07.10.2026
Все новости и акции
Итоги третьего дня Конгресса
Третий день Конгресса в Центре международной торговли стал, пожалуй, самым плотным по деловой программе с утра до вечера — от бизнес-завтрака до главной наградной церемонии недели – банкета конкурса «Кредо».
Завтрак на «Рынок на ключевой диете»
День открыл бизнес-завтрак «Рынок на ключевой диете: как похудеть, но уцелеть» — встреча банковского, девелоперского и риэлторского сектора в ресторане «Континенталь». Главный вывод встречи: эпоха лёгких клиентов закончилась. «Всех клиентов, которые просто по семейке шли и покупали что-то дешёвое, застройщики уже собрали. Всех остальных на семейную ипотеку будут приводить риэлторы, которые умеют с этим работать», — жёстко констатировал глава агентства «Простор» Сергей Саяпин. Эксперты разложили рабочие схемы сезона: трейд-ин как главный источник первоначального взноса, лимиты по выгодным программам семейной ипотеки, механику сохранения льготной ставки при довнесении половины стоимости объекта. Отдельной темой стала конкуренция вторички: свежая готовая недвижимость сопоставимого качества сегодня выходит на 15–20% дешевле строящихся новостроек.
Девелопмент: выжить любой ценой
Центральным девелоперским событием дня стал экспертный диалог «Выжить любой ценой: методы работы девелоперского бизнеса в кризис». Топ-менеджеры рынка без купюр обсудили, как продавать бетон, когда штормит и экономика, и спрос. Владимир Богданюк (ДК «Новая Эра») назвал новую столичную математику: из-за удорожания рекламы и падения конверсий бюджет на маркетинг вырос с привычных 3% выручки проекта до 4–4,5%. Создатель франшизы «Городские термы» Юрий Бычков показал силу инфраструктурных якорей: термальный комплекс в Нижнекамске с инвестициями 680 млн рублей собирает 800 тысяч посетителей в год. Валентина Клименко (СЗ «Развитие») поделилась опытом выхода на рынок Скадовска, где жильё не строилось около 30 лет, и сформулировала главный тезис: первым продуктом на новых территориях является доверие.
Отдельным блоком прошла конференция «Потенциал воссоединённых территорий» — о работе бизнеса в ДНР, ЛНР, Запорожской и Херсонской областях: преференции свободных экономических зон, льготная ипотека под 2%, мастер-планы и старт крупнейшего КРТ в Донецке. В дискуссии участвовали представители профильных ведомств регионов, Минстроя России и института пространственного планирования.
Риэлторский трек: медленный покупатель и «золотые» лиды
Практикам рынка целый день разбирали новые правила продаж. На семинаре «Глубина вместо ширины: как перестроить воронку продаж, когда лиды дорожают?» эксперты констатировали: цикл сделки вырос до 50–60 дней, а путь клиента у девелоперов — в среднем до полугода. Никита Колбаскин (MORS marketing, РГР) спрогнозировал, что в 2027 году «выиграет тот, кто быстрее доводит лид до сделки», а представитель ЖК «Мечта» Ольга Жарова показала экономику лояльности: почти половина продаж их посёлка — повторные покупки и сделки по рекомендации соседей.
Дискуссия «Риэлторский хлебушек: кризис и комиссия» собрала глав крупнейших агентств: маржа сжимается из-за аппетитов агрегаторов, но для сильных экспертов, по мнению участников, наступает золотое время. Агентства резюмировали: клиент платит только за результат, но хочет видеть весь процесс, а больше всего бизнес боится не конкурентов, а внешних факторов — налогов, ставок и регулирования.
Тему технологий подхватили отдельные секции по ИИ: от рисков юридического применения нейросетей до автоматизации дожима лидов — «у ИИ нет чувства гордости», как заметили участники, и он без устали делает седьмое и двадцать первое касание.
Инвестиции, коммерция и съезд ИЖС
Параллельно работали инвестиционный и коммерческий треки: конференции о трансформации рынка коммерческой недвижимости («Стратегии выживания» и «Битва за доходность»), финансировании девелоперских проектов, ипотеке-2026 и электронной регистрации сделок. Вместе с РБК прошла сессия «Инвестиционные метры» о вложениях в курортную недвижимость. В зале «Пирогово коллекция» состоялся четвёртый съезд Ассоциации участников рынка малоэтажного и индивидуального жилищного строительства — с участием помощника министра строительства и ЖКХ Светланы Кузьменко. В ходе деловой программы дня эксперты «ДОМ.РФ Девелопмент» заявили о смене парадигмы спроса: покупатель ищет не квадратные метры, а готовые жизненные сценарии — эргономику, безопасные дворы и сервисную среду.
Выступил спецгость Конгресса – Владимир Якуба. Он провел трехчасовой интенсив по телефонным продажам.
Кредо-2026
Вечером в «Арбат Холле»: состоялся главный банкет недели — церемония награждения победителей международного конкурса недвижимости «Кредо» .
