?????????: http://www.gilforum.ru/congress/master_classe/
Главная | Жилищный конгресс | Жилищный конгресс


                 

Перед тем, как зарегистрироваться на мастер-классы, НЕОБХОДИМО пройти РЕГИСТРАЦИЮ НА КОНГРЕСС! Зарегистрироваться на Конгресс можно ЗДЕСЬ

Принять участие в мастер-классах могут ТОЛЬКО участники Конгресса, зарегистрированные по пакетам №1, 2, 4 и №5

Обращаем ваше внимание, что 14 линеек по 4 мастер-класса будут проходить ОДНОВРЕМЕННО. Таким образом, вы можете зарегистрироваться не более чем на 4 различных мастер-класса. Допустима регистрация на мероприятия, проходящие в разных залах. 

Пожалуйста, обращайте внимание на время и место проведения выбранных вами мероприятий! 

Линия 1. Headliner (ЗАЛ AVITO)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 1. SELFMADEMAN: Самоменеджмент и самомотивация
Радислав
Гандапас
самый известный в России специалист по лидерству, президент Ассоциации спикеров СНГ, единственный в России обладатель статуса Certified Speaking Professional, сертифицированный коуч, самый титулованный бизнес-тренер России, автор 11 книг по лидерству, ораторскому искусству и лайф-менеджменту
Россия | Москва
Программа

 С чего начинается личность
 Самодисциплина
 Сопротивление развитию, как фактор выживания
 Воля и разум
 Самоменеджмент
 Инструменты самомотивации

Как заставить себя начать новое дело? Как приобрести уверенность в себе и своих силах? Где найти силы продолжать начатое? Эти и другие подобные вопросы задаются постоянно. И их авторы вовсе не подростки или неудачники. Большинство - довольно успешные менеджеры, собственники бизнеса и даже иногда политики. Темы самодисциплины, управления своим поведением, мотивирования самого себя актуальны среди самых разных людей. Причем, актуальны именно для самостоятельных и состоявшихся людей. Человек незрелый, несамостоятельный не беспокоится неумением управлять самим собой, он давно в этом положился на родителей, супругу или начальника. В основу программы лег собственный опыт автора, опыт консультирования людей разного уровня социальной реализации и разработки предшественников.
Время проведения: 10.00-18.00
Количество: 150 человек
Бонусы
Бонусы уточняются
ЛИНИЯ 2. Новостройки (зал ИНКОМ-Недвижимость)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 2 «Агентский канал продаж в девелоперской компании»
Филипп
Третьяков
вице-президент ГК «КОРТРОС» по маркетингу и продажам
Россия | Москва
Программа

Какие технологии агентских продаж сейчас использует застройщик? Какие схемы взаимодействия с риэлторами сейчас дают максимальный эффект? На мастер-классе мы рассмотрим технологии продаж новостроек через различные агентские каналы, поймем, какие из них работают лучше и узнаем о преимуществах и недостатках различных систем сотрудничества. Выясним, как происходит процесс продаж в девелоперской компании, в чем принципиальные отличия в рекламе и продвижении продукта, особенностях организации продаж и обслуживании клиентов у застройщика и агента.

В программе:

- Как выбрать агентский канал: методы поиска и работы с риэлторами

- Как работать с застройщиком: советы агентам

- Ключевые компетенции продаж

Время проведения: 10.00–11.30
Количество: 200 человек
Бонусы
Бонусы уточняются
Мастер-класс № 3 «Какие новостройки будут покупать в ближайшем будущем? Изменение спроса и ответы девелоперов в санкционных реалиях»
Павел
Лепиш
директор по продажам компании «Интеко»
Россия | Москва
Программа

Как меняются предпочтения покупателей новостроек в текущих условиях? Какие квартиры покупают сейчас и какие будут пользоваться спросом в ближайшей перспективе? Как поменяется работа девелоперов в ближайшем будущем и как будут строиться их отношения с представителями риэлторского бизнеса? Об этом пойдет речь на мастер-классе.

В программе:

- По каким критериям девелопер выбирает партнеров по бизнесу среди риэлторов

- Какие квартиры пользуются максимальным спросом

- Как меняется портрет клиента в текущей ситуации

- Полезные кейсы по работе с покупателями и продвижению продукта на первичном рынке

Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 90 человек
Бонусы
Бонусы уточняются
Мастер-класс № 4. Тема уточняется
Василий
Фетисов
вице-президент по маркетингу и продвижению Группы «Эталон»
Россия | Москва
Программа
Программа уточняется
Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 90 человек
Бонусы
Бонусы уточняются
Мастер-класс № 5. Тема уточняется
Пашин
Олег
генеральный директор ЦРП «Петербургская Недвижимость»
Россия | Санкт-Петербург
Программа
Программа уточняется
Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 200 человек
Бонусы
Бонусы уточняются
ЛИНИЯ 3. Новостройки (Конференц-зал А)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 6 «Технологии управления продажами новостроек в сложные времена: советы руководителям и брокерам»
Андрей
Останин
CEO Ostanin Group (№1 в онлайн и комбинированном обучении на рынке недвижимости), бизнес-тренер, ex. ТОП: RBI, «Эталон», «Самолет».
Россия | САНКТ-ПЕТЕРБУРГ
Программа

Как продавать строящееся жилье на меняющемся рынке? Как настроить систему продаж в агентстве и девелоперской компании с учетом сложившейся конъюнктуры рынка? Участники мастер-класса смогут понять, как работать в непростых условиях рынка, что нужно для наращивания количества сделок, как правильно управлять продажами и, при необходимости, менять и корректировать систему. Спикер поделится работающими кейсами продаж.

Время проведения: 10.00–11.30
Количество: 200 человек
Бонусы
Бонусы уточняются
Мастер-класс № 7 «Продвижение девелоперского продукта: способы, секреты и методы»
Ольга
Тумайкина
коммерческий директор ГК «ФСК»
Россия | Москва
Программа

Ведущая мастер-класса расскажет о работающих способах продвижения новостроек, использовании различных маркетинговых инструментов и их эффективности в рекламе объектов разных классов и ценовых категорий. Вы научитесь использовать разные инструменты, применять «сезонный фактор» при продаже объектов, узнаете новые тренды в потребностях клиентов, поймете, как и что предлагать в зависимости от их предпочтений, желаний и возможностей. Поймем, как правильно использовать социальные сети, наружную рекламу и другие инструменты продвижения.

Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 200 человек
Бонусы
Бонусы уточняются
Мастер-класс № 8 «Цифровизация продаж на первичном рынке: внедрение, технологии, результаты»
Диана
Нилиповская
коммерческий директор ГК «Пионер»
Россия | Москва
Программа

Многие девелоперские компании целиком или частично переводят свои процессы в цифровой формат. В числе прочего, речь идет и о продажах. Отдел продаж в его классическом виде перестает существовать – на смену ему приходят он-лайн системы бронирования, оплаты, клиентского сервиса. Задача мастер-класса – понять, как выстраивать данные процессы, каким образом это делать и к каким результатам они приводят. Вы поймете, с чего начать процессы преобразования в компании, какие ресурсы для этого необходимо задействовать и можно ли привнести эти процессы в работу агентства недвижимости.

Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 200 человек
Бонусы
Бонусы уточняются
Мастер-класс № 9. Тема уточняется
Дмитрий
Стогов
директор по маркетингу АН «БОН ТОН»
Россия | Москва
Программа
Программа уточняется
Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 200 человек
Бонусы
Бонусы уточняются
Линия 4. Новостройки (Конференц-зал B)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 10 «Налоговые аспекты сделок на первичном рынке недвижимости»
ВАДИМ
БАРАНЧА
налоговый адвокат
РОССИЯ | САНКТ-ПЕТЕРБУРГ
Программа
Программа уточняется
Время проведения: 10.00–11.30
Количество: 200 человек
Бонусы
Бонусы уточняются
Мастер-класс № 11. Тема уточняется
Никита
Маликов
архитектор
Россия | Тверь
Программа
Программа уточняется
Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 200 человек
Бонусы
Бонусы уточняются
Мастер-класс № 12. Тема уточняется
Спикер
уточняется
представитель Дом.рф
Россия | Москва
Программа
Программа уточняется
Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 200 человек
Бонусы
Бонусы уточняются
Мастер-класс № 13 «Работа комплексных цифровых экосистем: какие "сюрпризы" ждать после блокировки иностранных программ и чем можно их заменить?»
Павел
Гуштюк
директор по цифровым продуктам группы «Самолет»
Россия | Москва
Программа
Программа уточняется
















Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 200 человек
Бонусы
Бонусы уточняются
Линия 5. Загород (Зал Байкал)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 14 «Особенности межевания и кадастрового учета участков под частные дома. Судебная практика разрешения земельных споров»
Александр
Перепелкин
юрист по недвижимости
Россия | Москва
Программа
Программа уточняется
Время проведения: 10.00–11.30
Количество: 200 человек
Бонусы
Бонусы уточняются
Мастер-класс № 15 «Продажи загородной недвижимости «под ключ»: как это делать?»
Наталья
Ксагорарис
директор департамента маркетинга и рекламы компании «Инком-Недвижимость»
РОССИЯ | МОСКВА
Программа

В основе данного мастер-класса лежит 30-летний опыт компании «Инком-Недвижимость» по продаже и продвижению самых разных объектов загородной недвижимости: земельных участков, частных домов, таунхаусов и коттеджей в организованных поселках.

