты. Посетители мероприятия рассмотрят различные подходы к работе с клиентами и поймут, какие из них работают лучше.
Время проведения: 17.00-19.00
Количество: 90 человек
Бонусы
Презентация спикера
prize2.png
Линия 12. Технологии (Зал Сделка.РФ)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-классы № 45 и 46 «Управление покупательскими состояниями»
Харский
Константин
бизнес-тренер,
консультант, писатель,
директор по клиентингу
Россия | Москва

Программа

Время скриптов ушло. Их магия больше не работает – разве что в самых дремучих селах. Но скоро и там люди будут знать: продавец задаст пару никчемных вопросов и перейдет к презентации, потом будет ждать возражения и под занавес сдуется –постесняется завершить сделку. Хотя, если покупатель сам решит купить, продавец встрепенется, выдаст товар и сдачу. Так больше нельзя продавать. Так можно только выдавать покупки, когда покупатель сам выбрал продукт и достал деньги. Так больше не продают.

Современная продажа – это управление покупательскими состояниями. Покупатель может находиться в одном из следующих состояний: ему скучно; он разочарован; он не доволен; ему безразлично; его ничем не удивить; у него уже есть поставщик и так далее. Возможных состояний десятка два (в зависимости от бизнеса), а покупает он, когда находится в состоянии окончательной готовности.

Теперь продавец – это тот, кто способен привести покупателя в состояние окончательной готовности. Этому надо учить, как раньше мы учили продавцов поэтапной продаже.

Вы узнаете:

Покупательские состояния и как научиться их точно определять?
Как подобрать ключик к каждому покупательскому состоянию?
Что должен делать продавец, чтобы доминировать в переговорах?
Как теперь говорить о продукте?
Инструменты выстраивания отношений, завоевания доверия.
Время проведения: 09.00-13.30
Количество: 120 человек
Бонусы
Презентация спикера
prize2.png
Мастер-класс № 47 «Риэлторские технологии по системе Кущака. Как работать со сложными клиентами?»
Кущак
Александр
бизнес-тренер,
президент
Клуба спикеров Конгресса
Россия | Новосибирск

Программа

Вы заметили, что с каждым днем работать на рынке недвижимости становится все сложнее?

Трудности подстерегают риэлторов в активном звонке – клиенты отказываются встречаться, на встрече не подписывают договор, поскольку уверены, что продадут, не снижая цену. С каждым днем на рынке становится все больше сложных клиентов.

Но выход есть: использовать риэлторские технологии – практические, пошаговые алгоритмы, профессиональные приемы и методы.
Теперь выбор только за вами: продолжать мучиться или всего за 2 часа, придя на оригинальный, креативный мастер-класс, забрать в свою профессиональную копилку реальные рецепты преодоления сложностей в работе.
Не затягивайте! Регистрируйтесь на мастер-класс прямо сейчас!

В программе:

Как построить контакт со сложным клиентом? Особенности применения риэлторских технологий по системе Кущака.
Трудности при активном звонке. Как преодолеть отказ назначить встречу? Риэлторская технология «Альтернативного звонка».
Трудности в подписании договора и обосновании комиссионного вознаграждения. Риэлторская технология «Покажи, кто и чем рискует?».
Трудности в работе с завышенной ценой. Риэлторская технология «Ценовые переговоры и передача ответственности».
Профессиональная жизнь без сложных клиентов. Система Кущака: технологии перехода с «холодного» на «теплый» рынок, а затем – на рынок семейного риэлтора. 

Внимание! Мастер-класс проходит в активном, игровом стиле – необходимо быть в хорошей риэлторско-профессиональной форме и отличном настроении!

До встречи!

Время проведения: 14.30-16.30
Количество: 120 человек
Бонусы
Презентация спикера
prize2.png
Мастер-класс № 48 «Назначение встречи в структуре холодного звонка»
Осипенко
Алексей
консультант по продажам, директор тренинговой компании GSL
Россия | Москва

Программа
Как убрать страх перед звонком?
Как сделать звонки частью жизни?
Как агенту преодолеть негативное состояние после отказов?
Как привлекать внимание клиента?
Как четко представлять себя и свою компанию?
Как объяснять цель звонка?
Как выяснять задачу клиента?
Как показать ценность встречи для клиента?
Как правильно назначать встречу?
Как преодолеть отговорку «приходите с клиентом»?
Как преодолеть отговорку «я продам сам»?
Время проведения: 17.00-19.00
Количество: 120 человек
Бонусы
Презентация спикера
prize2.png
Линия 13. Менеджмент (Зал Нева)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 49 «Модели работы агентств: от классического до новаторских. Какую выбрать сегодня?»
Коломасова
Ирина
управляющий собственник ГК Unikor
Россия | Уфа

