элитная недвижимость
14-17 октября
Агент на элитном рынке: как начать работать в премиальном сегменте?
Курс включает в себя эксклюзивные знания о том, как начать работать на рынке недвижимости высоких ценовых сегментов. Участники курса узнают важнейшие основы работы на рынке элитной недвижимости и поймут, как правильно работать с продавцами и покупателями таких объектов, какими знаниями и навыками должен обладать брокер по элитной недвижимости, какие ошибки чаще всего совершают новички и как их избежать. Также участники курса поймут, как находить покупателей и какие источники рекламы сегодня наиболее эффективны.
Институт Недвижимости
Соорганизатор курсов
Условия
4 полных дня

Вы получите глубокие и структурированные знания от лучших практиков и экспертов рынка

3 лекции и 1 бизнес-тур

Курсы завершатся тематическим брокер-туром, где вы сможете применить полученные знания на практике

30 часов обучения

Лекции ведут практики

Контакты
В случае возникновения вопросов
В программе курса
Пошаговая инструкция выхода на рынок элитной недвижимости. Советы начинающим агентам
Психология продавцов и покупателей недвижимости высоких ценовых сегментов. Работа с разными типами клиентов
Ошибки начинающих агентов: что важно знать?
Современные методы продаж и поиска клиентов на рынке элитной недвижимости
3 лекции
14 октября, 11.30-19.00
Психология продаж элитной недвижимости: советы начинающим агентам

Программа:

  • Моделирование успешной работы брокера по элитной недвижимости: необходимые и достаточные критерии
  • Поддерживающие убеждения и ограничивающие верования агента
  • Ценности брокерской услуги на элитном рынке: как правильно донести до клиента?
  • Нейтрализация возражений клиентов и блокирование манипуляций. Практические особенности работы с VIP-покупателями и продавцами
  • Психология влияния и управление конфликтами с VIP-клиентами
  • Технология торга по цене и комиссии
  • Психотипология клиентов
  • Кейсы переговоров: от простого к сложному
лектор
Александр Хохлов
Александр Хохлов
эксперт по коллекционной недвижимости (Санкт-Петербург)
15 октября, 11.30-19.00
Брокер элитной недвижимости, кто он?

Программа:

  • Как брокеру перейти в высокий сегмент: пошаговая инструкция. Вы сможете сформировать представление о роли и особенностях брокера в элитной недвижимости, научитесь базовым навыкам, компетенциям и подходам, необходимым для успешной работы в сегменте.
  • Эксперт vs консультант. Как стать востребованным специалистов и повысить доходность своей работы? В этой части обучения вы изучите инструменты, которые позволят перейти от роли консультанта к эксперту, получите в свое распоряжение эксклюзивные техники и приемы для проявления экспертности.
  • Как справиться со страхами при переходе в элитный сегмент. Вы сможете осознать и преодолеть внутренние барьеры, создать внутреннюю уверенность и готовность к новому уровню продаж.
лектор
Ирина Пафифова
Ирина Пафифова
Cертифицированный коуч ICF, HR-директор МК Элит (Санкт-Петербург)
16 октября, 11.30-19.00
Главные ошибки начинающих агентов по элитной недвижимости: как их упредить?

В программе:

  • Топ-7 ошибок начинающих агентов по элитной недвижимости. Разбор кейсов
  • Начальные этапы работы с объектов и клиентом: этапы поиска объекта и клиента. Что важно знать, чтобы не допустить ошибок?
  • Особенности заключения эксклюзивного договора на рынке элитного жилья: главные риски для брокера
  • Ведение клиента и постпродажное обслуживание
  • Неочевидные ошибки начинающих агентов по элитной недвижимости: как их избежать?
лектор
Евгений Скоморовский
Евгений Скоморовский
учредитель ZIP Realty, президент AREA (Москва)
Бизнес-тур
17 октября, 11:00-16:00
Москва элитная: как менялись жилые комплексы столицы за последние годы?

