Подробно рассмотрим, какие процессы совместных продаж сегодня применяются при работе с клиентами.

Участники мастер-класса узнают:

Как разрабатывать автоматизированную воронку продаж – от получения лидов до регистрации сделки.

Поймут, как девелоперы выстраивают данные процессы, какие «подводные камни» встречаются на пути их реализации и какие технологии необходимо применять для повышения объемов продаж.

Мастер-класс будет полезен как сотрудникам отделов продаж девелоперских компаний, так и агентам, занимающимся продажей жилья на первичном рынке.

На мастер-классе будут обсуждаться следующие вопросы:

Как сегодня работать девелоперу в условиях высокой ипотечной ставки и новых требований по реализации коммерческих функций в проектах КРТ по созданию МПТ

Как при снижающемся спросе сохранять маржинальность и востребованность проектов?

Как в этой ситуации выигрывать в конкурентной борьбе и сохранить привлекательность девелоперского продукта для конечного покупателя?

Как девелоперу выстроить работу с партнерским каналом в непростых условиях рынка? Как сегодня агенты выбирают застройщика, недвижимость которого они будут продавать: по бренду компании или ее жилого комплекса, размеру комиссии или другим факторам? Поговорим о том, какие бизнес-процессы в сфере партнерских отношений необходимо менять и как это делать в сегодняшних условиях.

Также в программе:
Обсудим особенности делегирования продаж и рекламы проектов.

Разберем новые тенденции и методы взаимодействия с партнерами, которые позволяют девелоперской компании оставаться в лидерах рынка.

Приглашаем на мастер-класс по управлению спросом в кризисное время.

 На мастер-классе поговорим об эволюции спроса на рынке недвижимости.

Поймем, как правильно сформировать подход к продукту, и что сегодня готовы предложить девелоперы своим клиентам – в условиях снижения продаж, связанного с ростом ипотечных ставок и отмены льготной ипотеки.

Также поговорим о том, как разрабатывать и внедрять различные финансовые инструменты для поддержания спроса на первичном рынке.

Приглашаем на мастер-класс, посвященный стратегиям работы с персоналом на в девелоперском бизнесе.

Участники мастер-класса узнают:

Как повысить эффективность работы девелопера в условиях возросшей конкуренции.

Каким образом строить работу с сотрудниками с учетом текущей обстановки.

Задача данного мероприятия – помочь участникам разобраться, какие методы работы с сотрудниками наиболее эффективны на меняющемся рынке и как их правильно применять.

Приглашаем на мастер-класс, посвященный бренду девелоперского проекта. 

Если девелопер пропагандирует идеальный продукт, уповая на качество, то должен ему соответствовать и оправдывать доверие клиента.

Однако вопрос соответствия довольно спорный: каждое определение можно подвергнуть сомнению, и понятие «качество» для каждого означает что-то свое.

В рамках мастер-класса:

Разберем, как не потеряться в этих определениях и не попасть в ловушку различных понятий.

Поймем, как позиционировать и продвигать продукт через репутацию девелоперской компании, и, главное, как соответствовать этой репутации.

Приглашаем на мастер-класс по продажам недвижимости в новостройках.

Участники мероприятия рассмотрят различные технологии продажи новостроек, особенности взаимодействия с застройщиками на этапах подписания агентского договора и получения комиссионного вознаграждения.

Узнают, как правильно работать со строительными компаниями, а также – как искать, вести переговоры с потенциальными клиентами.

Отдельный блок мастер-класса будет посвящен вопросам проведения межрегиональных сделок на первичном рынке жилья.

  Как именно сегодня продавать строящееся жилье и какие технологии при этом важно использовать?

  Рассмотрим различные системы продаж на первичном рынке и поймем, как правильно их применять при работе

Мастер-класс будет интересен представителям девелоперских компаний, а также – организациям, занимающимся управлением и эксплуатацией многоквартирных домов.

Своя или наемная УК: как застройщику обеспечить качественный сервис для своих клиентов.

Как с нуля строить работу управляющей компании.

Что необходимо сделать для улучшения клиентского сервиса.

Какова структура формирования данных сервисов.

Первичный рынок недвижимости окончательно стал рынком покупателя. Конкуренция за клиента увеличилась в несколько раз, как, впрочем, и требования к девелоперскому продукту.

