- Получите аналитику по потребностям клиентов и прогнозы рынка недвижимости.
- Узнаете, как позиционировать девелоперский продукт в текущих условиях.
- Поймете, какие факторы больше влияют на динамику продаж.
- Ознакомитесь с вариантами стратегий для увеличения конкурентоспособности продукта.

Описание уточняется

- Когда «улучшение» не просто слово. Правильные и неправильные методы работы продавцов.
- ⁠Меньше рутины - больше денег. Нестандартные способы продаж новостроек, которые работают на падающем рынке.
- ⁠Как вырасти на падающем рынке продаж жилья: сравнение и обзор действующих методов, их преимущества и недостатки.
- ⁠Скрипт и чек-лист: не наказание, а польза. Что сегодня мешает применять готовые решения в продажах и насколько они эффективны?

Описание мероприятия уточняется

В программе мероприятия - разбор необходимых рынку компетенций агента по продаже новостроек, поиск новых смыслов и мотиваций, и, конечно, формирование стратегии профессионального развития переговорщика. Автор поделится на примере актуальных кейсов важными деталями искусства продаж, которые помогут обеспечить отличные финансовые результаты. Участники рассмотрят практические особенности работы агента и получат инструменты, которые можно сразу применить на практике. Вы научитесь грамотно обрабатывать заявки клиентов, задавать правильные вопросы и отслеживать результат. Узнаете об особенностях работы с клиентом на разных этапах воронки продаж, улучшите свои навыки переговорщика и поймете, как работать так, чтоб вас рекомендовали.

Описание уточняется

- CJM покупателя новостроек.
- Работа с брендом и ошибки застройщиков.
- Стратегии работы больших и маленьких компаний застройщиков.
- Маркетинг доверия.
- Инструменты-продаж.
- Мифы о digital-маркетинге.
- Мифы о видео-контенте.
- Мифы о Telegram.
- Рабочие инструменты рекламы новостроек в 2025 году.

- Критерии оценки инвестиционной привлекательности объекта.
- Методы финансирования инвестиций: ипотека, партнерство, собственные средства.
- Факторы риса и способы их минимизации.
- Юридические аспекты оформления сделок.
- Кейсы успешных инвестиций в загородную недвижимость, анализ типовых бизнес-моделей.

- Анализ свободных земельных участков по локации. С какими проблемами может столкнуться покупатель?
- Анализ градостроительных регламентов (ПЗЗ и Генплан).
- Проверка ограничений земельного участка на возможность строительства.
- Анализ конкуренции на торгах.
- Подача документов.
- Получение отказа или решения от администрации.
- Обжалование отказов.
- Участие в торгах и получение участка в аренду или в собственность.
- Какие участки можно оформить через торги и без торгов?
- Оформление земель для ИЖС через программу «Дальневосточный гектар».
- Оформление участков для ветеранов боевых действий и участников СВО.

- Обзор цифровых сервисов для сделок с землей: регистрация, проверка прав, геоданные.
- Методы поиска и анализа информации через Национальную систему пространственных данных.
- Ошибки и риски при использовании цифровых данных и как их избежать.
- Судебная практика по использованию цифровых данных в спорах о земле.

- Определение особенностей целевой аудитории и формирование УТП.
- Создание эмоционального посыла, сторителлинг в позиционировании и рекламе.
- Создание визуального контента: фото, видео, и виртуальные туры.
- Работа с классифайдами и таргетированной рекламой.
- Спецпроекты, коллаборации с блогерами и другие способы вовлечения.
- Кейсы успешных рекламных кампаний загородной недвижимости. Анализ эффективности.

- Как сейчас меняются поведение и предпочтения покупателей загородной недвижимости?
- Какова динамика спроса и предложения по сегментам рынка? Как она может измениться в 2026 году? Какие данные могут помочь правильно выбрать рыночную нишу?
- Финансовые инструменты на загородном рынке, которые помогут продавать в 2026 году?
- Новые must have – какие свойства продукта помогут в продажах в 2026 году?
- Как вносить изменения в имеющийся продукт «на ходу», чтобы попасть в реалии и запросы 2026 года?

