20-23 октября I Зал ВБК Менеджмент
Управление малым агентством в кризис
Преимущества
Уникальный формат
Не имеющий аналогов в России формат обучения был разработан Жилищным конгрессом и успешно проводится четвертый год
Интенсивное обучение
Курс проходит 4 дня и состоит из трех однодневных лекций и тематического бизнес-тура. С целью эффективного обучения количество мест в группе ограничено 30 участниками
Нетворкинг Конгресса
Незабываемая атмосфера ведущего мероприятия рынкa: 10 тыс. участников, 3,5 тыс. компаний, 830 спикеров и 350 мероприятий
В программе
Методики антикризисного управления
Возможности развития риэлторской компании в текущей ситуации
Структура изменения бизнес-процессе в АН
Нестандартные методики работы с персоналом
Лекции
20 октября , 10.00-18.00
Фабрика сделок. Как выстроить систему стабильного результата в малом агентстве на кризисном рынке
На меняющемся рынке многие процессы управления агентством трансформируются с потрясающей скоростью. Многие системы руководства, которые еще недавно приносили стабильный результат, сегодня оказываются неэффективными.
Ваши агенты работают, звонят, показывают объекты, устают…потом происходит сделка, которая «выключает» агента: он выпадает из процесса и цикл начинается заново. Нет накопления результата – есть постоянный откат, и эта тенденция особенно свойственна именно небольшим компаниями. Сделки идут рывками, результат нестабилен и трудно прогнозируем. Но проблема не в людях. Проблема – в системе. Сегодня система работы большинства малых агентств выстроена вокруг продавца: договоры, объекты, холодные звонки…Это создает иллюзию контроля работы - но не дает стабильных сделок. Деньги – у покупателя, а как раз с ним и отсутствует системная работа.
На тренинге мы подробно разберем:
• Почему сделки в малых агентствах носят случайный характер
• Откуда берётся «волнообразная» работа агентов
• Почему после сделки агент выпадает из процесса
• Где теряется управляемость и предсказуемость
• Какие точки контроля реально влияют на результат
• Как выстроить систему работы с покупателем
• Как выстроить модель, где сделки становятся регулярными
Этот тренинг — про то, как превратить малое агентство из хаотичного процесса в управляемую систему с прогнозируемым результатом. Будет честно, без воды, только про то, что реально работает. И, возможно, поменяет ваш взгляд на управление.
Ваши агенты работают, звонят, показывают объекты, устают…потом происходит сделка, которая «выключает» агента: он выпадает из процесса и цикл начинается заново. Нет накопления результата – есть постоянный откат, и эта тенденция особенно свойственна именно небольшим компаниями. Сделки идут рывками, результат нестабилен и трудно прогнозируем. Но проблема не в людях. Проблема – в системе. Сегодня система работы большинства малых агентств выстроена вокруг продавца: договоры, объекты, холодные звонки…Это создает иллюзию контроля работы - но не дает стабильных сделок. Деньги – у покупателя, а как раз с ним и отсутствует системная работа.
На тренинге мы подробно разберем:
• Почему сделки в малых агентствах носят случайный характер
• Откуда берётся «волнообразная» работа агентов
• Почему после сделки агент выпадает из процесса
• Где теряется управляемость и предсказуемость
• Какие точки контроля реально влияют на результат
• Как выстроить систему работы с покупателем
• Как выстроить модель, где сделки становятся регулярными
Этот тренинг — про то, как превратить малое агентство из хаотичного процесса в управляемую систему с прогнозируемым результатом. Будет честно, без воды, только про то, что реально работает. И, возможно, поменяет ваш взгляд на управление.
Мокрышева Мария
бизнес-тренер, психолог, эксперт по управлению и развитию агентств недвижимости, руководитель АН «АЯКС Геленджик»
21 октября, 10.00-18.00
Управление малым агентством: от личного бренда до системного развития
В программе:
• Системы и принципы позиционирования малого агентства на рынке. Как конкурировать с «акулами рынка» и за счет чего выживать?
• Структура малого агентства в кризисный период: распределение функций и задач. Финансовая мотивация сотрудников.
• Развитие компании до 30 человек в кризис: возможен ли рост и в каких направлениях?
• Реклама объектов и услуг: как правильно это делать сегодня?
• Системы и принципы позиционирования малого агентства на рынке. Как конкурировать с «акулами рынка» и за счет чего выживать?
• Структура малого агентства в кризисный период: распределение функций и задач. Финансовая мотивация сотрудников.
• Развитие компании до 30 человек в кризис: возможен ли рост и в каких направлениях?
• Реклама объектов и услуг: как правильно это делать сегодня?
Никитина Екатерина
собственник АН «PRO ОБМЕН»,
вице-президент ГРМ,
председатель комитета
по межрегиональным сделкам РГР
вице-президент ГРМ,
председатель комитета
по межрегиональным сделкам РГР
22 октября, 10.00-18.00
Рост малого агентства: как начать работать с нуля? Модели развития компании в кризис
В программе:
• Гипотезы, аналитика и их практическое применение: что сегодня важно для агентства?
• Методы проведения сделок на нестабильном рынке: как их трансформировать сегодня?
• Создание агентства с «чистого листа»: что нужно предусмотреть и как не стать банкротом?
• Гипотезы, аналитика и их практическое применение: что сегодня важно для агентства?
• Методы проведения сделок на нестабильном рынке: как их трансформировать сегодня?
• Создание агентства с «чистого листа»: что нужно предусмотреть и как не стать банкротом?
