Какие технологии агентских продаж сейчас использует застройщик? Какие схемы взаимодействия с риэлторами сейчас дают максимальный эффект? На мастер-классе мы рассмотрим технологии продаж новостроек через различные агентские каналы, поймем, какие из них работают лучше и узнаем о преимуществах и недостатках различных систем сотрудничества. Выясним, как происходит процесс продаж в девелоперской компании, в чем принципиальные отличия в рекламе и продвижении продукта, особенностях организации продаж и обслуживании клиентов у застройщика и агента.

В программе:

- Как выбрать агентский канал: методы поиска и работы с риэлторами

- Как работать с застройщиком: советы агентам

- Ключевые компетенции продаж

Как меняются предпочтения покупателей новостроек в текущих условиях? Какие квартиры покупают сейчас и какие будут пользоваться спросом в ближайшей перспективе? Как поменяется работа девелоперов в ближайшем будущем и как будут строиться их отношения с представителями риэлторского бизнеса? Об этом пойдет речь на мастер-классе.

В программе:

- По каким критериям девелопер выбирает партнеров по бизнесу среди риэлторов

- Какие квартиры пользуются максимальным спросом

- Как меняется портрет клиента в текущей ситуации

- Полезные кейсы по работе с покупателями и продвижению продукта на первичном рынке

Как продавать строящееся жилье на меняющемся рынке? Как настроить систему продаж в агентстве и девелоперской компании с учетом сложившейся конъюнктуры рынка? Участники мастер-класса смогут понять, как работать в непростых условиях рынка, что нужно для наращивания количества сделок, как правильно управлять продажами и, при необходимости, менять и корректировать систему. Спикер поделится работающими кейсами продаж.

Ведущая мастер-класса расскажет о работающих способах продвижения новостроек, использовании различных маркетинговых инструментов и их эффективности в рекламе объектов разных классов и ценовых категорий. Вы научитесь использовать разные инструменты, применять «сезонный фактор» при продаже объектов, узнаете новые тренды в потребностях клиентов, поймете, как и что предлагать в зависимости от их предпочтений, желаний и возможностей. Поймем, как правильно использовать социальные сети, наружную рекламу и другие инструменты продвижения.

Многие девелоперские компании целиком или частично переводят свои процессы в цифровой формат. В числе прочего, речь идет и о продажах. Отдел продаж в его классическом виде перестает существовать – на смену ему приходят он-лайн системы бронирования, оплаты, клиентского сервиса. Задача мастер-класса – понять, как выстраивать данные процессы, каким образом это делать и к каким результатам они приводят. Вы поймете, с чего начать процессы преобразования в компании, какие ресурсы для этого необходимо задействовать и можно ли привнести эти процессы в работу агентства недвижимости.

В основе данного мастер-класса лежит 30-летний опыт компании «Инком-Недвижимость» по продаже и продвижению самых разных объектов загородной недвижимости: земельных участков, частных домов, таунхаусов и коттеджей в организованных поселках.

По результатам мастер-класса вы получите пошаговую инструкцию по продвижению объектов загородной недвижимости «с нуля». Поймете, как работать с малоизвестными и нераскрученными проектами на эксклюзиве, как формировать систему рекламы различных объектов. Вы узнаете о маркетинговых секретах, которые позволяют продавать больше, поймете, как правильно работать с клиентами и какие объекты будут наиболее востребованными в ближайшей перспективе. Вам представят уникальные кейсы, которые позволят продавать эффективней.

Скажи нет, задай вопрос, сделай паузу. Сделать паузу в работе с клиентом – это, пожалуй, самое сложное в процессе взаимодействия профессионального агента по продаже элитного жилья с потенциальными клиентами. Пауза – это самое сложное, но, поверьте, самое эффективное. За один шаг продажу не провести. Скажите: «Дайте миллион!» - и все откажут.

На мастер-классе вы научитесь делать 3 мягких хода, каждый из которых не вызовет негатива у клиента, но при этом позволит повысить вашу эффективность и увеличить количество сделок. Вы сможете овладеть технологиями, после которых клиенты начнут сами к вам обращаться. Поймете, как сломать психологическую защиту клиента и получить от него максимум.

1. Ключевые бизнес-процессы в риэлторском бизнесе: телефонные переговоры, включая активный «холодный» звонок, продажу риэлторской услуги, заключение эксклюзивного договора, обоснование комиссионного вознаграждения и работа с завышенной ценой.

Вы узнаете: 2 подхода к бизнес-процессам – психологический и технологический.

2. Активный «холодный» звонок: как выбрать технологию результативного скрипта или/и построить отношения с клиентом с первой секунды разговора.

Вы узнаете: скрипт «холодного» звонка на рынке покупателя и психологические основы построения отношений с клиентом.

3. Заключение эксклюзивного договора и обоснование комиссионного вознаграждения: как вызвать доверие клиента или/и найти эффективный речевой модуль обоснования работы с риэлтором.

Вы узнаете: секрет доверия клиента и профессиональный речевой модуль обоснования работы с риэлтором.

4. Работа с завышенной ценой: какова психология ценовых переговоров и технология торгов между продавцом и покупателем.