- Искусство разработки эскизных проектов зданий и интерьеров с помощью нейросетей.
- Творческие возможности и стилеобразущие функции нейросетей при разработке архитектурных проектов.
- Путешествие в виртуальное пространство с помощью VR Очков.
- Основные ошибки при работе с нейросетями.
- Секреты при составлении промтов.
- Практикум по разработке концепций и эскизных проектов жилых и коммерческих объектов.

СПИКЕР
Исаева Анна
коммерческий директор группы компаний «АСК» (Москва)

СПИКЕР
Окулова Светлана
руководитель дизайн-бюро «Олимпика» (Москва)

11:30-13:30 | Инсайды Москва-Сити: новые премиум-проекты девелоперов. Что сегодня заинтересует клиентов и инвесторов?

СПИКЕР
Маковец Филипп
основатель компании THE MOSCOW CITY (Москва)

13:30-14:30 | Безопасность, приватность, инвестиционная привлекательность или экспертность: что на самом деле ищут покупатели за 100 млн ₽+?

СПИКЕР
Плохова Ирина
руководитель департамента вторичной недвижимости Whitewill (Москва)

14:30-15:30 | 10 историй сделок в элитном сегменте: 5 провалов и 5 супер побед

СПИКЕР
Ухватов Алексей
руководитель отдела продаж МК Элит (Санкт-Петербург)

17:00-18:00 | WhatsApp и Telegram: как увеличить конверсию в сделки при коммуникации в мессенджерах

СПИКЕР
Ивлев Павел
СЕО и совладелец международного агентства элитной недвижимости Prime (Москва)

18:00-19:00 | Секрет на миллион ($): как продать тому, у кого все есть?

СПИКЕР
Рысев Леонид
генеральный директор компании VIPFLAT (Санкт-Петербург)

11:30-12:30 | Собираем портфель инвестора на Московском рынке: офисы, Light Industrial и street retail. Какую альтернативу выбрать и почему?

СПИКЕР
Ярова Светлана
руководитель департамента коммерческой недвижимости RRG (Москва)

12:30-13:30 | Принципы и подходы создания спортивно-событийных кластеров

СПИКЕР
Юдашкин Дмитрий
президент INST GROUP, руководитель Комитета по Спортивной инфраструктуре РГУД (Москва)

14:30-15:30 | Создание офисной и гостиничной инфраструктуры как место приложения труда в жилых объектах

СПИКЕР
Онучина Мария
основатель и генеральный директор управляющей компании «25/7» (Москва)

15:30-16:30 | Продажа и аренда зданий и особняков под бизнес: пошаговая инструкция агента для больших сделок

СПИКЕР
Бондаренко Алексей
управляющий партнёр АН «РЕНТАВИК» (Санкт-Петербург)

17:00-18:00 | Как организация сервисных офисов увеличивает доход владельца объекта

СПИКЕР
Ошурко Александр
президент ассоциации «КОКОН», управляющий партнер компании Praedium (Москва)

18:00-19:00 | Анализ инвестиционной привлекательности индустриальной недвижимости

СПИКЕР
Домрачев Кирилл
эксперт по коммерческой недвижимости компании «Дан-Инвест» (Челябинск)

11:30-12:30 | ЗПИФ или как снова заработать свыше 25% годовых на строящейся недвижимости

СПИКЕР
Лазутин Алексей
управляющий партнер компании «Брокерус» (Москва)

12:30-13:30 | Готовый арендный бизнес в коммерческой недвижимости: тонкости заработка при инвестициях и продаже

СПИКЕР
Денисенко Ольга
владелец бизнес-школы по коммерческой недвижимости и АН «СОБЛАЙН» (Москва)

14:30-15:30 | Практика AKTIVO: в какие проекты недвижимости сегодня инвестировать, чтобы заработать?

СПИКЕР
Костромин Михаил
коммерческий директор компании AKTIVO (Москва)

15:30-16:30 | 13 стратегий инвестиций в коммерцию: какую выбрать сегодня?

