На меняющемся рынке многие процессы управления агентством трансформируются с потрясающей скоростью. Многие системы руководства, которые еще недавно приносили стабильный результат, сегодня оказываются неэффективными. Ваши агенты работают, звонят, показывают объекты, устают… Потом происходит сделка, которая «выключает» агента: он выпадает из процесса и цикл начинается заново. Нет накопления результата – есть постоянный откат, и эта тенденция особенно свойственна именно небольшим компаниями. Сделки идут рывками, результат нестабилен и трудно прогнозируем. Но проблема не в людях. Проблема – в системе. Сегодня система работы большинства малых агентств выстроена вокруг продавца: договоры, объекты, холодные звонки… Это создает иллюзию контроля работы - но не дает стабильных сделок. Деньги – у покупателя, а как раз с ним и отсутствует системная работа.