20-23 октября I Зал ВБК Маркетинг
Скрипты работы с клиентами в кризис
Преимущества
Уникальный формат
Не имеющий аналогов в России формат обучения был разработан Жилищным конгрессом и успешно проводится четвертый год
Интенсивное обучение
Курс проходит 4 дня и состоит из трех однодневных лекций и тематического бизнес-тура. С целью эффективного обучения количество мест в группе ограничено 30 участниками
Нетворкинг Конгресса
Незабываемая атмосфера ведущего мероприятия рынкa: 10 тыс. участников, 3,5 тыс. компаний, 830 спикеров и 350 мероприятий
Лекции
20 октября, 10.00-18.00
Системы антикризисных скриптов. Главные факторы роста
В программе:
- Структура применения скриптов в текущей ситуации. Какие процессы нужно менять и как это сделать?
- Применение скриптов агентами: как перестроиться на новый лад?
- Особенности работы риэлтора сегодня.
- Какие подходы менять и как это сделать?
Каталов Максим
заместитель генерального
директора АН «На Петровке»
директора АН «На Петровке»
21 октября, 10.00-18.00
Продающая презентация услуг и объектов в публичных выступлениях и личном общении: главные скрипты
В программе:
1. Категории отвечающих на возражения: слабак, скидочник, аргументатор и монетизатор2. Секретные варианты ответов на популярные возражения: у вас большая комиссия, эксклюзив мне не нужен, продам сам, все риэлторы – обманщики, приходите с клиентом и т.д.
3. Пять этапов продаж на кризисном рынке: контакт-потребность-презентация-возражения-завершение сделки. Где допускают больше ошибок?
4. Алгоритмы обработки возражений: пауза-уточнение-прокачка-комплимент-проверка-присоединение.
5. Как правильно слушать собеседника. Задаем уточняющие вопросы и присоединяемся к возражению.
6. Скрипты продающих презентаций услуг и объектов
Осипенко Алексей
директор тренинговой компании GSL
22 октября, 10.00-18.00
Как мягко снизить цену и сохранить доверие клиента: 5 приемов, после которых продавец скажет «спасибо». Приемы и скрипты
Продавец назначает цену на 20% выше рынка и не хочет слушать про снижение? На тренинге вы изучите и отработаете алгоритм разговора с продавцом без конфликта в дружелюбной атмосфере с клиентом.
Вы уговариваете, убеждаете, доказываете — а продавец всё равно «подумает?». Разберем самый главный метод в работе с ценой собственника – пре-убеждающий метод снижения цены: технология, скрипты и техники продаж, которые помогают подготовить собственника к снижению цены заблаговременно.
Вы не чувствуете себя экспертом, когда не можете повлиять на решение продавца? На тренинге вы научитесь презентовать цену собственнику профессионально и не беспокоиться за то, что знаете рынок не на 100%.
Вы теряете деньги из-за того, что не умеете правильно разговаривать о цене?. Конкретный навык = конкретный доход – главный «гвоздь» тренинга. Вы испытываете постоянный стресс от конфликта интересов: вы хотите продать, продавец — получить нереальные деньги?. Вас ждет подробный разбор техник и скриптов, которые нейтрализуют напряжение в диалоге между агентом и клиентом-продавцом.
Не понимаете, где грань между «надавить» и «потерять клиента»? В течение тренингового дня вы научитесь мягкому подходу в работе с ценой собственника. Изучите подход, который является безопасным для агента.
Орехов Вадим
бизнес-тренер, эксперт по SPIN-продажам в недвижимости, действующий агент
Бизнес-тур
23 октября, 12:00-17:00
Бизнес-тур по маркетингу
Как принять участие
2
Остались вопросы? Свяжитесь с куратором курсов
Татьяна Филина
Куратор Высших брокерских курсов
+ 7 (909) 590-50-17
filina@expotime.org
Стоимость
Пакет ВБК
26 000 ₽*
Цена действует до 3 июня 2026 г. 18:00 по МСК. После этой даты цена возрастёт
«Жаль, что данное мероприятие проходит только два раза в год!»
Не в первый раз посещаю МЖК и восхищаюсь масштабностью данного мероприятия! Занимаюсь организацией собственных конференций, поэтому представляю, сколько на это требуется сил. Спикеры – огонь. Взяла для себя с этого Конгресса много полезного. Побывали также с командой на CREDO – насладились зажигательной музыкой, обаянием Дмитрия Дюжева и в целом очень классно провели время. Хочу сказать организаторам огромное спасибо! Жаль, что данное мероприятие проходит только два раза в год!
