17 октября | 11:30-16:30
ЗАЛ ЖК ПРОСТОРЫ КРЫМА ИНВЕСТИЦИИ
ЗАЛ ЖК ПРОСТОРЫ КРЫМА ИНВЕСТИЦИИ
Заседание Клуба бизнес-психологии
Как продавать в кризис, используя подсознательные страхи и жадность клиентов
Для участия в клубе надо забронировать место.
Перед подачей заявки необходимо зарегистрироваться на Конгресс.
О заседании
Мероприятие для агентов по недвижимости, руководителей агентств, маркетологов, риэлторов-практиков, бизнесов-тренеров
Кризис — лучшее время для риэлтора! Участники клуба обсудят, как эффективно использовать подсознательные страхи клиентов в сделках с недвижимости, ознакомятся с практическими техниками и психологическими приемами для повышения продаж и убеждения клиентов. Приглашенные эксперты поделятся аналитикой текущего рынка и расскажут о поведенческих паттернах покупателей в нестабильное время. Никакой воды! Только психологические приемы, проверенные в 350+ сделках топ-агентов.
Руководство
Курч Андрей
президент Клуба бизнес-психологии, основатель Академии ТОП-менеджемента доктора Курч (Москва)
Курч Елена
соведущая Клуба бизнес-психологии, сооснователь Академии ТОП-менеджмента доктора Курч (Москва)
Темы обсуждения
— Как играть на FOMO (Fear of Missing Out) — создавайте «дефицит» даже на пустой объект
— Скрипт «Эмоциональный торг»: как поднять цену на 15%, заставив покупателя конкурировать за лот
— Триггеры «боли и надежды» в объявлениях: составляйте тексты, которые приносят в 3 раза больше звонков
— Dark Patterns в переговорах (этично!): как мягко подвести клиента к нужному вам решению
— Разбор реальных диалогов с «трудными» клиентами
— Скрипт «Эмоциональный торг»: как поднять цену на 15%, заставив покупателя конкурировать за лот
— Триггеры «боли и надежды» в объявлениях: составляйте тексты, которые приносят в 3 раза больше звонков
— Dark Patterns в переговорах (этично!): как мягко подвести клиента к нужному вам решению
— Разбор реальных диалогов с «трудными» клиентами
Блок 1. 11:30-13:30
7 ошибок в продажах, из-за которых теряют клиентов в недвижимости
Спикер
Колотилов Евгений
бизнес-тренер по продажам и переговорам, автор 20 книг (Москва)
Технологии формирования имиджа риэлтора и руководителя
Спикер
Авдеева Екатерина
председатель совета директоров АО «АСТОРИУС», председатель координационного совета Центра защиты бизнеса (Москва)
Продажи в турбулентное время: как работать с покупателями и продавцами
Спикер
Семин Дмитрий
бизнес-тренер по продажам, владелец стартапа по внедрению чат-ботов на ИИ в отделы продаж, лэнд-девелопер в Подмосковье (Москва)
Блок 2. 14:30-16:30
Как построить партнерскую сеть в недвижимости. Агентство недвижимости — это классический бизнес или MLM структура?