Участники мастер-класса узнают:

Какие критерии выбора сейчас в приоритете.

На какие архитектурные, планировочные и другие критерии обращают внимание покупатели жилья на первичном рынке.

На мастер-классе будут разобраны этапы покупки квартир, машиномест и апартаментов.

Участники меропрятия рассмотрят основные риски, связанные с приобретением объектов в новостройках. Поймут, как по частям проанализировать все нюансы договора долевого участия и документацию застройщика.

Узнают обо всех хитростях застройщика от эксперта, который изнутри знает все юридические особенности работы девелоперской компании с покупателями, поскольку сам был начальником юридического отдела одного из крупнейших застройщиков России.

На мастер-классе прозвучат ответы на следующие вопросы:

Приглашаем на мастер-класс по работе с земельным рынком. 

На мероприятии будут озвучены следующие темы:

Выбор стратегии работы на рынке земельных участков. Новые форматы и коллаборации.

Маркетинговые и рекламные стратегии продвижения участков, методы поиска клиентов.

Особенности работы с собственниками участков, в том числе – с застройщиками.

Выбор объекта для продажи. Как не потерять репутацию и клиента?

Как увеличить заработок на земельных участках?

Мастер-класс посвящен особенностям выбора земельных участков. 

Участники мероприятия:

Ознакомятся с главными рисками, связанными с покупкой земельных участков различного назначения.

Рассмотрят различные методы проверки, особенности законодательства, генпланов и ПЗЗ, регулирующих регламент использования различных земель.

Узнают о главных ошибках агентов и их клиентов в процессе подготовки и проведения сделок, системах расчетов и прочих нюансах, связанных с покупкой и продажей земли.

Дорожная карта проверки земельного участка и создания концепции коттеджного поселка. 

Разберут наиболее доходные форматы и категории земель. Поймут, как правильно выбирать участок и как находить инвесторов под него.

Анализ земельного участка – как выбрать подходящий, или что строить на уже имеющемся участке.

Как правильно определить целевую аудиторию и что учесть при проектировании.

Маркетинг коттеджного поселка в части местоположения.

Пошаговый подход к анализу существующих проектов: что работает, а что нет.

Примеры успешных и неуспешных коттеджных поселков: проанализируем причинно-следственные связи.

Практические задания для участников: создание концептов на основе анализа данных по земельным участкам и местоположению.

  Участие в этом мастер-классе – это отличная возможность повысить свои знания и получить бесплатные консультации на рынке загородной недвижимости.

  Главные темы:
1. Особенности оценки юридических рисков земельных участков.
2. Большие земли и можно ли на них заработать брокеру?
3. Психология продаж покупателям загородкой недвижимости

Мастер-класс посвящен особенностям спроса на загородную недвижимость.

На мероприятии будут рассмотрены следующие вопросы:

  Как изменились требования покупателей загородной жилой недвижимости за последние 4 года, и на что сегодня обращают внимание покупатели?

  Что важнее: местоположение, строительная технология, инфраструктура поселка или другие факторы? Как создать ликвидный объект?

  Каким образом происходит выбор объекта, и какие трансформации процесса принятия решения произошли за последние годы? Чего покупатель ожидает от идеального продавца? Пройдем по клиентскому пути и поймем, как общаться с покупателем сегодня, а также к чему готовиться в 2025-2026 годах.

Все это поможет вам не только повысить объемы продаж уже сегодня, но и научиться создавать ликвидные поселки, стабильно выходящие в топ наиболее востребованных предложений в вашем сегменте или регионе.

В загородном девелопменте велика доля непрофессиональных игроков. Именно поэтому на рынке коттеджных поселков сегодня так много неуспешных, убыточных и заброшенных проектов. Основная причина такой ситуации – дилетантское отношение к разработке девелоперского продукта.

Итогом совместной работы станет пошаговая инструкция формирования стратегии вывода на рынок современного, успешного и востребованного у покупателей девелоперского продукта.

Ключевая тема мастер-класса – особенности работы с клиентами на загородном рынке. 

Техники быстрого закрытия клиента на сделку. Особенности работы на загородном рынке. 

Источники дополнительного дохода агента в сегменте ИЖС: на чем можно заработать сегодня и что будет востребовано завтра? 