Красников Роман
руководитель АН «Верона»
Бизнес-тур
23 октября, 12:00-17:00
Бизнес-тур по менеджменту
Как принять участие
2
Остались вопросы? Свяжитесь с куратором курсов
Татьяна Филина
Куратор Высших брокерских курсов
+ 7 (909) 590-50-17
filina@expotime.org
Стоимость
Пакет ВБК
26 000 ₽*
Цена действует до 3 июня 2026 г. 18:00 по МСК. После этой даты цена возрастёт
«Жаль, что данное мероприятие проходит только два раза в год!»
Не в первый раз посещаю МЖК и восхищаюсь масштабностью данного мероприятия! Занимаюсь организацией собственных конференций, поэтому представляю, сколько на это требуется сил. Спикеры – огонь. Взяла для себя с этого Конгресса много полезного. Побывали также с командой на CREDO – насладились зажигательной музыкой, обаянием Дмитрия Дюжева и в целом очень классно провели время. Хочу сказать организаторам огромное спасибо! Жаль, что данное мероприятие проходит только два раза в год!
Оксана Мацко
руководитель центра недвижимости и ипотеки «Москва» (Москва)
«Думаю каждый из «студентов» нашел то, что ему было нужно»
Приняла участие в первых брокерских курсах по элитной недвижимости на платформе Московского жилищного конгресса. Именитые в этой сфере специалисты из Москвы и Санкт-Петербурга разбирали вместе с нами интересные кейсы, делились личными наработками. Думаю каждый из «студентов» нашел то, что ему было нужно. Я, например, больше люблю работать с продавцами, взяла себе на заметку интересные «фишечки», уже начала применять в работе. Очень благодарна организаторам что лично позвонили и пригласили на курсы, за занятость могла и пропустить анонс на такое шикарное обучение
Наталья Сонич
владелец АН «Натальи Сонич» (Хабаровск)
«Приехала с огромным багажом новых знаний и заряженная на работу!»
Второй раз посещаю это масштабное мероприятие в рынке недвижимости Международный жилищный конгресс. Тут прекрасно все: от локации в ЦМТ на Краснопресненской Набережной, до качества спикеров и их количества. Тут тебе
и безопасность сделки, и маркетинг, и налогообложение,
и конечно огромное количество коллег со всей страны. Заявлено было более 10 000 участников. До сих пор пытаюсь переварить и сформулировать инсайты. Но ясно одно: приехала с огромным багажом новых знаний и заряженная
на работу!
Наталья Хазова
частный риэлтор (Нижний Новгород)
«Много полезной и уникальной информации»
Вам спасибо огромное! Очень информативные и мотивирующие дни получились благодаря вам! Много полезной и уникальной информации. Все тренеры интересны. Надеемся на сотрудничество! До встречи на Конгрессе!
Татьяна Толкачева
сотрудник АРЕВЕРА-Недвижимость (Красноярск)
«Была атмосфера диалога между нами и каждым спикером во все дни занятий»
Хочу высказать слова благодарности за очень четкую организацию ВБК в октябре 2023 г. Курсы дали новые знания по работе с элитной недвижимостью, специфику работы и все нюансы. Все спикеры данных курсов на «Высоте», я имею ввиду - Молодцы, очень интересно вели занятия, все мы, ученики внимательно слушали и записывали справочный материал. Была атмосфера диалога между нами и каждым спикером во все дни занятий. Пользуясь случаем, говорю Сила в Уверенности и Знаниях. Спасибо всем за обучение!
Аркадий Сокальский
сотрудник агентства МАКРОМИР (Москва)
«Если вам когда-нибудь удастся съездить на мероприятие, не упускайте шанс»
Я ездила на Международный жилищный Конгресс в Москву. До этого я посещала подобные мероприятия только в Питере. И в Москве в этот раз была просто нереальная программа!!! Столько спикеров, направлений, тем!!! Просто глаза разбегаются! И, самое главное, это, конечно, концентрация людей – активных, жизнерадостных, готовых к открытиям и общению. Все были невероятно позитивные. Коллеги со всей страны! Если вам когда-нибудь удастся съездить на подобные мероприятия в своей сфере, не упускайте шанс! Наша жизнь пролетает на бешеной скорости и хорошо наполнять ее яркими встречами и красочными событиями!!! Я же закончила на Конгрессе курс по продажам элитной недвижимости. Информации море! Пусть прорастает!
Юлия Староверова
риэлтор и ипотечный брокер (Санкт-Петербург)
«Благодарю за встречу коллег»
Благодарю за встречу коллег, спикеров за полезный контент, новые знакомства, и организаторов за такой прекрасный проект. Всегда рада общению и сотрудничеству!
Юлия Борисова
руководитель ОП «КОМПАНИЯ N1» (Ставрополь)
«Онлайн это хорошо, но личные встречи и еще на жилищном конгрессе, это вдвойне хорошо»
Очень полезная школа во время МЖК, мы успевали с 8 до 11 побывать на других мероприятиях и шли с удовольствием на учёбу. Вам нужно это продолжать и дальше. Ну и расширить квалификацию. Спасибо Вам огромное. Сейчас, в наше время, актуально повышать квалификацию, и нужно начинать с себя, а потом обучать и свой состав. Онлайн это хорошо, но личные встречи и еще на жилищном конгрессе, это вдвойне хорошо. Ждём новых повышений!!! Спасибо огромное.
Татьяна Никитюк
руководитель агентства «Арена недвижимости» (Владивосток)