По результатам мастер-класса вы получите пошаговую инструкцию по продвижению объектов загородной недвижимости «с нуля». Поймете, как работать с малоизвестными и нераскрученными проектами на эксклюзиве, как формировать систему рекламы различных объектов. Вы узнаете о маркетинговых секретах, которые позволяют продавать больше, поймете, как правильно работать с клиентами и какие объекты будут наиболее востребованными в ближайшей перспективе. Вам представят уникальные кейсы, которые позволят продавать эффективней.

Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 200 человек
Бонусы
Бонусы уточняются
Мастер-класс № 16. Тема уточняется
Николай
Шумаков
президент Союза архитекторов России
РОССИЯ | МОСКВА
Программа
Программа уточняется
Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 200 человек
Бонусы
Бонусы уточняются
Мастер-класс № 17 «Ипотечные программы в сегменте ИЖС: прошлое и будущее»
Илья
Иванов
руководитель направления «Развитие ипотечного рынка», АО «ДОМ.РФ»
РОССИЯ | МОСКВА
Программа
Программа уточняется
















Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 200 человек
Бонусы
Бонусы уточняются
Линия 6. Elite Estate (ЗАЛ Нева)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 18 «Мировые рынки открытые для русских покупателей: сравнительный анализ инвестиционной привлекательности элитной недвижимости»
Константин
Ковалев
генеральный директор компании «Вебстер Эстейт»
РОССИЯ | МОСКВА
Программа
Программа уточняется
Время проведения: 10.00–11.30
Количество: 200 человек
Бонусы
Бонусы уточняются
Мастер-класс № 19. Тема уточняется
Данила
Савченко
генеральный директор компании Apple Real Estate
РОССИЯ | МОСКВА
Программа
Программа уточняется
Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 200 человек
Бонусы
Бонусы уточняются
Мастер-класс № 20 «Многоходовки в продажах элитного жилья»
Леонид
Рысев
генеральный директор компании «Элитные квартиры»
РОССИЯ | САНКТ-ПЕТЕРБУРГ
Программа

Скажи нет, задай вопрос, сделай паузу. Сделать паузу в работе с клиентом – это, пожалуй, самое сложное в процессе взаимодействия профессионального агента по продаже элитного жилья с потенциальными клиентами. Пауза – это самое сложное, но, поверьте, самое эффективное. За один шаг продажу не провести. Скажите: «Дайте миллион!» - и все откажут.

На мастер-классе вы научитесь делать 3 мягких хода, каждый из которых не вызовет негатива у клиента, но при этом позволит повысить вашу эффективность и увеличить количество сделок. Вы сможете овладеть технологиями, после которых клиенты начнут сами к вам обращаться. Поймете, как сломать психологическую защиту клиента и получить от него максимум.

Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 200 человек
Бонусы
3 примера для каждодневной работы и 25 советов от продавца квартир с 28 летним опытом
Мастер-класс № 21 «Как брокеру зарабатывать 1 млн рублей ежемесячно в агентстве элитной недвижимости?»
Дмитрий
Халин
управляющий партнер компании Saviils Россия
РОССИЯ | САНКТ-ПЕТЕРБУРГ
Программа
- Система KPI для брокера и для работодателя. Как составить и выполнить план продаж? Звонки, показы и новые объекты
- Как вывести формулу успеха для брокера по элитной недвижимости: количественные и качественные показатели
- Как добываются сделки на элитном рынке? Пошаговая инструкция по работе для опытных и начинающих брокеров. Принцип риэлтора-шахтера
- Почему наш клиент – собственник? Необходимое и достаточное количество объектов для успешной работы. Рекомендации по восполнению проданных и снятых с продажи объектов.
- Входящие звонки. Что делать, если их нет?
- Система трансформация звонков в показы. Принципы показов элитных объектов. Речевые модули
- Сколько показов должен делать брокер по элитной недвижимости?
- Как справиться с синдромом ожидания сделки и не прекратить остальную работу?
- Почему работа в агентстве – это шанс на гран-при и почему ИП редко участвуют в денежных гонках?
- Формула успеха элитного брокера. Сколько звонков и показов необходимо проводить для достижения показателей доходности в 1 млн рублей и как это сделать?

















Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 200 человек
Бонусы
Бонусы уточняются
Линия 7. Коммерция (Зал Селенга)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 22. Тема уточняется
Спикер
уточняется
Программа
Программа уточняется
Время проведения: 10.00–11.30
Количество: 200 человек
Бонусы
Бонусы уточняются
Мастер-класс № 23 «Стандартизация стоимости брокерских услуг на рынке коммерческой недвижимости»
Александр
Ошурко
президент ассоциации агентств коммерческой недвижимости Москвы
РОССИЯ | Москва
Программа
Программа уточняется
Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 200 человек
Бонусы
Бонусы уточняются
Мастер-класс № 24 «Особенности работы с покупателями и арендаторами в сегменте торговых центров»
Наталья
Девяткова
генеральный директор ГК «Денова»
РОССИЯ | Тюмень
Программа
Программа уточняется
Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 200 человек
Бонусы
Бонусы уточняются
Мастер-класс № 25. Тема уточняется
Спикер
уточняется
Программа
Программа уточняется
















Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 200 человек
Бонусы
Бонусы уточняются
Линия 8. Ипотека (Зал Урал)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 26. Тема уточняется
Дмитрий
Бакаличев
руководитель направления «Ипотечный бизнес» АО «Банк ДОМ.РФ»
РОССИЯ | МОСКВА
Программа
Программа уточняется
Время проведения: 10.00–11.30
Количество: 200 человек
Бонусы
Бонусы уточняются
Мастер-класс № 27 «Покупка ипотечных квартир с торгов по банкротству»
Олеся
Бухтояровa
директор агентства СК «Согласие»
РОССИЯ | МОСКВА
Программа
Программа уточняется
Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 200 человек
Бонусы
Бонусы уточняются
Мастер-класс № 28. Тема уточняется
Спикер
уточняется
Программа
Программа уточняется
Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 200 человек
Бонусы
Бонусы уточняются
Мастер-класс № 29. Тема уточняется
ИГОРЬ
ЖИГУНОВ
заместитель генерального директора компании «Национальная Фабрика Ипотеки»
РОССИЯ | МОСКВА
Программа
Программа уточняется
















Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 200 человек
Бонусы
Бонусы уточняются
Линия 9. Технологии (Зал Оксфорд)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 30 «Переговоры с покупателем: как быстро и правильно закрыть сделку»
ФЕЛИКС
АЛЬБЕРТ
советник компании Домклик по работе с партнерами, эксперт по консалтингу и обучению в сфере недвижимости
РОССИЯ | МОСКВА
Программа
Программа уточняется
Время проведения: 10.00–11.30
Количество: 200 человек
Бонусы
Бонусы уточняются
Мастер-класс № 31 «Риэлторский бизнес: психология или технология»
АЛЕКСАНДР
КУЩАК
бизнес-спикер, консультант в сфере недвижимости
РОССИЯ | НОВОСИБИРСК
Программа
Выбираете на какой мастер-класс зарегистрироваться? Думаете о том, что выбрать: психологию отношений с клиентом или технологии риэлторских бизнес-процессов? Получите два в одном, да ещё в исполнении харизматичных мастеров своего дела - лучшего бизнес-тренера по версии Национального конкурса «Эксперт рынка недвижимости 2021» Александра Кущака и лучшего бизнес-тренера по версии CREDO-2016 Ярослава Панькива! Станьте свидетелями искромётного спора двух известных спикеров, столкновения психологии и технологии, решите для себя, что выбрать для своей работы. А может быть, наконец то раскрыть секрет закрытия сделок? Если вы приехали на Конгресс за инсайтами, интеллектуальными откровениями и острыми ощущениями в раскрытии тайн и секретов бизнеса – добро пожаловать на этот мастер-класс!

В программе:

1. Ключевые бизнес-процессы в риэлторском бизнесе: телефонные переговоры, включая активный «холодный» звонок, продажу риэлторской услуги, заключение эксклюзивного договора, обоснование комиссионного вознаграждения и работа с завышенной ценой.

Вы узнаете: 2 подхода к бизнес-процессам – психологический и технологический.

2. Активный «холодный» звонок: как выбрать технологию результативного скрипта или/и построить отношения с клиентом с первой секунды разговора.

Вы узнаете: скрипт «холодного» звонка на рынке покупателя и психологические основы построения отношений с клиентом.

3. Заключение эксклюзивного договора и обоснование комиссионного вознаграждения: как вызвать доверие клиента или/и найти эффективный речевой модуль обоснования работы с риэлтором.

Вы узнаете: секрет доверия клиента и профессиональный речевой модуль обоснования работы с риэлтором.

4. Работа с завышенной ценой: какова психология ценовых переговоров и технология торгов между продавцом и покупателем.

Вы узнаете: секрет психологии ценовых переговоров между продавцом и покупателем и алгоритм работы с ценой продавца и запросом покупателя.

 

Участники мастер-класса узнают секреты ключевых бизнес-процессов, смогут отшлифовать свой стиль коммуникации с клиентом, сделав путь к сделке быстрым и коротким.



Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 200 человек
Бонусы
Бонусы уточняются
Мастер-класс № 32 «Цена слова: секреты эффективных переговоров от опытного риэлтора»
ЕВГЕНИЙ
КОНОПЛЕВ
практикующий риэлтор, тренер риэлторов, лауреат Национальной премии «Эксперт рынка недвижимости» в номинации «Лучший агент на вторичном рынке жилья»
РОССИЯ | МОСКВА
Программа
- Почему нас никогда не заменит искусственный интеллект? 
- Почему одним риэлторам платят в два раза больше, чем другим? 
- Почему кто-то никогда не делает холодных звонков, но к ним всегда стоит очередь клиентов?
Потому что они умеют правильно разговаривать с контрагентами. 
На 1,5-часовом  мастер-классе я расскажу о своих секретах: о том, что можно, что нужно и что нельзя в общении с клиентами и с контрагентами. 
И поделюсь элементами своих скриптов и сценариев беседы. Будет весело, интересно и полезно. На мастер-класс приглашаются, в первую очередь, риэлторы-практики.
Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 200 человек
Бонусы
Бонусы уточняются
Мастер-класс № 33. Тема уточняется
ЯНА
ЛУРЬЕ
бизнес-тренер
РОССИЯ | САНКТ-ПЕТЕРБУРГ
Программа
Программа уточняется
Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 200 человек
Бонусы
Бонусы уточняются
Линия 10. Технологии (Зал Кембридж)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 34 «Обменные цепочки. Работа с покупателями и продавцами при проведении сложных сделок»
Татьяна
Шкиря
совладелец Службы недвижимости «Траст»
РОССИЯ | Воронеж
Программа
Программа уточняется
Время проведения: 10.00–11.30
Количество: 200 человек
Бонусы
Бонусы уточняются
Мастер-класс № 35 «Перенастройка процессов работы агента в текущих условиях: от вторичного рынка к первичному»
Лина
Кочекаева
исполнительный директор ГК «БЕСТ-Недвижимость»
РОССИЯ | Москва
Программа
Программа уточняется
Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 200 человек
Бонусы
Бонусы уточняются
Мастер-класс № 36. Тема уточняется
Роман
Вихлянцев
директор по риэлторской деятельности агентства недвижимости Простор
РОССИЯ | Москва
Программа
Программа уточняется
Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 200 человек
Бонусы
Бонусы уточняются
Мастер-класс № 37. Тема уточняется
Михаил
Софронов
генеральный директор федеральной сети агентств «Владис»
РОССИЯ | Владимир
Программа
Программа уточняется
















Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 200 человек
Бонусы
Бонусы уточняются
Линия 11. Технологии (ЗАЛ Ковентри)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 38 «Лайфхаки в правовой технологии проведения сделок»
ЮЛИЯ
ПЛЕТНЕВА
юрист, эксперт по правовым вопросам «Домклик»
РОССИЯ | Москва
Программа
Программа уточняется
Время проведения: 10.00–11.30
Количество: 200 человек
Бонусы
Бонусы уточняются
Мастер-класс № 39 «Новая система привлечения клиентов, оценки и продажи объектов через "Дивергентную технологию"»
Вероника
Буняева
руководитель центра развития рынка недвижимости «Высотка»
РОССИЯ | Рязань
Программа

Главная задача мастер-класса – узнать о принципе работы новой технологии, благодаря которой вы научитесь формировать разную стоимость на один объект без привязки к конкурентам. Благодаря этому методы вы сможете  продавать объекты недвижимости быстро и легко по максимальной цене и грамотно аргументировать эту стоимость всем участникам сделки - покупателю, продавцу и банку.

На мастер-классе вы узнаете о том, как с помощью «Дивергентной технологии» создавать конкурентные объекты, повышать спрос на них, используя функционал объектов для заключения эксклюзивов и увеличения количества клиентов.

По результатам мероприятия вы сможете строить уникальные системы продаж под каждый объект, точно понимать, кто ваш конечный покупатель и как его привлечь.

Также мы рассмотрим новые технологии оценки и классификации покупателей – через функционал и эргономику продаваемых объектов, поймем, как работать с каждым типом клиентов, формируя их бесперебойный и стабильный поток с высокой конверсией заключения эксклюзивов.

Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 200 человек
Бонусы
Бонусы уточняются
Мастер-класс № 40 «12 ШАГОВ К АЛИБИ ДОБРОСОВЕСТНОГО ПРИОБРЕТАТЕЛЯ»
ВАДИМ
ШАБАЛИН
юрист по недвижимости, руководитель учебного центра по подготовке риэлторов
РОССИЯ | Москва
Программа
 Источник доходов клиента 
 Цель приобретения недвижимости
 Указание справедливой цены
 Обмен письмами с собственником
 Пробивка по открытым базам
 Получение официальных выписок ЕГРН
 Запрос предыдущей правоустановки
 Сделкоспособность продавца
 Заверения об обстоятельствах в ДКП
 Заказ проверок и отчёт о них
 Опционально: нотариальная сделка
 Опционально: страхование титула
Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 200 человек
Бонусы
Бонусы уточняются
Мастер-класс № 41 «Сделки с долями: технология, основные риски, спорные ситуации, психологические аспекты и судебная практика»
Сергей
Попов
адвокат
Россия | Москва
Программа

1. Происхождение долей в жилой недвижимости и требования правового регулирования.

2. Конфликтные доли и технология работы с ними.

3. Как риэлтору получить от сделки двойной гонорар?

4. Квартирные рейдеры и стихия долевых конфликтов.

5. Технология продажи доли, риски, судебная практика и многое другое.

Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 200 человек
Бонусы
Бонусы уточняются
Линия 12. Маркетинг (Зал ЦИАН)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 42 «Мета-технологии в работе агента»
МАРИЯ
МОКРЫШЕВА
корпоративный бизнес-тренер АН «АЯКС»
РОССИЯ | КРАСНОДАР
Программа

Как всегда быть готовым к любым изменениям? Как обеспечить устойчивость компании в условиях хрупкого, тревожного, нелинейного и непостижимого мира BANI?

Как не зависеть от турбулентности, а выстроить систему работы, которая позволит обеспечить антихрупкость работы агента на любом рынке? Какие технологии работы позволят моментально перестроиться под любые изменения?

Сегодня риэлтору нужны мета-технологии и мета-навыки, опережающие развитие коллег, способность вовремя распознавать сигналы и триггеры, гибко менять тренды в условиях неопределенности.

На мастер-классе вы узнаете об уникальных и эффективных технологиях работы компании «Аякс» с продавцом и покупателем, которые позволяют быстро перестраиваться и быть первыми на любом рынке.

Время проведения: 10.00–11.30
Количество: 200 человек
Бонусы
Бонусы уточняются
Мастер-класс № 43 «Работа с лидами на первичном рынке недвижимости: что изменилось за последние месяцы и как теперь искать клиентов?»
Николай
Рысёв
тренер по менеджменту, автор бестселлера «Активные продажи»
РОССИЯ | САНКТ-ПЕТЕРБУРГ
Программа

Этот мастер-класс будет полезен как риэлторам, занимающимся продажей жилья на первичном рынке, так и сотрудникам отделов продаж девелоперских компаний

В программе:

1. Эффективный маркетинг = большие продажи. Как определить правильную стратегию продвижения продуктов на первичном рынке и правильно выстроить систему продаж?

2. Главные «боли» маркетинга: как сейчас привлечь клиентов?

3. Работа агента на нестабильном рынке: правила и техники

Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 200 человек
Бонусы
Бонусы уточняются
Мастер-класс № 44 «Маркетинг риэлтора без бюджета»
Марианна
Белькова
бизнес-тренер, эксперт в сфере SMM для риэлторов
РОССИЯ | САНКТ-ПЕТЕРБУРГ
Программа
- Поиск и привлечение клиентов методом CustDev
- Оцифровка «сарафанного радио» для повышения конверсии по сделкам  
- Территориальная специализация: как работать с помощью digital технологий и увеличивать средний чек?
- Реальные агентов, которые с помощью этих скриптов закрывают по 9 клиентов в неделю на эксклюзивном договоре
Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 200 человек
Бонусы
Уроки по созданию рекламных креативов по недвижимости
Мастер-класс № 45. Тема уточняется
Спикер
уточняется
Программа
Программа уточняется
Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 200 человек
Бонусы
Бонусы уточняются
Линия 13. Маркетинг (Зал АМФИТЕАТР)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 46 «Эмоциональный интеллект в эпоху турбулентности»
Леонид
Кроль
тренер, коуч, управляющий партнер «Инкантико»
РОССИЯ | МОСКВА
Программа
Программа уточняется
Время проведения: 10.00–11.30
Количество: 200 человек
Бонусы
Бонусы уточняются
Мастер-класс № 47 «10 железобетонных правил работы с ценой объекта. Инструкция к применению»
АЛЕКСАНДР
МОСКАТОВ
управляющий директор сети МИЭЛЬ
РОССИЯ | МОСКВА
Программа

В условиях стагнирующего, точнее падающего рынка, самым важным условием продуктивности работы агента являются его компетенции работы с ценой объекта, а точнее, с собственником объекта и его картиной мира.

На мастер-классе вы увидите всю линейку инструментов работы с ценой объекта. Ведущий расскажет о линии жизни собственника объекта, о страхах агента работать с ценой, методах формирования объективной цены для всех сторон сделки. Участники мероприятия познакомятся с планом системной работы. Мастер класс будет полезен агентам их руководителям.

Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 200 человек
Бонусы

Презентация спикера

Пошаговая инструкция взаимодействия с продавцом на каждом этапе работы

Протокол проверки цены на соответствие ожиданиям рынка

Мастер-класс № 48 «Закрытие на сделку и управление продажами. Как увеличить клиентский поток?»
Юнус
Бугачиев
директор Агентства по недвижимости BUGACHIEV
Казахстан | Алматы
Программа

На мастер-классе мы разберем разные технологии управления продажами и поймем, как совершать сделки в условиях растущей конкуренции и нестандартных покупательских предпочтений. Вы получите пошаговый скрипт по работе с разными типами клиентов – в зависимости от их желаний, финансовых возможностей и психологических особенностей. Сможете понять, каким образом построить эффективную систему управления продажами, получите прикладные знания по закрытию сделок от руководителя одного из самых успешных агентств недвижимости Казахстана.

Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 200 человек
Бонусы
Бонусы уточняются
Мастер-класс № 49 «Как зарабатывать больше на рынке недвижимости?»
Дмитрий
Ащепков
предприниматель, ментор, наставник, владелец консалтинговой компании «Ваш отдел продаж», скриптолог №1 в 2015 году по мнению PC InCentre. Опыт в активных продажах – более 20 лет
РОССИЯ | МОСКВА
Программа
Этот мастер-класс будет полезен тем, кому важно:
1. Получать дополнительный объем продаж без увеличения рекламного бюджета
2. Увеличить показатели конверсии продаж
3. Управлять системой продаж, а не быть управляемым возникающими в продажах задачами
4. Увидеть дополнительные «точки слива» в своей системе продаж и изменить эту ситуацию
5. Наладить процессы своей работы и повысить ее эффективность
В программе:
- За счет каких инструментов можно сократить текущие расходы на рекламу объектов и привлечения клиентов – риэлтору, агентству и девелоперу?
- Неочевидные факторы увеличения доходности работы с клиентами
- Актуальное позиционирование: framework, который позволит отстроиться от конкурентов
- Практические инструменты для увеличения объемов продаж
















Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 200 человек
Бонусы
Бонусы уточняются
Линия 14. Маркетинг (Зал Селигер)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 50 «Речевые модули переговоров с продавцами объектов недвижимости. Особенности исходящего, входящего и повторного звонка клиентам»
Владимир
Якуба
бизнес-тренер №1 в формате «Реалити»
РОССИЯ | Сочи
Программа
Программа уточняется
Время проведения: 10.00–11.30
Количество: 200 человек
Бонусы
Бонусы уточняются
Мастер-класс № 51 «Лидер которому доверяют, за которым следуют»
Дмитрий
Норка
эксперт по вдохновляющему управлению и организационному доверию, президент Международной ассоциации профессионалов продаж IASP, лидер рейтинга ТОП 10 «Лучшие бизнес практики», лауреат премии «Деловая книга России»
РОССИЯ | Москва
Программа
Сейчас, в это не простое время, у всех у нас есть нечто, что поможет нам преодолеть кризис. И это нечто – доверие. Самое прекрасное в доверии то, что оно помогает преодолеть кризис, независимо от того, когда вы начнете его выстраивать.
Обычно, доверие строится с течением времени, но в текущих условиях способность укреплять доверие умножается. Фактически, ваша самая большая возможность быстро завоевать доверие – начать это делать в кризис.

О чем мастер – класс?
Этот мастер-класс станет для вас движущей силой, которая существенно повлияет на результаты вашей работы за счет изменения производительности труда. 

По результатам мероприятия вы: 
- Узнаете, как создать культуру высокого доверия и высокой заинтересованности, создать окончательное, долгосрочное и устойчивое конкурентное преимущество своей услуги.
- Познакомитесь с простой, масштабируемой методологией, которая поможет создавать и поддерживать доверительные отношения со своими клиентами и коллегами
- Поймете, как перейти от методов убеждения к выстраиванию доверительных отношений
- Как достичь того уровня доверительного взаимодействия с клиентами, которое содействует вашему дальнейшему развитию
Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 200 человек
Бонусы
Бонусы уточняются
Мастер-класс № 52 «Телеграм канал риэлтора и его монетизация»
Екатерина
Никитина
генеральный директор АН «Про Обмен»
РОССИЯ | Москва
Программа
Программа уточняется
Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 200 человек
Бонусы
Бонусы уточняются
Мастер-класс № 53 «Продвижение и продажи: сегодня и завтра. Только правда. Только реальность»
ВАДИМ
ВАСИЛЬЕВ
креативный директор, консультант по маркетингу
РОССИЯ | Москва
Программа
Программа уточняется
Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 200 человек
Бонусы
Бонусы уточняются
Линия 15. HR (Зал Енисей)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 54 «Личная стратегия в продажах и продвижении продукта: как обучить ей ваших сотрудников?»
Станислав
Кузавов
специалист по внедрению изменений и проведению стратегических сессий
РОССИЯ | Москва
Программа