Работа на рынке ипотеки в сегменте ИЖС. Тенденции и нюансы, особенности сделок, различия, взаимодействие с банками.

Маркетинг и продажи услуг на загородном рынке: отличия от вторичного рынка жилья.

Приглашаем на мастер-класс, посвященный вопросам налогообложения в сфере недвижимости.

Участники мероприятия рассмотрят сложные и нестандартные вопросы налогообложения, которые чаще всего встречаются в практике агентов:

Спорные вопросы сроков владения.

Спорные вопросы применения 382-ФЗ (льгота для людей с детьми).

Спорные вопросы применения расходной части.

Правовые пробелы налогообложения супружеской собственности. Правовые пробелы налогообложения супружеской собственности.

Мастер-класс посвящен детальной проверке продавца. 

Сделка по доверенности: консульской, апостильной, из воинской части или мест лишения свободы. Особенности проведения.

Дистанционная сделка с продавцом из-за границы: слабые места, риски применения электронной регистрации.

Как проводить видеоконференции с удаленным собственником, чтобы они имели доказательную силу? Пошаговая инструкция и особенности.

Мастер-класс будет полезен агентам, которые хотят увеличить количество сделок за счет работы с льготными категориями граждан.

Участники меропрятия: 

Узнают о государственных программах улучшения жилищных условий, последних изменениях в них, поймете тонкости работы с такими программами.

Разберутся в различных механизмах получения и дальнейшего использования субсидий.

Поймут, как правильно работать с льготными категориями граждан, какие договоры с ними заключать.

Сегодня в условиях высокой конкуренции за покупателей и продавцов элитного жилья на первый план выходят вопросы удержания клиентов и новых технологий работы.

Участники мастер-класса рассмотрят следующие вопросы:

Что сегодня важно для успешной работы?

Что необходимо сделать для увеличения количества сделок?

Поговорим об этом на мастер-классе.

Мастер-класс посвящен актуальной для руководителей агентств теме – командообразованию. 

На мероприятии будут рассмотрены следующие вопросы:

Как сформировать основные принципы эффективной команды. Кейс Wellside. 

Насколько важна геймификация отдела продаж?

Какие бывают пороки команды и как их предупреждать? 

Существует ли формула успешного брокера? Топ навыков агентов.

Управление брокерами по авторской матрице. 

Как правильно создавать и реализовывать индивидуальный план развития (ИПР)?

Узнаем о том, как правильно работать с покупателями, успешно позиционировать и продавать девелоперский продукт.

Рассмотрим различные варианты маркетинговых стратегий на рынке элитного жилья.

Поймем, как работать с покупателями и продавать объекты без использования скидок.

В программе мероприятия обсуждение следующих вопросов:

Как вытащить клиента на встречу?

Как сделать так, чтобы клиент внес аванс?

Как сделать, чтобы клиент не передумал?

Как сделать так, чтобы клиент купил квартиру дороже, чем планировал изначально?

Различные типы сделок аренды и купли-продажи коммерческой недвижимости.

Сложности при согласовании сделок и механизмы их преодоления.

Важные аспекты конфликта интересов между консультантом и заказчиком.

Способы управления конфликтами для достижения взаимовыгодных решений.

Присоединяйтесь и узнайте, как успешно балансировать интересы сторон в сделках с коммерческой недвижимостью!

Участников мастер-класса ждут интересные и полезные лайфхаки, разбор необычных ситуаций, много полезной практики.

Приглашаем на мастер-класс по оценке арендного бизнеса в сфере недвижимости. 

В программе меропрятия обсуждение следующих тем:

Области применения потенциала арендного дохода (ПАД).

Составляющие ПАД.

Анализ целевых арендаторов и площадей:
Типы и сила локации. Введение в геомаркетинг.
Анализ ниш и целевых арендаторов.
Анализ технических характеристик объекта.
Адаптация помещений. Можно и нужно.
Ограничения и бизнес-исключения арендаторов.

Ценообразование:
Сравнительный анализ по экспонируемым ставкам. Факторы, влияющие на цену.
Сравнительный анализ по фактическим ставкам.
А сколько могут платить арендаторы?

Что на выходе? Целевые площади, арендаторы, ставки, цены продажи/покупки.

Мастер-класс посвящен особенностям работы с коммерческой недвижимостью.