СПИКЕР
Девяткова Наталья
основатель онлайн школы и клуба инвесторов «Деньги в квадрате», вице-президент РГУД, CEO ГК «Денова» (Тюмень)

17:00-18:00 | Кейсы трансформации сложной недвижимости в доходные коворкинги и гибкие офисы. Как вернуть квадратные метры в доход?

СПИКЕР
Сумарокова Мария
генеральный директор сети коворкингов и гибких офисов PAGE (Санкт-Петербург)

18:00-19:00 | Актуальные инвестиционные стратегии в коммерцию с разбором кейсов. Сравнительный анализ доходности: офисы, Light Industrial и street retail

СПИКЕР
Денисов Виталий
управляющий партнер компании АРР (Москва)

- Когда появляется НДС у ИП с упрощенкой. Влияние новых правил на сделки с жильем.
- Новый порядок исчисления сроков владения: что поменялось для продавцов и покупателей?
- Личные фонды и их применение для инвестора. Порядок расчетов.
- Налоговые нюансы сделок с коммерческой недвижимостью.
- Как правильно работать с загородкой в свете налоговой реформы?
- Когда срок владения обнуляется и возникает налог?
- Новые методы работы налоговой в отношении продавцов.

- Что такое «архитектура безопасной сделки» и как ее внедрить в работу агента?
- Чек-листы как «несущие стены» безопасной сделки.
- 4 критических этапа сделки: где чаще всего горят нервы и деньги?
- Какую работу делегировать агенту, чтобы масштабироваться?
- Пострегистрация: тот самый этап, который «забывают» - и потом судятся. Разбираем главные ошибки.
- Цифровой порядок = юридическая безопасность. Кейсы применения агентами.

- Главные особенности оформления различных сделок с участием несовершеннолетних.
- Возмездные и безвозмездные сделки с участием несовершеннолетних.
- Несовершеннолетние в ипотечных сделках: особенности и риски сделок.
- Может ли несовершеннолетний гражданин являться стороной по кредитному договору? Разбор правоприменительной практики.
- Банкротство продавца или покупателя: влияние на проведение сделок с несовершеннолетними.
- Новые реалии выделения долей несовершеннолетним при использовании материнского капитала.

- Как перестраивать свои бизнес-процессы, когда тренды продаж уже поменялись?
- Как ИИ поможет выстраивать человекоцентричный сервис?
- Как перепрошить скрипты, если люди отказываются брать трубки и общаются только в переписке?
- Как продавать клиенту встречу в офисе и причем тут ИИ?
- Как мониторить меняющиеся потребности клиента и понять, где ваши агенты дают просадку в конверсиях?

- Анализ текущих рабочих процессов риэлтора и выявление зон для автоматизации.
- Практические примеры использования нейросетей для оценки объектов недвижимости.
- Интеграция различных ИИ-инструментов в единую рабочую экосистему.
- Управление задачами и расписанием с поддержкой ИИ.

- Новейшие инструменты для создания контента и автоматизации публикаций.
- Стратегия интеграции нейросетей в ежедневную работу агента.
- Разработка цифровых аватаров и чат-боты для агентов: инструкция.
- Создание эффективных промтов и персонализация контента для повышения вовлеченности аудитории и раскрутки канала.
- Оценка эффективность созданного нейросетями контента.
- Правила применения авторского права при использовании искусственного интеллекта.

Тренажер для переговоров: технология поддержания профессиональной формы

- Ошибка обучения переговорам: почему знания с новых семинаров не переходят в практические навыки.
- Три отличия профессиональных переговоров от разговоров – бытового общения. Тренажёр переговоров – дорожная карта: знания-умения-навыки-профессиональные компетенции.
- Технология тренажёра переговоров - бизнес-клуба «Переговоры на каждый день» как средство профессионального роста и развития в сфере деловой коммуникации.
- Формы практического развития переговорных компетенций: от теории к практике батлов, спаррингов и других соревновательных видов. Циклограмма проведения и основные технологические ошибки.
- Тематика тренажера переговоров - бизнес-клуба: от концепции к программе. Периодичность проведения. Особенности формирования переговорного бизнес-сообщества.

14:30-15:30 | RealEstateTech: как технологии меняют рынок недвижимости и усиливают продажи?