- Внутренние и внешние опоры при любых изменениях: как научить ими пользоваться себя и своих сотрудников?; 
- Точка сборки руководителя и его подчиненных: главное и второстепенное
- Ключевые компетенции сотрудников и их суперсила в турбулентные времена; 
- Как формируется стратегическая «диета» для будущего внедрения в работу и как ей обучить?
- Особенности реализации личной стратегии подчиненных



Время проведения: 10.00–11.30
Количество: 200 человек
Бонусы
Бонусы уточняются
Мастер-класс № 55 «Как стать №1 среди конкурентов за счет грамотного HR?»
Татьяна
Пономарева
эксперт в построении HR-процессов, развитии бизнеса и сотрудников
РОССИЯ | Москва
Программа
Этот мастер-класс будет полезен собственникам компаний, руководителям департаментов/отделов, hr и тем, кто только открыл или думает открыть свой бизнес. 

В программе: 
• HR-стратегия и её влияние на бизнес-цели;
• Авторские фишки, которые помогут вам вырасти с 0 до 100+ сотрудников менее чем за один год;
• 5 неочевидных инструментов для повышения конверсии по набору нового персонала и превращения текущих сотрудников в амбасадоров
• Авторская методика проведения «продающего» интервью с кандидатами любого уровня амбиций; 
• 7 принципов создания эффективных команд;
• Оптимизация HR процессов с целью сокращения расходов и повышения доходов компании.
Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 200 человек
Бонусы
Персонифицированный подход при разборе вашего кейса со скидкой 10%
Мастер-класс № 56 «Саботаж и прокрастинация в работе агента: методы профилактики и терапии»
Юлия
Васильева
директор по персоналу ГК «Простор»
РОССИЯ | Москва
Программа

Как работать с сотрудниками, которые саботируют принятые руководством решения? Наверняка ответ очевиден: увольнять. Однако не все так просто. Задача мастер-класса – разобраться в причинах саботажа агентов, понять истинные факторы невыполнения распоряжений начальства и прокрастинации. Поймем, как выявить признаки саботажа на ранних этапах и успешно бороться с ними. Узнаем, как не дать развиться пагубным качествам у агентов и какие превентивные меры для этого должен предпринять руководитель. Также в ходе мастер-класса вы сможете понять, как исправить склонных к саботажу агентов и в каких случаях это необходимо делать.

Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 200 человек
Бонусы
Бонусы уточняются
Мастер-класс № 57 «Инструкция по подготовке РОПа в агентстве недвижимости: показания, способ применения и дозы»
Арина
Москаленко
директор по развитию сети МИЭЛЬ
РОССИЯ | Москва
Программа

Мастер-класс будет полезен HR и руководителям агентств недвижимости. За полтора часа мы вместе ответим на вопросы:

1. Как понять, что вам нужен именно РОП

2. Где его искать и чем привлечь

3. По каким параметрам определить, что это именно тот, кто вам нужен. Как понять, кого точно не нужно нанимать.

4. Чему учить нового руководителя и как его адаптировать

5. Какую систему мотивации применить и как правильно взаимодействовать, чтобы получать нужные результаты

Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 200 человек
Бонусы
15 фишек для креативного управления командой
Линия 16. Менеджмент (Зал Волга)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 58 «Основные точки роста риэлторского бизнеса в кризис»
Ильдар
Хусаинов
генеральный директор компании «Этажи»
РОССИЯ | Тюмень
Программа
Программа уточняется
Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 200 человек
Бонусы
Бонусы уточняются
Мастер-класс № 59. Тема уточняется
РИМ
ХАСАНОВ
основатель компании «Перспектива 24»
РОССИЯ | УФА
Программа
Программа уточняется
Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 200 человек
Бонусы
Бонусы уточняются
Мастер-класс № 60 «Бренд агентства как способ привлечения клиентов в изменчивом мире»
Олег
Торбосов
владелец агентства недвижимости Whitewill
РОССИЯ | МОСКВА
Программа
Программа уточняется
Время проведения: 10.00–11.30
Количество: 200 человек
Бонусы
Бонусы уточняются
Мастер-класс № 61. Тема уточняется
Наталья
Глебова
управляющий директор компании «АЯКС»
РОССИЯ | Краснодар
Программа
Программа уточняется
















Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 200 человек
Бонусы
Бонусы уточняются
Версия для печати