В ходе обучения будут рассмотрены различные технологии работы в сегменте коммерческой недвижимости, которые позволят существенно увеличить количество проводимых сделок и расширить профессиональные компетенции агенту.

Участники мастер-класса: 

 Узнают, как преодолеть свои страхи перед разными типами клиентов, создать эффективную стратегию и в конечном счете повысить продажи.

Поймут, как правильно работать с офисными, складскими помещениями, объектами стрит-ритейла и торговой недвижимостью, а также в чем специфика их брокериджа.

В условиях санкций многие некогда популярные для инвестиций направления оказались недоступны для россиян.

При этом появляются новые, весьма выгодные варианты вложений в недвижимость дружественных государств, на которые отечественные инвесторы по различным причинам не обращали внимания.

Участники мастер-класса:

Рассмотрят, какую недвижимость и в каких странах сегодня имеет смысл покупать россиянам для получения максимального дохода.

Поймут особенности проведения таких сделок, нюансы оформления, разберем технологии последующей сдачи в аренду или продажи.

Чем больше становится собственный капитал, тем сложнее управлять им на максимальном уровне эффективности.

Участники мастер-класса вместе с ведущим экспертом по инвестициям разберут вопросы по оптимизации своего капитала:

Как выстроить систему сбалансированного по риску и доходности портфеля.
Во что инвестировать - в объекты или в людей? Что первично при выборе проекта и можно ли отдавать деньги в управление?
Есть ли смысл пользоваться кредитными деньгами для инвестиций при текущем уровне ключевой ставки?
Как одновременно увеличивать капитал и жить на проценты от пассивного дохода?
Есть ли смысл тратить деньги на собственное жилье или выгоднее снимать квартиру и инвестировать этот капитал?
Что кроме недвижимости может дать прирост вложений без существенных рисков его потери?

В программе меропрятия разбор самых актуальных работающих инвестиционных стратегий. 

Участники мастер-класса рассмотрят: 

Тренды и тенденции в инвестиционных стратегиях 2024 года.

Доходности и риски по актуальным стратегиям.

Разбор основных стратегий: девелопмент, редевелопмент, ГАБы, cубаренда и т.д.

Где искать проекты и как оценивать активы брокерам и инвесторам.

Риски инвестиционных проектов в недвижимости.

Прогноз по тенденциям инвестиций для частных лиц на 2025 год.

Мастер-класс посвящен основам работы на рынке флиппинга и будет полезен как начинающим флипперам, так и тем, кто уже давно занимается этим видом инвестиций.

В программе мероприятия:

Корпоративная структура, как средство привлечения финансирования.

Инвестиционные стратегии во флиппинге: от покупки до продажи. Расчет доходности.

Франшиза как возможность развития флиппинга.

Инвестиционная платформа как инструмент привлечения флипперов.

Витрина объектов, возможность привлечения инвестиций.

Ключевая тема мастер-класса – роль хоумстейджинга во флиипинге.

Хоумстейджинг как часть флиппинга. Инструменты безрисковых инвестиций

Как риэлтору увеличить количество продаж и доходы от сделки за счет хоумстейджинга и флиппинга?

Флиппинг в риэлторской практике.

Работа с объектами от застройщика. Как продать объект в бетоне с минимальными вложениями по максимальной цене?

Мастер-класс раскроет секреты создания флиппинг-проектов с минимальным циклом от покупки до продажи. 

Участники меропрятия:

 Узнают о ключевых факторах, влияющих на скорость продажи..

 Подробно рассмотрят этапы работы над флиппинг-проектом от которых зависит цена и скорость продажи..

 Получат пошаговый план создания уникального предложения на рынке, который купят даже в самые непростые времена.

На мастер-классе будут раскрыты маркетинговые вопросы флиппинга.

Участники мероприятия: 

Подробно рассмотрят особенности построения стратегии, анализа локации и целевой аудитории, а также – сценарии продажи, которые необходимо заложить еще на стадии планирования ремонта.

Узнают, как правильно выбирать объект, оценивать стоимость вложений и рассчитывать окупаемость.

Поймут, как правильно создавать и планировать пространство в процессе флиппинга – для быстрой продажи по высокому чеку.

Обзор «новых» актуальных факторов риска 2024-2025, особенности «выявления банкротов», нюансы проверки информации банками, работа с «базами данных», практические кейсы, включая судебные, и многое другое – об этом пойдет речь на мастер-классе.