Что дальше
8 октября участников ждет лекция Евгения Горянского, «Столичные практики» о девелоперском продукте, выставка и гала-вечер «Звёзды Конгресса», на котором подведут итоги форума.
Завтрак на «Рынок на ключевой диете»
День открыл бизнес-завтрак «Рынок на ключевой диете: как похудеть, но уцелеть» — встреча банковского, девелоперского и риэлторского сектора в ресторане «Континенталь». Главный вывод встречи: эпоха лёгких клиентов закончилась. «Всех клиентов, которые просто по семейке шли и покупали что-то дешёвое, застройщики уже собрали. Всех остальных на семейную ипотеку будут приводить риэлторы, которые умеют с этим работать», — жёстко констатировал глава агентства «Простор» Сергей Саяпин. Эксперты разложили рабочие схемы сезона: трейд-ин как главный источник первоначального взноса, лимиты по выгодным программам семейной ипотеки, механику сохранения льготной ставки при довнесении половины стоимости объекта. Отдельной темой стала конкуренция вторички: свежая готовая недвижимость сопоставимого качества сегодня выходит на 15–20% дешевле строящихся новостроек.
Девелопмент: выжить любой ценой
Центральным девелоперским событием дня стал экспертный диалог «Выжить любой ценой: методы работы девелоперского бизнеса в кризис». Топ-менеджеры рынка без купюр обсудили, как продавать бетон, когда штормит и экономика, и спрос. Владимир Богданюк (ДК «Новая Эра») назвал новую столичную математику: из-за удорожания рекламы и падения конверсий бюджет на маркетинг вырос с привычных 3% выручки проекта до 4–4,5%. Создатель франшизы «Городские термы» Юрий Бычков показал силу инфраструктурных якорей: термальный комплекс в Нижнекамске с инвестициями 680 млн рублей собирает 800 тысяч посетителей в год. Валентина Клименко (СЗ «Развитие») поделилась опытом выхода на рынок Скадовска, где жильё не строилось около 30 лет, и сформулировала главный тезис: первым продуктом на новых территориях является доверие.
Отдельным блоком прошла конференция «Потенциал воссоединённых территорий» — о работе бизнеса в ДНР, ЛНР, Запорожской и Херсонской областях: преференции свободных экономических зон, льготная ипотека под 2%, мастер-планы и старт крупнейшего КРТ в Донецке. В дискуссии участвовали представители профильных ведомств регионов, Минстроя России и института пространственного планирования.
Риэлторский трек: медленный покупатель и «золотые» лиды
Практикам рынка целый день разбирали новые правила продаж. На семинаре «Глубина вместо ширины: как перестроить воронку продаж, когда лиды дорожают?» эксперты констатировали: цикл сделки вырос до 50–60 дней, а путь клиента у девелоперов — в среднем до полугода. Никита Колбаскин (MORS marketing, РГР) спрогнозировал, что в 2027 году «выиграет тот, кто быстрее доводит лид до сделки», а представитель ЖК «Мечта» Ольга Жарова показала экономику лояльности: почти половина продаж их посёлка — повторные покупки и сделки по рекомендации соседей.
Дискуссия «Риэлторский хлебушек: кризис и комиссия» собрала глав крупнейших агентств: маржа сжимается из-за аппетитов агрегаторов, но для сильных экспертов, по мнению участников, наступает золотое время. Агентства резюмировали: клиент платит только за результат, но хочет видеть весь процесс, а больше всего бизнес боится не конкурентов, а внешних факторов — налогов, ставок и регулирования.
Тему технологий подхватили отдельные секции по ИИ: от рисков юридического применения нейросетей до автоматизации дожима лидов — «у ИИ нет чувства гордости», как заметили участники, и он без устали делает седьмое и двадцать первое касание.
Инвестиции, коммерция и съезд ИЖС
Параллельно работали инвестиционный и коммерческий треки: конференции о трансформации рынка коммерческой недвижимости («Стратегии выживания» и «Битва за доходность»), финансировании девелоперских проектов, ипотеке-2026 и электронной регистрации сделок. Вместе с РБК прошла сессия «Инвестиционные метры» о вложениях в курортную недвижимость. В зале «Пирогово коллекция» состоялся четвёртый съезд Ассоциации участников рынка малоэтажного и индивидуального жилищного строительства — с участием помощника министра строительства и ЖКХ Светланы Кузьменко. В ходе деловой программы дня эксперты «ДОМ.РФ Девелопмент» заявили о смене парадигмы спроса: покупатель ищет не квадратные метры, а готовые жизненные сценарии — эргономику, безопасные дворы и сервисную среду.
Выступил спецгость Конгресса – Владимир Якуба. Он провел трехчасовой интенсив по телефонным продажам.
Кредо-2026
Вечером в «Арбат Холле»: состоялся главный банкет недели — церемония награждения победителей международного конкурса недвижимости «Кредо» .
Что дальше
8 октября участников ждет лекция Евгения Горянского, «Столичные практики» о девелоперском продукте, выставка и гала-вечер «Звёзды Конгресса», на котором подведут итоги форума.