Спикер
Алдашова Мария
ведущий эксперт и консультант по партнерским продажам, коммерческий директор Института БИО-Советников, создатель партнерских программ (Москва)
Риэлтор в роли консильери — доверенного советника: повышение дохода и усиление собственной подлинности
Спикер
Молоканов Михаил
коуч глав, автор методов Вызывающего (Challenging) коучинга и командной синхронизации — Стратегического диагностического согласования команд STRADIS (Москва)
Контакты
Координатор секции
Мария Штайер
13 октября, 09:00-13:30
Заседание Клуба межрегиональных сделок «Организация системы межрегионального партнерства в агентстве»
спикер
Ливада Валерий
президент Клуба межрегиональных сделок
(Краснодар)
(Краснодар)
13 октября, 09:00-13:30
Заседание Клуба маркетологов в недвижимости «От перфоманса до PR: методы работы в условиях рынка покупателя»
спикер
Ксагорарис Наталья
президент Клуба маркетологов в недвижимости
(Москва)
(Москва)
13 октября, 09:00-13:30
Заседание Клуба юристов «Судебная практика в недвижимости и как ее применять риэлтору»
спикер
Бухтоярова Олеся
президент Клуба юристов
(Москва)
(Москва)
13 октября, 11:30-13:30
Заседание Клуба ипотечных брокеров «От выживания к росту: актуальные инструменты и технологии для ипотечного брокера»
спикер
Ельцов Максим
президент Клуба ипотечных брокеров
(Санкт-Петербург)
(Санкт-Петербург)
13 октября, 14:30-19:00
Заседание Клуба загородной недвижимости «Курс на ИЖС: что и как продавать на загородном рынке»
спикер
Лукинов Валерий
президент Клуба загородной недвижимости
(Москва)
(Москва)
13 октября, 14:30-19:00
Заседание Networking Club «Переговоры и конфликты: как правильно строить диалог с клиентами, коллегами и близкими?»
спикер
Котляр Александр
президент Networking Club, бизнес-тренер, руководитель обучающего центра АН «Панорама»
(Санкт-Петербург)
(Санкт-Петербург)
13 октября, 14:30-19:00
Заседание Клуба инвесторов «Как изменилась доходность инвестиционных проектов в 2025 году?»
спикер
Любунь Андрей
президент Клуба инвесторов, основатель клуба инвесторов в недвижимость «Деньги»
(Москва)
(Москва)
13 октября, 14:30-16:30
Заседание Женского клуба Конгресса «Женский взгляд: искусство как ДНК жилого пространства»
спикер
Векшина Екатерина
президент Женского клуба, президент Гильдии риэлторов Москвы
(Москва)
(Москва)
13 октября, 17:00-19:00
Заседание Совета организаторов мероприятий «Проблемы развития российских ивентов. Что важнее: креатив, локация или профессиональное мастерство?»
спикер
Миронова Ольга
председатель Совета организаторов мероприятий
(Нижний Новгород)
(Нижний Новгород)
13 октября, 17:00-19:00
Заседание Российского Совета руководителей риэлторских компаний «Работа агентства в условиях высокой ключевой ставки. Кто и что помогут риэлторам пережить кризис?»
спикер
Виноградов Валерий
президент Российского Совета руководителей риэлторских компаний, генеральный директор АН «Авентин»
(Санкт-Петербург)
(Санкт-Петербург)
13 октября, 19:30-21:30
Заседание Клуба спикеров «Экстрим-спикер: публика против докладчика»
спикер
Кущак Александр
президент Клуба спикеров
(Новосибирск)
(Новосибирск)
14 октября, 11:30-13:30
Заседание Литературного салона «“Право Имения“ или “Недвижимый Вопрос“: литературный взгляд на дилемму собственности в России»
спикер
Антонов Николай
президент Литературного клуба, генеральный директор «МТЛ-АПАРТ»
(Санкт-Петербург)
(Санкт-Петербург)
15 октября, 09:00-11:00
Заседание Клуба продуктовых девелоперов «Наследие»: «Стандарты девелоперской деятельности: формирование и внедрение»
спикер
Холопик Кирилл
президент Клуба девелоперов, руководитель портала ЕРЗ.РФ
(Москва)
(Москва)
15 октября, 09:00-11:00
Заседание Клуба риэлторов Elite Estate «Искусственный интеллект и автоматизация в работе с элитной недвижимостью»
спикер
Винидиктов Николай
вице-президент Клуба риэлторов Elite Estate, собственник агентства «Винидиктов и Партнеры», член правления AREA
(Москва)
(Москва)
15 октября, 09:00-11:00
Заседание Клуба брокеров Commercial Real Estate «Боли брокера: что сегодня волнует участников рынка коммерции?»