Оксана Мацко
руководитель центра недвижимости и ипотеки «Москва» (Москва)
«Думаю каждый из «студентов» нашел то, что ему было нужно»
Приняла участие в первых брокерских курсах по элитной недвижимости на платформе Московского жилищного конгресса. Именитые в этой сфере специалисты из Москвы и Санкт-Петербурга разбирали вместе с нами интересные кейсы, делились личными наработками. Думаю каждый из «студентов» нашел то, что ему было нужно. Я, например, больше люблю работать с продавцами, взяла себе на заметку интересные «фишечки», уже начала применять в работе. Очень благодарна организаторам что лично позвонили и пригласили на курсы, за занятость могла и пропустить анонс на такое шикарное обучение
Наталья Сонич
владелец АН «Натальи Сонич» (Хабаровск)
«Приехала с огромным багажом новых знаний и заряженная на работу!»
Второй раз посещаю это масштабное мероприятие в рынке недвижимости Международный жилищный конгресс. Тут прекрасно все: от локации в ЦМТ на Краснопресненской Набережной, до качества спикеров и их количества. Тут тебе
и безопасность сделки, и маркетинг, и налогообложение,
и конечно огромное количество коллег со всей страны. Заявлено было более 10 000 участников. До сих пор пытаюсь переварить и сформулировать инсайты. Но ясно одно: приехала с огромным багажом новых знаний и заряженная
на работу!
Наталья Хазова
частный риэлтор (Нижний Новгород)
«Много полезной и уникальной информации»
Вам спасибо огромное! Очень информативные и мотивирующие дни получились благодаря вам! Много полезной и уникальной информации. Все тренеры интересны. Надеемся на сотрудничество! До встречи на Конгрессе!
Татьяна Толкачева
сотрудник АРЕВЕРА-Недвижимость (Красноярск)
«Была атмосфера диалога между нами и каждым спикером во все дни занятий»
Хочу высказать слова благодарности за очень четкую организацию ВБК в октябре 2023 г. Курсы дали новые знания по работе с элитной недвижимостью, специфику работы и все нюансы. Все спикеры данных курсов на «Высоте», я имею ввиду - Молодцы, очень интересно вели занятия, все мы, ученики внимательно слушали и записывали справочный материал. Была атмосфера диалога между нами и каждым спикером во все дни занятий. Пользуясь случаем, говорю Сила в Уверенности и Знаниях. Спасибо всем за обучение!
Аркадий Сокальский
сотрудник агентства МАКРОМИР (Москва)
«Если вам когда-нибудь удастся съездить на мероприятие, не упускайте шанс»
Я ездила на Международный жилищный Конгресс в Москву. До этого я посещала подобные мероприятия только в Питере. И в Москве в этот раз была просто нереальная программа!!! Столько спикеров, направлений, тем!!! Просто глаза разбегаются! И, самое главное, это, конечно, концентрация людей – активных, жизнерадостных, готовых к открытиям и общению. Все были невероятно позитивные. Коллеги со всей страны! Если вам когда-нибудь удастся съездить на подобные мероприятия в своей сфере, не упускайте шанс! Наша жизнь пролетает на бешеной скорости и хорошо наполнять ее яркими встречами и красочными событиями!!! Я же закончила на Конгрессе курс по продажам элитной недвижимости. Информации море! Пусть прорастает!
Юлия Староверова
риэлтор и ипотечный брокер (Санкт-Петербург)
«Благодарю за встречу коллег»
Благодарю за встречу коллег, спикеров за полезный контент, новые знакомства, и организаторов за такой прекрасный проект. Всегда рада общению и сотрудничеству!
Юлия Борисова
руководитель ОП «КОМПАНИЯ N1» (Ставрополь)
«Онлайн это хорошо, но личные встречи и еще на жилищном конгрессе, это вдвойне хорошо»
Очень полезная школа во время МЖК, мы успевали с 8 до 11 побывать на других мероприятиях и шли с удовольствием на учёбу. Вам нужно это продолжать и дальше. Ну и расширить квалификацию. Спасибо Вам огромное. Сейчас, в наше время, актуально повышать квалификацию, и нужно начинать с себя, а потом обучать и свой состав. Онлайн это хорошо, но личные встречи и еще на жилищном конгрессе, это вдвойне хорошо. Ждём новых повышений!!! Спасибо огромное.
Татьяна Никитюк
руководитель агентства «Арена недвижимости» (Владивосток)