Федеральная девелоперская компания DOGMA приглашает агентства недвижимости на мероприятие, посвященное работе с крупными застройщиками в Москве и регионах. Расскажем о преимуществах и особенностях работы с федеральными девелоперскими компаниями, о том, где сегодня брать клиентов. Также в программе - выступление известного бизнес-тренера! Кто это будет - расскажем позже.

Рынок загородного домостроения предлагает потребителям десятки технологий – на любой вкус и кошелек. Каркасные дома, здания из СИП-панелей, бруса и газобетона, кирпича и монолита – неподготовленный человек может запутаться в этом многообразии. Как действовать агентам при подборе загородного дома? Чем одни технологии отличаются от других и что рекомендовать вашим клиентам? Ответы на эти вопросы вы получите на дискуссии с участием признанных экспертов рынка загородного домостроения.

Вопросы для обсуждения:
— Как связаны вопросы законодательства и девелоперский процесс в апартаментах — ваша версия?
— На что должны быть направлены изменения в законодательстве в этом сегменте рынка?
— Кто, по вашему мнению основной заказчик на изменения в законодательстве в сегменте апартаментов и почему?
— К чему может привести продолжительное отсутствие нормативного поля в сегменте апартаментов — ваша версия?
— Нужна ли система саморегулирования для управляющих компаний в сегменте апартаментов?
— Как может повлиять на рынок консолидация игроков рынка апартаментов?

Сессия «Трудности и решения в продаже новостроек у девелоперов»
Вопросы к обсуждению:
- Проблемы девелоперов при продаже новостроек в 2025 году: кейсы и решения.
- Было/стало: как обстоят дела с реализацией объектов через собственные отделы продаж застройщиков?
- Маркетинговые стратегии девелоперов.

К участию приглашаются представители девелоперских компаний и агентств недвижимости. Мы рассмотрим ключевые трудности, с которыми сегодня сталкиваются специалисты по продажам недвижимости на первичном рынке, рассмотрим самые интересные кейсы, а, главное, - ошибки, которых стоит избегать риэлторам и сотрудникам отделов продаж девелоперских компаний. Что вас ждет?
- Здесь не будет привычных выступлений: только нетворкинг и живые обсуждения насущных вопросов работы на нынешнем рынке новостроек.
- Принципиально новый формат, который используется для проведения стратегических сессий – фоссилизация.
- Здесь точно не будет скучно, здесь будет живо, активно и познавательно!

Сессия «Как продавать новостройки агентам: нестандартные техники и кейсы»
Вопросы к обсуждению:
- Как риэлторами конкурировать с отделом продаж девелопера? Опыт частных агентов и компаний.
- Главные проблемы в коммуникации с потенциальными покупателями новостроек и способы их решений.
- Квартирография, локация, цена: по каким факторам выбирают новостройки сегодня?
- Кейсы продаж новостроек от топ-агентов России.

К участию приглашаются представители девелоперских компаний и агентств недвижимости. Мы рассмотрим ключевые трудности, с которыми сегодня сталкиваются специалисты по продажам недвижимости на первичном рынке, рассмотрим самые интересные кейсы, а, главное, - ошибки, которых стоит избегать риэлторам и сотрудникам отделов продаж девелоперских компаний. Что вас ждет?
- Здесь не будет привычных выступлений: только нетворкинг и живые обсуждения насущных вопросов работы на нынешнем рынке новостроек.
- Принципиально новый формат, который используется для проведения стратегических сессий – фоссилизация.
- Здесь точно не будет скучно, здесь будет живо, активно и познавательно!

Вопросы для обсуждения:
— Ремонт во флиппинге: типовые или дизайнерский решения?
— Как найти баланс между дорого и красиво?
— Посуточная аренда как способ диверсификации во флиппинге.
— Какой ремонт актуален для флиппинга в регионе.
— Качество ремонта в разных сегментах. Как это влияет на прибыль.
— Стилистика и эргономика: что в большей степени влияет на прибыль?
— Как изменился портрет покупателя в 2025 году?
— Ошибки в ремонте, которые могут убить проект.

Сегодня нейросети все чаще заменяют человеческий труд и зачастую ставят под угрозу само существование некоторых профессий, в том числе – профессию риэлтора. Многие сделки проходят полностью в дистанционном формате, искусственный интеллект с легкостью подберет клиенту объект, соответствующий его запросам, подберет ипотечный кредит, проверит объект, проведет онлайн-показ и отправит документы на регистрацию. Для чего тогда нужен риэлтор? Скорее всего, вы возразите: машинный интеллект не может заменить живого человека, его компетенции, индивидуальный подход, поэтому профессия агента по недвижимости не умрет никогда. Но, к сожалению для риэлторов, не все так однозначно. Об этом мы и поговорим на дискуссии.

Вы встречаетесь с недовольным клиентом? Будьте готовы к негативу и критике! Только в стрессовой ситуации становится понятно, чего вы стоите. А раз так, то отвечать на негатив стоит учиться заранее. Этот мини-тренинг дает самый необходимый арсенал приемов экстремальной коммуникации, позволяет быстро прийти в полную боевую готовность перед любой «трудной» встречей или переговорами «на повышенных тонах». Ждем вас!

На этой лекции мы узнаем, как правильно презентовать себя и свою услугу на высококонкурентном рынке и превратить эту работу в настоящее искусство. Благодаря чему – сможете увеличить количество своих клиентов и сделок.
Подробно рассмотрим следующие темы:
- Вы – это первая и главная сделка. Искусство нестандартных презентаций.
- Ваша уникальность = стоимость ваших услуг. Как преподнести себя и убедить в этом клиента?
- Искусство говорить не для, а с человеком. Учимся правильным коммуникациям.