спикер
Ошурко Александр
президент Клуба брокеров Commercial Real Estate, президент ассоциации «КОКОН», управляющий партнер компании Praedium
(Москва)
(Москва)
15 октября, 09:00-11:00
Заседание Клуба управляющих компаний «Своя УК в сфере гостеприимства: грезы и факты»
спикер
Черейская Наталия
вице-президент Клуба управляющих компаний, директор по развитию НП «Российская Гильдия управляющих и девелоперов»
(Санкт-Петербург)
(Санкт-Петербург)
15 октября, 09:00-11:00
Заседание Digital club «Новые и цифровые инструменты трафика для риэлтора»
спикер
Стабровская Екатерина
президент Digital club
(Москва)
(Москва)
15 октября, 09:00-11:00
Заседание Клуба молодых лидеров рынка недвижимости «Продажи в эпоху высокой ставки: как использовать изменения рынка в свою пользу»
спикер
Левченко Максим
президент Клуба молодых лидеров
(Оренбург)
(Оренбург)
15 октября, 09:00-11:00
Заседание HR club «Привлечь и удержать. Способы работы с агентами на новом рынке»
спикер
Совдагаров Родион
президент HR club
(Москва)
(Москва)
15 октября, 11:30-13:30
Заседание Клуба флипперов «Особенности флиппинга в разных сегментах: вторичка, новостройки, загородная, коммерческая»
спикер
Галузин Игорь
президент Клуба флипперов
(Санкт-Петербург)
(Санкт-Петербург)
15 октября, 17:00-19:30
Заседание Клуба топ-менеджеров «Работа девелопера с агентами: спасение или разорение?»
спикер
Смирнов Сергей
президент Клуба топ-менеджеров
(Москва)
(Москва)
17 октября, 11:30-16:30
Заседание Земельного клуба «Тренды и перспективы земельного рынка. Инвестиционный потенциал и прогнозы развития»
спикер
Будич Марьян
президент Земельного клуба
(Москва)
(Москва)
17 октября, 11:30-16:30
Заседание Клуба успешных риэлторов «База постоянных клиентов и рекомендаций: как создать и поддерживать»
спикер
Джлавян Герам
президент Клуба успешных риэлторов
(Краснодар)
(Краснодар)
17 октября, 11:30-13:30
Заседание Клуба зарубежной недвижимости «С Востока на Запад: недвижимость без границ. Новые возможности для россиян»
спикер
Савельева Инесса
президент Клуба зарубежной недвижимости
(Москва)
(Москва)
17 октября, 11:30-16:30
Заседание Клуба хоумстейджеров «Предпродажная подготовка квартиры: столичный и региональный опыт»
спикер
Чванова Ольга
президент Клуба хоумстейджеров
(Москва)
(Москва)
17 октября, 14:30-16:30
Заседание Налогового клуба «Налоговые риски инвестора в недвижимость в 2025 году»
спикер
Баранча Вадим
президент Налогового клуба
(Санкт-Петербург)
(Санкт-Петербург)
17 октября, 14:30-19:00
Заседание Клуба риэлторов-блогеров «5 нестандартных источников трафика, о которых молчат риэлторы?»
спикер
Белькова Марианна
президент Клуба риэлторов-блогеров
(Санкт-Петербург)
(Санкт-Петербург)
17 октября, 17:00-19:00
Заседание Клуба необычных увлечений «Роль хобби в жизни агента: как заниматься любимым делом и не выгорать?»
спикер
Щегельский Дмитрий
президент Клуба необычных увлечений
(Санкт-Петербург)
(Санкт-Петербург)
17 октября, 17:00-19:00
Заседание Клуба риэлторов-путешественников «Отдыхаем с пользой. Как посмотреть мир и заработать?»
спикер
Лурье Яна
президент Клуба риэлторов-путешественников
(Санкт-Петербург)
(Санкт-Петербург)
17 октября, 17:00-19:00
Заседание Клуба аукционистов «Скоростные методы продаж на конкурентном рынке»
спикер
Санкин Александр
президент Клуба аукционистов (Москва)
17 октября, 17:00-19:00
Заседание Клуба риэлторов-писателей «Пиши, издавай. Как агенту написать бестселлер и стать узнаваемым брендом на рынке недвижимости?»
спикер
Мельниченко Елена
президент Клуба риэлторов-писателей
(Сочи)
(Сочи)