Вы узнаете: секрет психологии ценовых переговоров между продавцом и покупателем и алгоритм работы с ценой продавца и запросом покупателя.

Участники мастер-класса узнают секреты ключевых бизнес-процессов, смогут отшлифовать свой стиль коммуникации с клиентом, сделав путь к сделке быстрым и коротким.

Главная задача мастер-класса – узнать о принципе работы новой технологии, благодаря которой вы научитесь формировать разную стоимость на один объект без привязки к конкурентам. Благодаря этому методы вы сможете  продавать объекты недвижимости быстро и легко по максимальной цене и грамотно аргументировать эту стоимость всем участникам сделки - покупателю, продавцу и банку.

На мастер-классе вы узнаете о том, как с помощью «Дивергентной технологии» создавать конкурентные объекты, повышать спрос на них, используя функционал объектов для заключения эксклюзивов и увеличения количества клиентов.

По результатам мероприятия вы сможете строить уникальные системы продаж под каждый объект, точно понимать, кто ваш конечный покупатель и как его привлечь.

Также мы рассмотрим новые технологии оценки и классификации покупателей – через функционал и эргономику продаваемых объектов, поймем, как работать с каждым типом клиентов, формируя их бесперебойный и стабильный поток с высокой конверсией заключения эксклюзивов.

1. Происхождение долей в жилой недвижимости и требования правового регулирования.

2. Конфликтные доли и технология работы с ними.

3. Как риэлтору получить от сделки двойной гонорар?

4. Квартирные рейдеры и стихия долевых конфликтов.

5. Технология продажи доли, риски, судебная практика и многое другое.

Как всегда быть готовым к любым изменениям? Как обеспечить устойчивость компании в условиях хрупкого, тревожного, нелинейного и непостижимого мира BANI?

Как не зависеть от турбулентности, а выстроить систему работы, которая позволит обеспечить антихрупкость работы агента на любом рынке? Какие технологии работы позволят моментально перестроиться под любые изменения?

Сегодня риэлтору нужны мета-технологии и мета-навыки, опережающие развитие коллег, способность вовремя распознавать сигналы и триггеры, гибко менять тренды в условиях неопределенности.

На мастер-классе вы узнаете об уникальных и эффективных технологиях работы компании «Аякс» с продавцом и покупателем, которые позволяют быстро перестраиваться и быть первыми на любом рынке.

Этот мастер-класс будет полезен как риэлторам, занимающимся продажей жилья на первичном рынке, так и сотрудникам отделов продаж девелоперских компаний

В программе:

1. Эффективный маркетинг = большие продажи. Как определить правильную стратегию продвижения продуктов на первичном рынке и правильно выстроить систему продаж?

2. Главные «боли» маркетинга: как сейчас привлечь клиентов?

3. Работа агента на нестабильном рынке: правила и техники

В условиях стагнирующего, точнее падающего рынка, самым важным условием продуктивности работы агента являются его компетенции работы с ценой объекта, а точнее, с собственником объекта и его картиной мира.

На мастер-классе вы увидите всю линейку инструментов работы с ценой объекта. Ведущий расскажет о линии жизни собственника объекта, о страхах агента работать с ценой, методах формирования объективной цены для всех сторон сделки. Участники мероприятия познакомятся с планом системной работы. Мастер класс будет полезен агентам их руководителям.

На мастер-классе мы разберем разные технологии управления продажами и поймем, как совершать сделки в условиях растущей конкуренции и нестандартных покупательских предпочтений. Вы получите пошаговый скрипт по работе с разными типами клиентов – в зависимости от их желаний, финансовых возможностей и психологических особенностей. Сможете понять, каким образом построить эффективную систему управления продажами, получите прикладные знания по закрытию сделок от руководителя одного из самых успешных агентств недвижимости Казахстана.

- Внутренние и внешние опоры при любых изменениях: как научить ими пользоваться себя и своих сотрудников?; 
- Точка сборки руководителя и его подчиненных: главное и второстепенное
- Ключевые компетенции сотрудников и их суперсила в турбулентные времена; 
- Как формируется стратегическая «диета» для будущего внедрения в работу и как ей обучить?
- Особенности реализации личной стратегии подчиненных

Как работать с сотрудниками, которые саботируют принятые руководством решения? Наверняка ответ очевиден: увольнять. Однако не все так просто. Задача мастер-класса – разобраться в причинах саботажа агентов, понять истинные факторы невыполнения распоряжений начальства и прокрастинации. Поймем, как выявить признаки саботажа на ранних этапах и успешно бороться с ними. Узнаем, как не дать развиться пагубным качествам у агентов и какие превентивные меры для этого должен предпринять руководитель. Также в ходе мастер-класса вы сможете понять, как исправить склонных к саботажу агентов и в каких случаях это необходимо делать.

Мастер-класс будет полезен HR и руководителям агентств недвижимости. За полтора часа мы вместе ответим на вопросы:

1. Как понять, что вам нужен именно РОП

2. Где его искать и чем привлечь

3. По каким параметрам определить, что это именно тот, кто вам нужен. Как понять, кого точно не нужно нанимать.

4. Чему учить нового руководителя и как его адаптировать

5. Какую систему мотивации применить и как правильно взаимодействовать, чтобы получать нужные результаты