На Международном жилищном конгрессе-2026 прошла форсайт-сессия «Строить нельзя остановиться: как сохранить маржу». 70 представителей отрасли обсудили, как сократить затраты, сохранить качество жилья и адаптировать проекты к изменившемуся спросу. Ключевые выводы экспертов и планы семи команд до 2028 года собраны в саммари для девелоперов.

Доходность закладывается до покупки земли

Задержки до первых продаж обходятся девелоперам в десятки миллионов рублей. По расчётам «22/11 Девелопмент», ежемесячные процентные расходы одного проекта в центре Москвы на этом этапе составляют около 36 млн рублей.
«Высокая маржинальность создаётся до первой продажи: на стадии, где решения стоят дёшево, а влияют на всё», — подчеркнул сооснователь и генеральный директор «22/11 Девелопмент» Айман Эль-Хашем.
Поэтому оценивать участок, спрос и будущие расходы необходимо ещё до сделки. Заместитель управляющего партнёра Nikoliers Анна Мурмуридис отметила: «Уже на этапе проработки проекта в финансовую модель необходимо закладывать реалистичные цены, темпы продаж и коммерческие расходы».

Технологии должны сокращать потери, качество — поддерживать цену

Основатель группы компаний «РКС Девелопмент» Игорь Сагирян связал возможность продавать дороже с качеством жилья, соблюдением сроков и доверием покупателей. В докладе компании этот подход сформулирован прямо: «Финансовая дисциплина не означает экономию на качестве. Наоборот, качество — источник маржи».
После докладов семь команд проверили спорные стратегии и составили планы действий до 2028 года. Большинство выбрало стратегию «Интегратора»: сохранять качество продукта, сочетая контроль расходов с внедрением технологий. Среди предложений — квартирография по реальному спросу, сокращение сроков выхода в продажи и проверка новых решений в пилотах с измеримыми KPI.
«Цифровизация и возможности искусственного интеллекта становятся ключевым рычагом для сокращения операционных издержек — за счёт автоматизации рутинных процессов, прогнозной аналитики и сквозного контроля сроков», — подчеркнул руководитель сектора жилой недвижимости ГК «Спектрум» Геннадий Урсул.

Работа продолжится на ПМЭФ-2027

Следующим этапом станет обсуждение промежуточных результатов внедрения предложенных решений.
«Для Фонда «Росконгресс» важно, чтобы экспертные дискуссии не ограничивались обменом мнениями, а становились основой для выработки конкретных решений, которые впоследствии могут быть реализованы на практике. Мы намерены продолжить эту работу в рамках международной дискуссионной платформы «Росконгресс Урбан Хаб» на Петербургском международном экономическом форуме в 2027 году», — отметил заместитель директора Фонда «Росконгресс» по экспертно-аналитической работе Григорий Великих.

Выводы экспертов и поэтапные планы команд собраны в саммари. Материал поможет девелоперам выбрать подходы к планированию проектов и сокращению затрат без снижения качества жилья.