ВНИМАНИЕ! Закрытое мероприятие. Вход - только по специальным приглашениям. 

Федеральное агентство недвижимости «Монолит» при образовательной поддержке бизнес-школы Сколково проводит бизнес-игру.

Предлагаем вам сыграть с ключевыми участниками рынка недвижимости в трансформацию рынка. Отыграем будущие 15 лет и посмотрим, какие сценарии могут быть реализованы.

В качестве игроков будут приглашены представители компаний: ДомКлик, Метр Квадратный, Циан, Яндекс, Авито, ПИК, Самолет, Дом.рф. В игре также примут участие руководители агентств недвижимости Этажи, Перспектива 24, Zoltor 24, Монолит, Полезные люди, а также других технологичных компаний, которые заинтересованы развиваться на нашем рынке.

Во время игры вы сможете:
 ⁃ Проверить гипотезы развития рынка, которые у вас есть
 ⁃ Найти новые стратегические решения и ходы
 ⁃ Посмотреть на стратегии других участников
 ⁃ Посмотреть на свою стратегию со стороны
 ⁃ Найти пути для партнерства и коллабораций
 ⁃ Посмотреть, какой может быть создан новый рынок или способ потребления клиентами в новой реальности

Мы даем возможность сыграть за любого игрока рынка и, действуя из его позиции, оценить потенциал, а также вектор его развития!

«Кто не умеет говорить – карьеры не сделает!» - так сказал император Наполеон Бонапарт.

«Умение общаться с людьми — такой же покупаемый за деньги товар, как сахар или кофе. И я готов платить за это умение больше, чем за какой-либо другой товар в этом мире» - сказал Джон Рокфеллер, первый миллиардер человечества.

«У вас могут быть блестящие идеи, но им не суждено сбыться, если вы не сможете донести их до других» - был уверен Ли Якокка, председатель и исполнительный директор Chrysler.

«Недостаточно придумать что-то классное, осуществить эту задумку и много работать – необходимо привить энтузиазм по поводу вашей задумки остальным» - утверждал Ларри Пейдж, сооснователь Google Inc.

Сказано достаточно, чтобы развивать умение говорить и общаться.

И если Вы – не Рокфеллер и не совладелец Google или Chrysler *, имеет смысл прийти на очередное собрание Клуба спикеров Конгресса, которое – по многолетней традиции! – будет и полезным, и весёлым.

Если Вы выступаете 10го или 11го, тем более приходите – узнаете, как нельзя и как нужно, и выступите лучше, чем могли бы.

* а если Вы – император Наполеон Бонапарт, не приходите, пожалуйста! – будет слишком веселою

Итак, о чём пойдет речь?

1. Что НЕ НУЖНО говорить.

2. Как НЕ НУЖНО говорить.

3. Как НЕЛЬЗЯ готовить слайды.

!!!! СУПЕР-БОНУС ОТ ПРЕЗИДЕНТА КЛУБА СПИКЕРОВ:

возьмите с собой презентацию (на флэшке + возьмите свой ноут) – покажете её, и я тут же покажу все её достоинства и недостатки, и расскажу, как быстро сделать качественную презентацию! И все участники собрания Клуба будут работать на Вас как тестовая группа!

4. Как своим выступлением не только «эго почесать», но и провести ВЫГОДНУЮ презентацию. Именно ВЫГОДНУЮ во всех смыслах.

5. Смеёмся, шутим, ржём, но! – с пользой.

P.S. Кто такой Андрей Левченко, и почему его пригласили стать Президентом Клуба спикеров Конгресса?

1. Профессиональный оратор (которому платят за то, что он говорит со сцены) в статусе “professional speaker of GSF” (Global Speakers Federation – главной глобальной организации профессиональных спикеров)

2. Один из представителей Ассоциации спикеров СНГ на конференции Asia Professional Speakers, Сингапур-2018

3. Официальный тренер коммуникаций и публичной речи Дирекции Олимпиады Сочи-2014

4. Филолог и учитель русского языка и литературы

5. Как индивидуальный тренер публичной речи и коуч готовил бизнесменов к личному общению с Путиным, Медведевым, Назарбаевым, Набиуллиной

6. Тренер публичной речи и коммуникаций Правительства Москвы (префектов – лично), и руководителей: СИБУР, РАО ЕЭС, Газпром нефть, Сбербанк и др.