Участники мероприятия:

Получат практические материалы по работе с ресурсами и базами данных по проверке.

Узнают новую информацию о принципах и нюансах проверки банками клиентов и объектов сделок: что пригодится при заключении «неипотечных» сделках.

Полностью разберут ряд практических кейсов судебной практики по оспариванию кредитных и ипотечных договоров.

Изучат подходы к работе с выявлением банкротов, подставных участников сделок, «лжеклиентов».

Получат материалы, как работать на рынке высоких ставок, и новые инструменты заработка риэлторов и брокеров.

Получат обзор программ и принципов кредитования нерезидентов, сделок с межрегиональным рынком.

Ипотечные программы на покупку и строительство индивидуальных домов активно развиваются.

Все больше банков предлагают различные варианты кредитов на покупку загородной недвижимости, однако многие брокеры не понимают специфику работы с такими программами.

Участники мастер-класса подробно рассмотрят:

Особенности ипотечных программ на покупку домов и земельных участков, а также – на строительство объектов ИЖС.

 Специфику оценки предмета залога.

Андеррайтинг заемщиков: есть ли отличия?

Взаимодействие ипотечных брокеров с банками и подрядчиками при работе с ипотекой на рынке ИЖС.

Как работать брокеру с кредитными организациями в нынешних условиях – об этом пойдет речь на мастер-классе.

Мастер-класс посвящен работе с ипотечными заемщиками.

Рост ключевой ставки и отмена льготных программ кредитования привело к существенному изменению портрета ипотечных заемщиков. Желающих купить жилье в ипотеку стало значительно меньше – при том, что количество работающих на рынке брокеров не уменьшилось.

Участники мастер-класса:

Узнают, как сегодня работать на высококонкурентном рынке и продавать ипотечные продукты.

Рассмотрят различные подходы к работе с клиентами и поймут, какие из них работают лучше.

В программе мастер-класса:

Основные вызовы в 2024 году.

Кейсы применения Ai в недвижимости за 2023-2024.

Витрина Proptech решений.

Новые Digital и Ai инструменты для агентств недвижимости и риэлторов.

Нейросети для риэлтора становятся важной составляющей его успеха. Поручая искусственному интеллекту часть работы, агент по недвижимости имеет возможность организовать личное время наиболее рационально.

Составить продающий текст объявления, создать красивую презентацию и даже сверстать сайт – все это сегодня может с легкостью выполнять искусственный интеллект. Риэлтору даже не нужно обладать специальные знаниями в области верстки и дизайна.

Участники мероприятия:
 Узнают секреты создания продающих, максимально привлекательных для клиента текстов, сайтов и презентаций с помощью нейросетей;
 Научаться создавать высококачественные презентации и визуализации без специальных знаний в дизайне;
 Узнают секретные формулы правильных текстовых запросов (промтов);
Попробуют разработать универсального промта для эффективного использования Chat GPT-3,5(4).

Прозвучат рекомендации по использованию нейросетей для генерации визуального контента, который может использоваться в рекламных материалах – для продажи квартир, загородных домов, а также коммерческой недвижимости.

Продвижение риэлторских услуг в эпоху digital невозможно без использования современных IT-инструментов. Мероприятие пройдет в форме интерактивной встречи, участники которой не только узнают о современных IT-инструментах, но и применят их прямо в зале.

В программе мероприятия: 
ИИ-помощник, который ведет базу клиентов легко и без дополнительных затрат риелтора.
ИИ-сммщик, помогающий вести соцсети риелтора.
ИИ-переговорщик, позволяющий эффективно вести переговоры по обменным сделкам.

Рекомендуем посетить мероприятие руководителям компаний. Руководители узнают, почему сотрудникам важно давать ИИ-помощников, как это влияет на найм и текучку кадров, обучение и уход ключевых сотрудников.

В программе мероприятия:

Как наладить цифровые микропроцессы в работе агента и риэлторской компании. Необходимые и желательные условия

Обзор IT-инструментов для сокращения производственных издержек и временных затрат в риэлторском бизнесе

Скрипты работы с digital-инструментами. Особенности применения

В программе мероприятия: 
Реклама объектов и риэлторских услуг в Telegram. Особенности работы на первых этапах, запуск и раскрутка канала.
Методы привлечения покупателей через ТГ: сравниваем эффективность.
Создание воронки продаж через ТГ: от набора подписчиков до заключения сделки.
Способы монетизации телеграм-канала. Платные и бесплатные методы.
Эффективность разных видов раскрутки. Сравниваем результаты.