Программа
Участники мастер-класса рассмотрят различные модели построения работы агентств. Узнают, как правильно делегировать различные процессы, как применять различные системы управления в риэлторских компаниях. Также участники узнают, какие отличия существуют в системах менеджмента крупных, средних и малых агентств, какую сегодня модель лучше применять – в зависимости от региона и специализации компании.
Время проведения: 9.00-11.00
Количество: 100 человек
Бонусы
Презентация спикера
prize2.png
Мастер-класс № 50 «Оперативное управление агентством: особенности масштабирования и управления персоналом»
Орлов
Павел
генеральный директор
АН «Домиан»
Россия | Ростов-на-Дону

Программа

Рассмотрим различные техники оперативного управления агентством недвижимости в условиях высокой конкуренции за клиентов.

Узнаем, какие внутренние процессы в компании имеет смысл менять сегодня, и в каких случаях это необходимо делать.

Поймем, как корректировать основные процессы в работе агентства в зависимости от конкурентной среды и происходящих на рынке изменений, узнаем, как правильно работать с персоналом в текущих условиях.

Выясним, как сегодня масштабировать работу агентства.

Время проведения: 11.30-13.30
Количество: 100 человек
Бонусы
Презентация спикера
prize2.png
Мастер-класс № 51 «Ошибки управления малым агентством на меняющемся рынке»
Большухина
Оксана
генеральный директор
АН «Спутник»
Россия | Москва

Программа

Система построения организационных процессов в небольшом агентстве. От управления до продаж. Главные ошибки.

Чего нужно избегать в работе малого агентства? Лайфхаки и антикейсы.

Оптимизация финансовых показателей АН. Главные ошибки.

Повышение эффективности работы агентства.

Время проведения: 14.30-16.30
Количество: 100 человек
Бонусы
Презентация спикера
prize2.png
Мастер-класс № 52 «Операционный менеджмент. Ловушки и решения»
Голованов
Павел
генеральный директор компании
Glebova Global
Россия | Краснодар

Программа

Что такое менеджмент и почему он должен идти с приставкой регулярный?

Нерутинные инструменты операционки в управлении.

«Античные» инструменты в менеджменте и управлении.

Фокус внимания управленца на результаты команды.

Время проведения: 17.00-19.00
Количество: 100 человек
Бонусы
Тест «Готовность команды к результату»
Гайд «Ежедневный план действий управленца. Фокус»
Презентация спикера
prize2.png
Линия 14. HR (Зал Unikor)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 53 «Кадровый голод на рынке недвижимости: как его утолить?»
Совдагаров
Родион
руководитель
консалтингового бюро
Sovdagarov HR services
Россия | Москва

Программа

Причины кадрового голода - банальные и небанальные.

Кадровый каннибализм, булимия и лечебное голодание.

Профилактика кадрового голода.

Способы утоления кадрового голода.

Время проведения: 9.00-11.00
Количество: 70 человек
Бонусы
Презентация спикера
prize2.png
Мастер-класс № 54 «НЛП в подборе персонала»
Шевченко
Марта
директор по персоналу
АН «Простор»
Россия | Москва

Программа
На этом мастер-классе можно будет узнать о наиболее эффективных технологиях НЛП, применяемых при наборе персонала в агентство недвижимости. Знания о потенциальном сотруднике, основанные на НПЛ, позволяют получить его психологический портрет и спрогнозировать его реакцию на ту или иную рабочую ситуацию. Благодаря технологиям НЛП вы с большой долей вероятности сможете понять, будет ли соответствовать человек и его психологические качества занимаемой должности.
Время проведения: 11.30-13.30
Количество: 70 человек
Бонусы
Презентация спикера
prize2.png
Мастер-класс № 55 «Тренды в HR на рынке недвижимости: 2020-2030»
Моргун
Екатерина
директор по персоналу
компании «Этажи»
Россия | Тюмень

Программа

Формирование конкурентного преимущества на рынке работодателей в сфере недвижимости.

Новый функционал риэлтора. Тренды 2020-2030.

