17 ОКТЯБРЯ I ВТОРНИК

11.30-19.00     ЗАЛ КОВЕНТРИ

ЛЕОНИД РЫСЕВ
генеральный директор
компании «Элитные квартиры»
Санкт-Петербург

Как начать работать в VIP-сегменте? От переговоров до сделки

Второй день курсов будет посвящен технологиям работы с покупателями недвижимости премиум-классов. Вы получите уникальные кейсы по поиску клиентов и особенностям взаимодействия с ними. Сможете понять, за счет каких навыков и технологий можно повысить свою экспертность и проводить больше сделок.

Также вы узнаете, какие документы необходимо заключать между покупателем и агентом, как правильно проводить показы и сопровождать сделки в элитном сегменте. К концу учебного дня у вас будет полный арсенал уникальных технологий работы с покупателями.

19 ОКТЯБРЯ I ЧЕТВЕРГ

11.30-19.00     ЗАЛ КОВЕНТРИ

Николай Винидиктов
управляющий партнёр «Винидиктов и партнеры»
москва

Особенности реализации премиум-объектов.
Работа с продавцами

Третий блок курсов будет полностью посвящен технологиям продажи объектов. Для начала мы узнаем, как наладить первый контакт с продавцом. Далее – поймем, как правильно составить с ним агентский договор. После чего – узнаем, как делать конкурентный анализ объекта для определения цены продаж.

Также вы поймете, какая информация должна у вас быть об объекте – чтобы его эффективно выделить из других предложений и быстро реализовать. Вы научитесь делать продающие презентации, выстраивать стратегии продаж – в зависимости от характеристик объекта, его расположения, цены и многих других показателей. Узнаете, когда имеет смысл корректировать стоимость, как работать с обращениями и показами, вести переговоры и в каких случаях уместен торг. Наконец, мы подробно рассмотрим этапы совершения сделки, получения вознаграждения и завершения работы.

Москва является безусловным лидером по количеству возводимого жилья премиальных сегментов — каждый проект по-своему уникален и неповторим. Для участников тура мы подобрали три по своему уникальных объекта. Вы узнаете о секретах продаж в премиальных сегментах, технологических и дизайнерских особенностях жилых комплексов, сможете получить эксклюзивную информацию о технологиях реализации недвижимости бизнес-класса.

Первым объектом в нашей экскурсии станет ЖК Symphony 34, который станет новой доминантой Савеловского района и стандартом престижной жизни в уже благоустроенной среде. Вторым пунктом нашей программы станет посещение проекта бизнес-класса Stories на Мосфильмовской. Комплекс строится в окружении заказника «Долина реки Сетунь», устье Раменки, сада Довженко и парка «Событие. Третий объект — Monodom Family — располагается в историческом центре Москвы в 7 минутах пешком до станций метро «Римская» и «Площадь Ильича».

На туре вы узнаете, как продавать дорогую недвижимость покупателям из регионов, увидите, как можно генерировать поток клиентов с помощью нестандартных преимуществ ЖК.