7. «Лучший тренер рынка недвижимости-2019»

8. «Золотой тренер управления» - 2019 и 2021

9. «Золотой тренер продаж» - 2018

10. «Бизнес-тренер №1» в номинации «Личная эффективность» 2017

11. и т.д., и т.п.

Итак:

Клуб спикеров Конгресса 9 ноября, с 19:00 до 21:00.
До встречи там, где любят и умеют говорить!

Мероприятие будет интересно практикующим риэлторам, руководителям подразделений и самих риэлторских компаний. Вы узнаете о новых трендах и ключевых аспектах проверки объектов перед сделкой, судебной практике, а также о «нюансах» и налоговых рисках при формировании цены сделки и договорной документации.
Также на мероприятии будут представлены практические кейсы по проверке титула и прав третьих лиц на объекты, по налоговым вопросам, рискам занижения.
Отдельный блок мероприятия – будет посвящен вопросам продаж услуг риэлтора, технике работы с клиентом и клиентской базой.

Покупка квартиры состоит из многих этапов: это и подбор вариантов, и оформление ипотечного кредита, и сделка, и ее регистрация в Росреестре. Каждый из них сегодня удается более или менее ускорить и упростить, но до идеального клиентского пути в девелопменте еще далеко. На конференции, организованной платформой SmartDeal, представители ведущих российских застройщиков и банков обсудят, что еще можно и нужно сделать в этом направлении.

Поговорим и расскажем про:
— Удачные кейсы отдельных игроков рынка по сокращению процедур и возможности их масштабировать на всю отрасль
— Оставшиеся барьеры на пути перевода процедур в онлайн, снижения сроков, автоматизации рутинных процессов: как их преодолеть?
— Перспективы интеграции сервисов и построения единого процесса сопровождения клиента.

Закрытое мероприятие. Совещание руководителей АО «Банк Дом.рф»

Риэлтор? Есть отличная новость. В Петербурге пройдёт одно из самых важных и ожидаемых бизнес-мероприятий в сфере недвижимости.
СДЕЛКА – CRM-платформа для агентств и частных риэлторов – предстанет в качественно новом формате, с инновационными технологиями и возможностями. Неудивительно, что конкуренты не упускают шанс скопировать профессиональные функции и методы, которые создаёт компания.

На презентации новой платформы вы узнаете:
 – Как увеличить доход агентства недвижимости на 40%
 – Как повысить клиентооборот с помощью эффективной рекламы
 – Каким образом можно снизить затраты на 30%

Возможности новой системы представит основатель и генеральный директор компании Аркадий Сахаров. В качестве приглашённого гостя выступит бизнес-тренер Андрей Останин. Он поделится мнением о СДЕЛКЕ и расскажет, как с её помощью агенту по недвижимости увеличить свой заработок на 50%. Инструмент контроля и позитивное мышление в бизнесе – фактор успеха. Новый формат СДЕЛКИ гарантирует экспертность, инновационность и результат. Не упустите свою возможность профессионального роста. Каждый участник мероприятия получит постоянную скидку 10% на работу с системой СДЕЛКИ

Мероприятие будет полезно риэлторам, которые хотят увеличить количество сделок за счет работы с программами военной ипотеки. Расскажем, как работать с "Росвоенипотекой", покажем, как правильно проводить сделки, ответим на все интересующие вас вопросы. 

 

В дискуссии примут участие:


Бордюг Александр,
президент Ассоциации «Дальневосточная Гильдия Риэлторов» (Владивосток)

Щегельский Дмитрий,
президент НП «Санкт-Петербургская палата недвижимости» (Санкт-Петербург) 

Рубин Дмитрий,
президент Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области (Санкт-Петербург) 

Проскурин Евгений,
исполнительный вице-президент Гильдии риэлторов Сочи (Сочи)

Павлов Дмитрий,
депутат Законодательного собрания Санкт-Петербурга

В программе:
- Горячие лиды без особых усилий - новая реальность для риелторов!
- Новый уровень доверия: честная работа как конкурентное преимущество для риелтора (Работаю Честно 2.0)
- Сервисы для профессионалов недвижимости на Циан - залог эффективной работы риелтора (Pro Tools)

Новейшая секция в рамках Международного жилищного конгресса, где ежегодно лауреаты Национальной Премии Ольги Меркуловой презентуют свои достижения в риэлторском бизнесе. На секции "Ключ к успеху" мы поделимся реальными кейсами.