Национальный Совет является высшим органом управления РГР, действующим в период между Съездами РГР.
Подробности о программе совета - по телефону исполнительной дирекции РГР: +7-922-109-43-29, Михайлюкова Наталья Николаевна.

Рынок жилья замер в ожидании снижения ипотечных ставок. Объемы продаж и количество сделок значительно снизились – как на вторичном, так и на первичном рынках. Как сегодня поддержать работу агентства? Как зарабатывать в этой ситуации и оставаться на плаву, а, возможно, и развивать бизнес? Работа в каких сегментах рынка сегодня может принести доход? Лучшие решения и тот самый «План Б» обсудят руководители агентств недвижимости, инвесторы и девелоперы.

Два топовых спикера – эксперта в переговорах — займутся «препарированием сделок». Разберут реальные агентские кейсы и дадут конкретные рекомендации, которые помогут увеличить доход и стать лидером в своем сегменте. Мероприятие пройдет в формате «реалити»: «подопытным» может стать каждый. Вы не только увидите, как принимают решения лучшие в нашей отрасли, но и сами сможете выйти на сцену, стать героем разбора и получить ценные советы, разобраться с экспертной помощью в своей ситуации.

Два топовых спикера – эксперта в переговорах — займутся «препарированием сделок». Разберут реальные агентские кейсы и дадут конкретные рекомендации, которые помогут увеличить доход и стать лидером в своем сегменте. Мероприятие пройдет в формате «реалити»: «подопытным» может стать каждый. Вы не только увидите, как принимают решения лучшие в нашей отрасли, но и сами сможете выйти на сцену, стать героем разбора и получить ценные советы, разобраться с экспертной помощью в своей ситуации.

Создать агентство недвижимости легко, а вот сделать бизнес успешным, с большим потенциалом роста, – задача непростая. На интерактиве два топовых спикера Конгресса безжалостно разнесут бизнес-модели известных агентств недвижимости. Укажут на их промахи и отметят находки, выскажут рекомендации и сделают прогнозы. Под раздачу попадут с одной стороны – построение команд и бизнес-процессов, работа с персоналом и операционкой, с другой – маркетинговая стратегия, настройка воронки продаж, методы продвижения. Приходите, будет жарко!

Создать агентство недвижимости легко, а вот сделать бизнес успешным, с большим потенциалом роста, – задача непростая. На интерактиве два топовых спикера Конгресса безжалостно разнесут бизнес-модели известных агентств недвижимости. Укажут на их промахи и отметят находки, выскажут рекомендации и сделают прогнозы. Под раздачу попадут с одной стороны – построение команд и бизнес-процессов, работа с персоналом и операционкой, с другой – маркетинговая стратегия, настройка воронки продаж, методы продвижения. Приходите, будет жарко!

На сцене в режиме реального времени Скандал: скрыть ничего не удастся. На глазах у всего зала Скандал будет только разрастаться, показывая все острые и неразрешимые вопросы. Но! На этой же сцене три опытных эксперта: знаменитый бизнес-психолог, директор по продажам крупного агентства и один представитель из зала, который будет выбран в момент начала ток-шоу. Эксперты анализируют ситуацию, высказывают свои мнения. Финал ток-шоу открыт! Удастся ли опытным экспертам найти выход из сложных ситуаций, добиться компромисса? Ясно одно: Доктор-Скандал точно предложит рецепты решения сложных проблем в организации и возможно раскроет секреты понимания себя и своих коллег. Яркое, искрометное ток-шоу, острый сюжет и столкновение мнений: все это ждет тех, кто успеет заранее занять места в зале. До встречи!

Переговоры – важнейшая часть работы агента по недвижимости. То, как завязывается коммуникация с клиентом, какие вопросы нужно задавать и как реагировать на возражения, как грамотно презентовать ценность свои услуги – об этом пойдет речь на интерактиве. Прямо на сцене два топовых спикера Конгресса разберут ошибки в переговорах с клиентами. В режиме реального времени эксперты проведут телефонные переговоры с потенциальными клиентами, назначат встречу и, возможно, выйдут на сделку.

Деньги решают все? Или далеко не всегда? Что сегодня мотивирует риэлтора трудиться именно в том агентстве, где он работает сейчас, а не переходить к конкурентам, которые могут заплатить больше? Почему некоторые агенты соглашаются на снижение своих доходов, но при этом готовы трудиться в более спокойной и доброжелательной обстановке? По каким причинам сейчас увольняются сотрудники и как справиться с текучкой кадров? В каких случаях руководители агентств предпочитают работать «по закону джунглей» и переманивают лучших агентов у конкурентов? Рассмотрим позиции тех, кто ратует как за нематериальную, так и за денежную мотивацию. Тех, кто эффективно решает проблемы увольнений и даже тех, кто хантит сотрудников у конкурентов.

В программе:
- Основные правовые проблемы в сделках с недвижимостью. Анализ ключевых рисков.
- Что мешает юристам проводить сделки? Недостоверность данных в ЕГРН и их последствия (ошибки, технические наложения границ).
- Особенности достройки проблемных объектов жилищного строительства. Как работать с застройщиками-банкротами и правами обманутых дольщиков?
- Мошеннические схемы и методы их упреждения: поддельные документы, «двойные» продажи и т.д. Кибермошенничества: профилактика, защита агента и клиента.
- Юридические споры, связанные с земельными участками. Самозахваты, неразграниченные земли, изъятия в пользу государства. Как это работает?
- Налоговые риски агента и его клиентов. Неправильное исчисление НДФЛ, налог на «упрощенку», неочевидные системы оптимизации.
- Проблемы при проведении ипотечных сделок и способы их решения. Виды обременений, особенности сделок с маткапиталов, оспаривание залога.
- Вопросы регулирования рекламы объектов и услуг агента, а также - маркировки.