alt
Отзывы
«Жаль, что данное мероприятие проходит только два раза в год!»
Не в первый раз посещаю МЖК и восхищаюсь масштабностью данного мероприятия! Занимаюсь организацией собственных конференций, поэтому представляю, сколько на это требуется сил. Спикеры – огонь. Взяла для себя с этого Конгресса много полезного. Побывали также с командой на CREDO – насладились зажигательной музыкой, обаянием Дмитрия Дюжева и в целом очень классно провели время. Хочу сказать организаторам огромное спасибо! Жаль, что данное мероприятие проходит только два раза в год!
Оксана Мацко
Оксана Мацко
руководитель центра недвижимости и ипотеки «Москва» (Москва)
«Думаю каждый из «студентов» нашел то, что ему было нужно»
Приняла участие в первых брокерских курсах по элитной недвижимости на платформе Московского жилищного конгресса. Именитые в этой сфере специалисты из Москвы и Санкт-Петербурга разбирали вместе с нами интересные кейсы, делились личными наработками. Думаю каждый из «студентов» нашел то, что ему было нужно. Я, например, больше люблю работать с продавцами, взяла себе на заметку интересные «фишечки», уже начала применять в работе. Очень благодарна организаторам что лично позвонили и пригласили на курсы, за занятость могла и пропустить анонс на такое шикарное обучение
Наталья Сонич
Наталья Сонич
владелец АН «Натальи Сонич» (Хабаровск)
«Приехала с огромным багажом новых знаний и заряженная на работу!»
Второй раз посещаю это масштабное мероприятие в рынке недвижимости Международный жилищный конгресс. Тут прекрасно все: от локации в ЦМТ на Краснопресненской Набережной, до качества спикеров и их количества. Тут тебе и безопасность сделки, и маркетинг, и налогообложение, и конечно огромное количество коллег со всей страны. Заявлено было более 10 000 участников. До сих пор пытаюсь переварить и сформулировать инсайты. Но ясно одно: приехала с огромным багажом новых знаний и заряженная на работу!
Наталья Хазова
Наталья Хазова
частный риэлтор (Нижний Новгород)
«Много полезной и уникальной информации»
Вам спасибо огромное! Очень информативные и мотивирующие дни получились благодаря вам! Много полезной и уникальной информации. Все тренеры интересны. Надеемся на сотрудничество! До встречи на Конгрессе!
Татьяна Толкачева
Татьяна Толкачева
сотрудник АРЕВЕРА-Недвижимость (Красноярск)
«Была атмосфера диалога между нами и каждым спикером во все дни занятий»
Хочу высказать слова благодарности за очень четкую организацию ВБК в октябре 2023 г. Курсы дали новые знания по работе с элитной недвижимостью, специфику работы и все нюансы. Все спикеры данных курсов на «Высоте», я имею ввиду - Молодцы, очень интересно вели занятия, все мы, ученики внимательно слушали и записывали справочный материал. Была атмосфера диалога между нами и каждым спикером во все дни занятий. Пользуясь случаем, говорю Сила в Уверенности и Знаниях. Спасибо всем за обучение!
Аркадий Сокальский
Аркадий Сокальский
сотрудник агентства МАКРОМИР (Москва)
«Если вам когда-нибудь удастся съездить на мероприятие, не упускайте шанс»
Я ездила на Международный жилищный Конгресс в Москву. До этого я посещала подобные мероприятия только в Питере. И в Москве в этот раз была просто нереальная программа!!! Столько спикеров, направлений, тем!!! Просто глаза разбегаются! И, самое главное, это, конечно, концентрация людей – активных, жизнерадостных, готовых к открытиям и общению. Все были невероятно позитивные. Коллеги со всей страны! Если вам когда-нибудь удастся съездить на подобные мероприятия в своей сфере, не упускайте шанс! Наша жизнь пролетает на бешеной скорости и хорошо наполнять ее яркими встречами и красочными событиями!!! Я же закончила на Конгрессе курс по продажам элитной недвижимости. Информации море! Пусть прорастает!
Юлия Староверова
Юлия Староверова
риэлтор и ипотечный брокер (Санкт-Петербург)
«Благодарю за встречу коллег»
Благодарю за встречу коллег, спикеров за полезный контент, новые знакомства, и организаторов за такой прекрасный проект. Всегда рада общению и сотрудничеству!
Юлия Борисова
Юлия Борисова
руководитель ОП «КОМПАНИЯ N1» (Ставрополь)
«Онлайн это хорошо, но личные встречи и еще на жилищном конгрессе, это вдвойне хорошо»
Очень полезная школа во время МЖК, мы успевали с 8 до 11 побывать на других мероприятиях и шли с удовольствием на учёбу. Вам нужно это продолжать и дальше. Ну и расширить квалификацию. Спасибо Вам огромное. Сейчас, в наше время, актуально повышать квалификацию, и нужно начинать с себя, а потом обучать и свой состав. Онлайн это хорошо, но личные встречи и еще на жилищном конгрессе, это вдвойне хорошо. Ждём новых повышений!!! Спасибо огромное.
Татьяна Никитюк
Татьяна Никитюк
руководитель агентства «Арена недвижимости» (Владивосток)
Как принять участие
Регистрация
Для участия необходимо зарегистрироваться на Конгресс по Пакету №7
Можно выбрать Пакет Стандарт или Пакет VIP
Регистрация
Стоимость
Стандарт
30 000 ₽*
VIP
120 000 ₽*
* Цены действуют до 1 июля 2025 г. 19:00 по МСК. После этой даты цена возрастёт
Другие курсы
коммерция
14-17 октября
Стрит-ритейл для начинающих: лучшие практики работы
Курс включает в себя базовые знания по стрит-ритейлу – самому востребованному и прибыльному направлению в коммерческой недвижимости и будет полезен, прежде всего, практикующим агентам, которые хотят заняться брокериджем «с нуля». Участники курса получат эксклюзивные знания, которые позволят успешно работать на данном рынке.
,безопасность
14-17 октября
Юридические аспекты сложных сделок на вторичном рынке
Участники курса узнают обо всех законодательных нюансах проведения сложных сделок – прежде всего, так называемых «цепочек», главных ошибках при проведении таких сделок. В программе курса – особенности сделок с несовершеннолетними, продажа совместного имущества, методы проверки продавцов и покупателей на банкротство и проведение сделок с такими клиентами.
менеджмент
14-17 октября
Антикризисное управление агентством
Курс включает в себя прикладные знания по управлению агентством недвижимости в условиях высокой конкуренции и снижения количества проводимых сделок. Участники курса рассмотрят различные системы антикризисного руководства, формирования бизнес-процессов, подходы к управлению персоналом. Курс будет интересен собственникам и руководителям агентств, РОПам, а также - всем, кто хочет понять, что нужно менять в управлении риэлторской компанией сегодня.