14-17 октября
Агент на элитном рынке: как начать работать в премиальном сегменте?
Курс включает в себя эксклюзивные знания о том, как начать работать на рынке недвижимости высоких ценовых сегментов. Участники курса узнают важнейшие основы работы на рынке элитной недвижимости и поймут, как правильно работать с продавцами и покупателями таких объектов, какими знаниями и навыками должен обладать брокер по элитной недвижимости, какие ошибки чаще всего совершают новички и как их избежать. Также участники курса поймут, как находить покупателей и какие источники рекламы сегодня наиболее эффективны.

Институт Недвижимости
Соорганизатор курсов

Условия
4 полных дня
Вы получите глубокие и структурированные знания от лучших практиков и экспертов рынка
3 лекции и 1 бизнес-тур
Курсы завершатся тематическим брокер-туром, где вы сможете применить полученные знания на практике
30 часов обучения
Лекции ведут практики
В программе курса
Пошаговая инструкция выхода на рынок элитной недвижимости. Советы начинающим агентам
Психология продавцов и покупателей недвижимости высоких ценовых сегментов. Работа с разными типами клиентов
Ошибки начинающих агентов: что важно знать?
Современные методы продаж и поиска клиентов на рынке элитной недвижимости
3 лекции
14 октября, 11.30-19.00
Психология продаж элитной недвижимости: советы начинающим агентам
Программа:
- Моделирование успешной работы брокера по элитной недвижимости: необходимые и достаточные критерии
- Поддерживающие убеждения и ограничивающие верования агента
- Ценности брокерской услуги на элитном рынке: как правильно донести до клиента?
- Нейтрализация возражений клиентов и блокирование манипуляций. Практические особенности работы с VIP-покупателями и продавцами
- Психология влияния и управление конфликтами с VIP-клиентами
- Технология торга по цене и комиссии
- Психотипология клиентов
- Кейсы переговоров: от простого к сложному
лектор

Александр Хохлов
эксперт по коллекционной недвижимости (Санкт-Петербург)
15 октября, 11.30-19.00
Брокер элитной недвижимости, кто он?
Программа:
- Как брокеру перейти в высокий сегмент: пошаговая инструкция. Вы сможете сформировать представление о роли и особенностях брокера в элитной недвижимости, научитесь базовым навыкам, компетенциям и подходам, необходимым для успешной работы в сегменте.
- Эксперт vs консультант. Как стать востребованным специалистов и повысить доходность своей работы? В этой части обучения вы изучите инструменты, которые позволят перейти от роли консультанта к эксперту, получите в свое распоряжение эксклюзивные техники и приемы для проявления экспертности.
- Как справиться со страхами при переходе в элитный сегмент. Вы сможете осознать и преодолеть внутренние барьеры, создать внутреннюю уверенность и готовность к новому уровню продаж.
лектор

Ирина Пафифова
Cертифицированный коуч ICF, HR-директор МК Элит (Санкт-Петербург)
16 октября, 11.30-19.00
Главные ошибки начинающих агентов по элитной недвижимости: как их упредить?
В программе:
- Топ-7 ошибок начинающих агентов по элитной недвижимости. Разбор кейсов
- Начальные этапы работы с объектов и клиентом: этапы поиска объекта и клиента. Что важно знать, чтобы не допустить ошибок?
- Особенности заключения эксклюзивного договора на рынке элитного жилья: главные риски для брокера
- Ведение клиента и постпродажное обслуживание
- Неочевидные ошибки начинающих агентов по элитной недвижимости: как их избежать?
лектор

Евгений Скоморовский
учредитель ZIP Realty, президент AREA (Москва)
Бизнес-тур
17 октября, 11:00-16:00
Москва элитная: как менялись жилые комплексы столицы за последние годы?