Каждая школа получила широкое распространение на российском рынке риэлторских услуг, имеет своих последователей и критиков. Проведение баттла – это возможность продемонстрировать преимущества разных технологий работы с клиентом в рамках одного мероприятия. Именно этим оно будет полезно практикующим риэлторам, руководителям учебных центров агентств недвижимости и компаний. 
Поединок будет состоять из двух частей. В рамках первой части состоится 20-минутная презентация каждой школы, после чего – состоятся сами поединки. Будут смоделированы различные варианты работы агента с клиентом: отработка возражений, телефонные переговоры, торги по цене объекта и размеру комиссии. 

 Каждый представитель школ покажет свое мастерство и выполнит следующие задания: 
- Разъяснить клиенту зачем ему нужен риэлтор
- Объяснить, почему от него не стоит уходить к тем, кто берет дешевле
- Объяснить, что ждет рынок, и почему именно его подход наиболее актуален сейчас
По итогам битвы школ каждый посетитель сможет для себя понять, какую технологию проведения ему стоит использовать в том или ином случае – в зависимости от сложившихся обстоятельств.

В программе:
- Дискуссия «Нужно ли продление программы субсидирования?»
- Награждение ТОП-20 строительных компаний России 2021 года

В рамках СПб Международного жилищного конгресса состоится Кубок России по переговорным играм. Лучшие команды от известных риэлторских компаний выявят победителя в командном и индивидуальном зачётах.
Мероприятие представляет собой уникальный формат поединков, состоящий на 90 % из практической наработки навыков переговорщика по всем этапам взаимодействия с клиентом  - от телефонных переговоров до закрытия сделки.

В программе: 
- Более 60 различных кейсов работы с продавцом, покупателем, контрагентом и др. 
- Житейские кейсы, нетворкинг
- Точечные комментарии компетентного жюри, состоящего из бизнес-тренеров, а также практиков риэлторского бизнеса
- Зрители получают возможность "поймать" новые "фишки" в отработке возражений, познакомиться с самым эффективным методом подготовки сотрудников, который можно смело применять у себя в компании
- Участники игр приобретают навык, огромную уверенность и невероятный драйв от соревнований

В программе:   

- Доля ИЖС в общей массе ипотечных сделок

- Комплексное развитие обеспеченных всей необходимой инфраструктурой территорий с малоэтажной застройкой - помощь в развитии кредитования в сегменте ИЖС. Примеры застроек, поселков.

- Мониторинг ипотечного кредитования индивидуального жилищного строительства (ИЖС) - ипотечные кредитные продукты от ведущих банков (ДОМ.РФ, ВТБ, Сбер, Россельхоз)

- Практические примеры проведенных сделок с использованием ипотечного кредитования для целей ИЖС (от отказа до одобрения 1 шаг).

TOP&LAB - это платформа, разработанная исключительно для рынка недвижимости. Вас ждет презентация платформы, ответы на самые актуальные вопросы и рабочие кейсы.

В дискуссии примут участие: 

Кускова Ольга,
коммерческий директор СК «Рисан» (Пенза)

Родионцев Роман,
директор департамента проектного консалтинга Est-a-Tet (Москва)

Шавергин Кирилл,
руководитель группы корпоративных продаж ГК «А101» (Москва)

Денисова Светлана,
начальник отдела продаж ЗАО «БФА-Девелопмент» (Санкт-Петербург)

Ермолаева Наталья, 
финансовый директор «Голос Девелопмент» (Челябинск)

Агеева Марина, 
директор по маркетингу ГК «Красная стрела» (Санкт-Петербург)

Впервые на Конгрессе пройдет соревнование ведущих цифровых платформ по продаже новостроек. Вы сможете наглядно увидеть преимущества и недостатки каждой платформы, понять, какую из них использовать именно для ваших целей. Поединок будет состоять из двух частей: сначала представитель платформы презентует свой продукт, после чего ведущие будут задавать вопросы. Также предполагаются вопросы из зала.

В рамках мероприятия мы рассмотрим два вида платформ:
1. Для использования непосредственно в отделе продаж и маркетинга девелопера с возможностью выдачи доступов риелторам и выгрузки на внешние площадки
2. Внешние площадки, пользователями которых являются риэлторы

Платформы будут оцениваться по следующим критериям:

- Количество застройщиков в системе

- Наличие CRM по работе с заявками. Возможность интеграции со сторонними системами

- Количество специалистов по взаимодействию с пользователями системы

- Наличие и качество система сбора и оценки лидов

- Степень удобства сайта системы

- Прозрачность системы партнерских выплат

- Интеграция с системами электронной регистрации сделок