Изменение роли HR в системе бизнеса на рынке недвижимости. HR-предприниматель.

Расчет оптимальной мотивации HR для максимальной интеграции с департаментом продаж.

Время проведения: 14.30-16.30
Количество: 70 человек
Бонусы
Презентация спикера
prize2.png
Мастер-класс № 56 «Развитие бизнеса силами команды. Проектный офис»
Ельцова
Любовь
соучредитель компании
«ПИА Недвижимость»
Россия | Санкт-Петербург

Программа

Узнаете об одной из самых инновационных и востребованных моделей управления агентством.

На практических кейсах поймете, как выстроить команду от процесса к результату. Научитесь передавать полномочия и ответственность, строить эффективные команды.

Увеличивать эффективность предоставления услуг. Поймете, как проектное управление предоставляет дорожную карту, которую легко применять к каждому клиенту и к каждой сделке.

Через инструмент CastDev научитесь на постоянной основе отслеживать потребности клиента, закрывать их и создавать новые продукты.

Время проведения: 17.00-19.00
Количество: 70 человек
Бонусы
Презентация спикера
prize2.png
Линия 15. HR (Зал ТПП РФ)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 57 «Навигатор бизнеса. Разборы управленческих стратегий и рекомендации руководителям агентств»
Левченко
Милана
вице-президент
НП «Оренбургская гильдия риелторов»,
учредитель компании «Милана Недвижимость»
Россия | Оренбург

Программа

Приглашаем на уникальный мастер-класс от Миланы Левченко – автора обучающих курсов для агентов и наставника предпринимателей.

Мероприятие будет проходить в интерактивном формате - вы сможете задать свои вопросы, описать проблемные точки или затруднения в работе и получить профессиональный разбор и рекомендации по дальнейшим действиям.

Воспользуйтесь возможностью обсудить вопросы управления агентством, особенности мотивации сотрудников, вопросы решения конфликтов и другие вопросы, касающиеся развития бизнеса.

Милана Левченко предоставит ценные инсайты и практические советы, основанные на многолетнем опыте и успехе в индустрии. Вы получите персонализированные рекомендации и улучшите свои навыки и результаты.

Время проведения: 09.00-11.00
Количество: 70 человек
Бонусы
Презентация спикера
prize2.png
Мастер-класс № 58 Название уточняется
Паратнова
Ольга
бизнес-тренер по управлению персоналом
Россия | Москва

Программа
Программа уточняется
Время проведения: 11.30-13.30
Количество: 70 человек
Бонусы
Презентация спикера
prize2.png
Мастер-класс № 59 «Наставничество в агентстве. Организация программ внутри компании»
Мурашкин
Александр
директор по персоналу
сети «Самолет Плюс»
Россия | Москва

Программа

Наставничество – один из наиболее эффективных способов повышения квалификации сотрудников агентства.

В ряде случаев этот вид обучения дает больший эффект, нежели тренинги, семинары и другие образовательные форматы.

Как создать собственную программу наставничества, которая позволит сформировать эффективную команду?

Ответы на эти вопросы вы получите на мастер-классе.

Время проведения: 14.30-16.30
Количество: 70 человек
Бонусы
Презентация спикера
prize2.png
Мастер-класс № 60 «5 ключевых аспектов эффективного управления продажами в АН: от лидов до заключенных сделок. Как обучить этому ваших сотрудников?»
Перегуда
Мария
корпоративный бизнес-тренер
АН «НЕВА Недвижимость»
Россия | Санкт-Петербург

Программа
Стоимость лида растет с каждым днем, но агенты продолжают безжалостно «сливать» ваш рекламный бюджет в мусорную корзину?
Количество клиентов по рекомендации сокращается день ото дня, но ваш отдел постоянно ищет причины, чтобы оправдать свое бездействие?
База ваших агентов переполнена «неликвидами», но они предпочитают пенять на внешние обстоятельства?

Если хоть в одном из описаний вы узнали свою ситуацию, значит, с системой продаж в вашем отделе творится что-то неладное.

На мастер-классе вы поймете истинный смысл фразы «Нет плохих лидов – есть ленивые продавцы и некомпетентные РОПы». А также узнаете, как вдохновить свой отдел на активные продажи и увеличить поток клиентов и сделок.

Время проведения: 17.00-19.00
Количество: 70 человек
Бонусы
Презентация спикера
prize2.png
Версия для печати