В программе мероприятия:
Куда уходит B2C-аудитория на рынке новостроек? Главные тренды-2024.
Сравнение эффективности рекламных каналов в различных соцсетях. Что работает лучше?
ВКонтакте или Telegram: сходства и различия в рекламных инструментах
Использование деловых сетей для рекламы: главные преимущества
Рекламные кейсы продажи новостроек. Какие инструменты лучше использовать сегодня?

В программе мероприятия:
Бенчмарки рекламы в Телеграм для тематики «недвижимость»
Стратегия и тактика использования возможностей Telegram Ads
Стратегия и тактика использования возможностей VK Рекламы
Разбор кейсов

Рассмотрим:
Telegram и зачем он нужен агентству
Так ли нужна агентству группа в Telegram – спойлер нет
Чем заменить группу в Telegram: инструменты Telegram и пути их использования
Лиды и продажи: разбираемся, где их найти внутри мессенджера. Пути к безграничному лидопотоку
Как работать с лидами из Telegram конвертируя их в продажи (разбор диалогов риелтора в прямом эфире)
Кейсы с реальными цифрами и клиентами

Время скриптов ушло. Их магия больше не работает – разве что в самых дремучих селах. Но скоро и там люди будут знать: продавец задаст пару никчемных вопросов и перейдет к презентации, потом будет ждать возражения и под занавес сдуется –постесняется завершить сделку. Хотя, если покупатель сам решит купить, продавец встрепенется, выдаст товар и сдачу. Так больше нельзя продавать. Так можно только выдавать покупки, когда покупатель сам выбрал продукт и достал деньги. Так больше не продают.

Современная продажа – это управление покупательскими состояниями. Покупатель может находиться в одном из следующих состояний: ему скучно; он разочарован; он не доволен; ему безразлично; его ничем не удивить; у него уже есть поставщик и так далее. Возможных состояний десятка два (в зависимости от бизнеса), а покупает он, когда находится в состоянии окончательной готовности.

Теперь продавец – это тот, кто способен привести покупателя в состояние окончательной готовности. Этому надо учить, как раньше мы учили продавцов поэтапной продаже.

Участники мастер-класса рассмотрят следующие вопросы:

С каждым днем работать на рынке недвижимости становится все сложнее.

Трудности подстерегают риэлторов на этапе активных звонков – клиенты отказываются встречаться, на встрече не подписывают договор, поскольку уверены, что продадут, не снижая цену. С каждым днем на рынке становится все больше сложных клиентов.

Но выход есть: использовать риэлторские технологии – практические, пошаговые алгоритмы, профессиональные приемы и методы.
Приглашаем на оригинальный, креативный мастер-класс, который содержит реальные рецепты преодоления сложностей в работе.

В программе мастер-класса:

Как построить контакт со сложным клиентом? Особенности применения риэлторских технологий по системе Кущака.
Трудности при активном звонке. Как преодолеть отказ назначить встречу? Риэлторская технология «Альтернативного звонка».
Трудности в подписании договора и обосновании комиссионного вознаграждения. Риэлторская технология «Покажи, кто и чем рискует?».
Трудности в работе с завышенной ценой. Риэлторская технология «Ценовые переговоры и передача ответственности».
Профессиональная жизнь без сложных клиентов. Система Кущака: технологии перехода с «холодного» на «теплый» рынок, а затем – на рынок семейного риэлтора. 

Внимание! Мастер-класс проходит в активном, игровом стиле – необходимо быть в хорошей риэлторско-профессиональной форме и отличном настроении!

До встречи!

Приглашаем вас на уникальный мастер-класс, где вы узнаете, как превратить традиционное агентство недвижимости в динамичную экосистему.  

В программе:

Новые стратегии подбора кадров – как мы улучшили качество команды и увеличили эффективность работы.

 Экосистема на рынке недвижимости – что это такое и как она объединяет всех участников рынка для создания устойчивого бизнеса.

