14-17 октября
Стрит-ритейл для начинающих: лучшие практики работы
Курс включает в себя базовые знания по стрит-ритейлу – самому востребованному и прибыльному направлению в коммерческой недвижимости и будет полезен, прежде всего, практикующим агентам, которые хотят заняться брокериджем «с нуля». Участники курса получат эксклюзивные знания, которые позволят успешно работать на данном рынке.

Институт Недвижимости
Соорганизатор курсов

Условия
4 полных дня
Вы получите глубокие и структурированные знания от лучших практиков и экспертов рынка
3 лекции и 1 бизнес-тур
Курсы завершатся тематическим брокер-туром, где вы сможете применить полученные знания на практике
30 часов обучения
Лекции ведут практики
В программе курса
Базовые инструкции работы в сегменте стрит-ритейла: что важно знать сегодня?
Виды и особенности проведения сделок в стрит-ритейле
Особенности ценообразования и выбора локации в стрит-ритейле
3 лекции
14 октября, 11.30-19.00
Работа в сегменте стрит-ритейла: главные факторы успеха новичков
Программа:
- Работа агента на рынке стрит-ритейла: что нужно знать, чтобы начать с нуля?
- Виды объектов стрит-ритейла: с какими имеет смысл работать сегодня?
- Алгоритмы взаимодействия с собственниками и арендаторами объектов
- Заключение договора: главные особенности
лектор

Виктория Тупикова
Эксперт по сделкам стрит-ритейл,
руководитель направления
торговые центры компании RRG
(Москва)
руководитель направления
торговые центры компании RRG
(Москва)
15 октября, 11.30-19.00
Сделки в стрит-ритейле под ключ: виды, алгоритмы, нюансы переговоров и продажи услуги
Программа:
- От прямой аренды до эксклюзивного договора: как брокеру выстроить эффективную стратегию работы с объектами стрит-ритейла и собственниками?
- Виды сделок по стрит-ритейлу. Прямая аренда. Виды и особенности субаренды. Работа с муниципальной и федеральной собственностью. Договор совместной деятельности. Продажа права аренды. Схемы продажи. Особенности различных видов обременений.
- Особенности договоров, заключаемых в сфере стрит-ритейла. Существенные условия, срок действия, пролонгация, расторжение, регистрация.
- Торговые помещения и здания. Их классификация и особенности. На какие виды деятельности нужны лицензии? Помещения свободного назначения и работа с ними.
- Работа с помещения под предприятия общественного питания: кафе, рестораны, столовые, бары. Технические характеристики и особенности.
- Виды объектов стрит-ритейла на первых этажах. Отличия цоколя от подвала, виды цоколей и особенности размещения объектов на первых этажах.
- Алгоритмы беседы с собственником и список вопросов при аренде и продаже, помещений свободного назначения, магазинов, торговых площадей, предприятий общественного питания.
- Как продемонстрировать собственнику свой профессионализм и экспертность? Приемы и вопросы.
- На что обратить внимание при осмотре объекта.? Схемы оценки объекта. Изучение документации на объект и понимание схемы сделки.
- Презентация себя и услуги. Работа с возражениями. Продажа услуги.
- Привлечение клиентов на объекты стрит-ритейла. Как выделиться на фоне конкурентов? Нюансы подготовки рекламных объявлений. Источники рекламы. Составление презентации объекта.
лектор

Ольга Денисенко
Владелец бизнес-школы по коммерческой недвижимости и АН «СОБЛАЙН» (Москва)
16 октября, 11.30-19.00
Ценообразование и выбор локации для объектов стрит-ритейла
В программе:
- Основные критерии выбора локации под объект стрит-ритейла. Расчеты проходимости и доходности
- Спрос на рынке стрит-ритейла: где он и как искать арендаторов?
- Особенности ценообразования на рынке стрит-ритейла. Нюансы переговоров и ценовая аргументация
- Расчет бизнес-моделей под разные виды помещений
- Главные ошибки в работе начинающих брокеров. Как избежать неудач?
лектор

Сергей Дятлов
управляющий партнер компании PriMetr (Москва)
Бизнес-тур
17 октября, 11:00-16:00
Офисная недвижимость Москвы: особенности аренды и продажи
