Почему клиент покупает не там, где выгодно, а там, где его «повели»? Как брокер управляет эмоцией и уверенностью клиента? Почему “логика” не продает недвижимость. Техника ведения клиента от интереса к решению.

Энергия брокера: как ваше состояние влияет на чек и скорость сделки? Почему клиенты считывают не слова, а энергию. 3 состояния, в которых сделки не закрываются. Как быстро входить в “продающее” состояние.

Аудит отдела продаж, живой разбор с кейсами участников на сцене. Ключевые и классические ошибки ОП: отсутствие вопросов, формализм, канцеляризмы, отсутствие фиксации. Воронка ПРО-продаж: инструменты. Стереотипы и возражения. Техники отработки «Я подумаю», «Дорого», «Перезвоню», «Ничего не надо». Техники поддержек и переключений. Как реанимировать и развивать «пропавших» клиентов? Отработка возражений на реальных ситуациях.

Почему давление убивает сделку? Как продавать через ведение, а не через давление? Модель «проводник решения». Как клиент сам приходит к покупке?