СПИКЕР
Мноян Геворг
коммерческий директор офиса продаж компании «Партнер+» (Краснодар)

15:30-16:30 | 5 уровней переговорного мастерства агента: как из «покорного исполнителя» стать «хозяином ситуации»

СПИКЕР
Перегуда Мария
корпоративный бизнес-тренер АН «НЕВА Недвижимость» (Санкт-Петербург)

17:00-18:00 | Социальный капитал риэлтора. Деловая переписка - Next Level

СПИКЕР
Голованов Павел
бизнес-тренер (Краснодар)

18:00-19:00 | 3D-сканирование в недвижимости: инновационное комплексное решение для визуализации и продаж

СПИКЕР
Будич Марьян
собственник компании «ВИТА-ХАУЗ», кадастровый инженер, член Федерации ИЖС России (Москва)

Поговорим о довольно философских и нетривиальных вещах. О том, как устроена конкуренция в мире животных: какие действуют законы, почему далеко не всегда выживает сильнейший, в каких случаях нужно выделяться, а когда мимикрировать. Поймем, как связаны конкуренции в мире животных и бизнесе и почему во многих случаях нам стоит поучиться у братьев наших меньших.

- Узнаете, как эффективно управлять командой и оптимизировать рабочие процессы.
- Поймете, какую роль следует избрать начальнику и как избежать «синдрома самозванца».
- Выясните, как с помощью самоорганизации избежать зацикленности, прийти к успеху и росту прибыли.
- Разберете управленческие ошибки руководителей агентств недвижимости.
- Поймете, как стать лидером, за которым идут, а не которого боятся.
- Определите, какие бизнес-модели агентства актуальны в кризисное время.

11:30-12:30 | Тема уточняется

СПИКЕР
Совдагаров Родион
руководитель консалтингового бюро Sovdagarov HR services (Москва)

12:30-13:30 | Тема уточняется

СПИКЕР
Левченко Милана
учредитель компании «Милана Недвижимость» (Оренбург)

14:30-15:30 | Тема уточняется

СПИКЕР
Ловчикова Юлия
руководитель консалтингового агентства «Углерод» (Москва)

15:30-16:30 | Кадровая безопасность - как на встрече определить риски по кандидату

СПИКЕР
Генералова Елизавета
независимый эксперт (Москва)

17:00-18:00 | Лидов нет, но вы держитесь. Где агентствам взять новых героев в 2025?

СПИКЕР
Шеленкова Ангелина
руководитель отдела HR компании One Moscow (Москва)

18:00-19:00 | Топ-5 критических ошибок при удержании сотрудников. Как сохранить устойчивость команд в условиях постоянных изменений

СПИКЕР
Болгар Анжела
заместитель генерального директора по вопросам обучения и развития АН «АЯКС» (Краснодар)

На данном мастер-классе мы подробно разберем процессы обучения ваших сотрудников переговорным навыкам. Узнаем, как правильно выстраивать систему обучения – для новичков и опытных агентов. Но, самое главное, вы поймете, каким образом сегодня можно научить ваших сотрудников распознавать алгоритмы человека, применять нестандартные, но весьма эффективные методы, которые позволят увеличить продажи ваших сотрудников.

- Определите ключевые факторы, влияющие на эмоциональное состояние агента.
- Изучите техники саморегуляции и осознанности для контроля эмоций в стрессовых ситуациях.
- Освоите практические методы повышения внутренней мотивации и устойчивости к выгоранию.
- Научитесь применять упражнения для быстрого восстановления баланса.
- Разработаете индивидуальный план поддержания мотивации.

- Почему сегодня мало быть «профессионалом»? Методы обучения и повышения квалификации сотрудников агентства, которые сделают из ваших сотрудников настоящих продажников.
- Что отличается «тонкую работу» от обычного обучения? Примеры взаимодействия с сотрудниками.
- 5 точек обучения, благодаря которым клиенты ваших агентов будут решать: сравнивать или выбрать.
- Что происходит в голове у человека после первого сообщения: учим правильно обращаться к потенциальным покупателям или продавцам недвижимости.
- Неосознанное сравнение: как обучить сотрудника преподносить себя так, чтобы клиенты выбирали именно его.