 Трансформация агентств – почему классические модели устарели и какие изменения нужны для успеха на современном рынке.

 Эффективные методы лидогенерации – проверенные способы привлечения клиентов и увеличения доходов.

На примере кейсов мы покажем, как наше агентство стало успешной экосистемой.

Мастер-класс посвящен управленческим стратегиям в работе агентства. 

Участники мероприятия:

На этом мастер-классе мы рассмотрим различные техники оперативного управления агентством недвижимости в условиях высокой конкуренции за клиентов.

Узнаем, какие внутренние процессы в компании имеет смысл менять сегодня и в каких случаях это необходимо делать.

Поймем, как корректировать основные процессы в работе агентства в зависимости от конкурентной среды, происходящих на рынке изменений, узнаем, как правильно работать с персоналом в текущих условиях.

Также вы узнаете, как сегодня масштабировать работу агентства.

Как выстроить операционную работу в агентстве – об этом пойдет речь на мастер-классе. 

В программе заявлены следующие темы:

Что такое менеджмент и почему он должен идти с приставкой регулярный?

Нерутинные инструменты операционки в управлении.

«Античные» инструменты в менеджменте и управлении.

Фокус внимания управленца на результаты команды. 

В программе мастер-класса:

Причины кадрового голода - банальные и небанальные.

Кадровый каннибализм, булимия и лечебное голодание.

Профилактика кадрового голода.

Способы утоления кадрового голода.

На мастер-классе разберем:

В чем разница поколений и что это означает для агентств по недвижимости.

Особенности мышления и коммуникации поколения Z. Как с ними договариваться и как руководителю общаться с такими подчиненными.

Как поколению X нанять Y и Z. Что их привлекает?  По каким критериям они делают выбор?

Специфику адаптации и удержания сотрудников разных поколений.

Основные риски, которые стоит проработать с Зумерами.

Могут ли Z руководить? Их отношение к власти, статусу и ответственности.

Основные темы мастер-класса: 

Формирование конкурентного преимущества на рынке работодателей в сфере недвижимости.

Новый функционал риэлтора. Тренды 2020-2030.

Изменение роли HR в системе бизнеса на рынке недвижимости. HR-предприниматель.

Расчет оптимальной мотивации HR для максимальной интеграции с департаментом продаж.

Что такое проектный офис и как с ним работать – об этом пойдет речь на мастер-классе. 

Участники мастер-класса:

Узнают об одной из самых инновационных и востребованных моделей управления агентством.

На практических кейсах поймут, как выстроить команду от процесса к результату. Научатся передавать полномочия и ответственность, строить эффективные команды.

 Научатся увеличивать эффективность предоставления услуг. Поймут, как проектное управление предоставляет дорожную карту, которую легко применять к каждому клиенту и к каждой сделке.

Через инструмент CastDev научатся на постоянной основе отслеживать потребности клиента, закрывать их и создавать новые продукты.

Приглашаем на уникальный мастер-класс от Миланы Левченко – автора обучающих курсов для агентов и наставника предпринимателей.

Мероприятие пройдет в интерактивном формате: участники смогут задать свои вопросы, описать проблемные точки или затруднения в работе и получить профессиональный разбор и рекомендации по дальнейшим действиям.

Воспользуйтесь возможностью обсудить вопросы управления агентством, особенности мотивации сотрудников, вопросы решения конфликтов и другие вопросы, касающиеся развития бизнеса.

Милана Левченко предоставит ценные инсайты и практические советы, основанные на многолетнем опыте и успехе в индустрии. Участники мастер-класса получат персонализированные рекомендации и улучшат свои навыки и результаты.

Наставничество – один из наиболее эффективных способов повышения квалификации сотрудников агентства.

В ряде случаев этот вид обучения дает больший эффект, нежели тренинги, семинары и другие образовательные форматы.

Участники мастер-класса обсудят следующие вопросы:

Как создать собственную программу наставничества, которая позволит сформировать эффективную команду?

Если хоть в одном из описаний вы узнали свою ситуацию, значит, с системой продаж в вашем отделе творится что-то неладное.

Участники мастер-класса поймут истинный смысл фразы «Нет плохих лидов – есть ленивые продавцы и некомпетентные РОПы». А также узнают, как вдохновить свой отдел на активные продажи и увеличить поток клиентов и сделок.