Все обусловлено возможностями населения, его покупательской способностью. Дело в том, что даже новая вторичка дешевле такого же, но еще строящегося жилья только лишь потому, что у застройщика имеется целый ряд инструментов, льготных программ (семейная ипотека, рассрочки и так далее), благодаря которым покупатель выбирает, исходя не столько из стоимости объекта, сколько из своих возможностей в части ежемесячного платежа. И пока у застройщика будут такие инструменты, которых нет у продавца вторички, ничего не изменится.

Действительно, с 1 апреля запущена семейная ипотека на вторичку для 900 городов из 1100, которые есть в России. Но это все города, в которых в моменте есть не более двух строек. Появится третья – программа перестанет действовать. Так что здесь стоит говорить не об уменьшении ценового разрыва, а о колоссальном потенциале развития первичного рынка в этих 900 городах. А программа больше направлена на стимулирование демографической ситуации в малых городах.

У крупного агентства имеется в наличии длинная скамейка запасных и запас прочности – и людской, и финансовый. В маленьком агентстве потеря небольшой части коллектива может быть критичной. Но при более высокой устойчивости и в крупной компании в любом случае требуются эффективные действия менеджмента. Ничего не делать и просто ждать, проедая какой-то «жирок» долго не получится. Ситуации, в которой мы сегодня находимся, 1 июля будет уже год, когда рынок начали сушить завинчиванием ипотечных ставок и так далее. И, в общем, надо сказать, что мы нормально пережили этот год. Цены не росли, и если брать по всей России, то только в последние пару месяцев начали снижаться. Если же говорить о Москве, то глядя на статистику Росреестра, мы видим, что ничего катастрофичного и драматичного нет.

Да, в некоторых месяцах спрос уменьшился на 10% и даже на 15%, но абсолютные цифры количества сделок, по крайней мере, до апреля показывали абсолютно рабочую обстановку. Это я про вторичный рынок говорю.

Другое дело, что и вторичка, и первичка «разжирели» в тучные годы, и привыкли, что все сметается, как горячие пирожки. Это называется эффект высокой базы. И тем, кто привык работать на такой высоком рынке, наверное, сейчас сложно. Наша компания 35 лет на рынке, мы прекрасно понимаем, что рынок цикличен, пережили кризисы: 1998-й, 2008-й, 2014-й, 2022-й… Уже наработан определенный инструментарий. Хороший риэлтор никогда без работы не останется.

Рынок недвижимости довольно инертен, так что полагаю, что большинство тем, которые обсуждались в апреле Сочи, останутся актуальными и в октябре. Наверное, стоит уделить внимание развитию различных форматов общения. Мне, например, понравился в апреле формат бизнес-завтрака, который вела Валерия Мозганова с радиостанции Business FM. Был свободный откровенный разговор между представителями банков, застройщиками и риэлторами. Вот ту есть куда развиваться. Мне даже встреча показалась короткой, ее можно было сделать подлинней, чтобы пошире подискутировать.

И, конечно, должно присутствовать все, что касается технологических аспектов, прикладных тем для обычного риэлтора, ведь, наверное, до 80% участников Конгресса – это рядовые агенты. На эту тему всегда было много линеек, но она такая неувядающая.

Мне видится, что последние пять лет именно регионы задают темп всему рынку недвижимости. В силу разных причин, в первую очередь, думаю, из-за высокой конкуренции. И если раньше они приезжали на конгрессы учиться, то сегодня москвичи могут брать у представителей других городов решенные кейсы, примеры для работы. Сегодня регионы развиваются быстрей. А на Конгресс все приезжают и учиться, и делиться своим накопленным опытом с коллегами.