Продажи в недвижимости: как делать больше и быстрее
|
Зал Флип
Время проведения: 11.30-19.00 Количество: 50 человек
|
Бизнес-тренер №1 в формате «Реалити»
Этот тренинг будет интересен:
- Менеджерам по продажам
- Руководителям отделов продаж
- Собственникам и предпринимателям
- Коммерческим директорам
Формат мероприятия:
Выступление проводится в формате «Реалити», при котором спикер решает задачи «здесь и сейчас» с помощью живых звонков и разборов кейсов аудитории с большим числом практики.
В программе:
Стресс и настрой. Как работать в ситуации давления и потери энергии? Что делать с «клиентами-манипуляторами?» Техника Толстого. Как справляться с личной «демотивацией» и «ждунами» в команде. Принцип Франкла
Анализ работы. Живые звонки. Реалити-звонок риэлтору: «Анализ лучших/худших скриптов, интонации, отработки возражений». Реалити-звонок из зала собственнику объекта
Возражения в недвижимости. Отработка: «Давайте без договора», «Я найду сам», «Я уже работаю с другим специалистом», «Дорого», «Подумаю» и др. Техники подмены смыслов боль/решение
Дожим клиента по телефону. Исходящий, входящий и повторный звонки клиентам. Скрипты: КПСС, РВСН, КВС. Речевые модули переговоров с собственником. Дожим клиентов, не берущих трубки.
Показы и личные встречи. Как продавать на объекте и в офисе? РОНИ-техника. Как управлять «дистанцией̆», методы запоминания имен. Комплименты, жесты, сторителлинг, убеждение без навязчивости
Продажи через рекомендации. Как получать рекомендации после и во время продажи. Личные и онлайн рекомендации
Продажи в переписке. Правила и тексты убеждения в WA. Отправка «догоняющих сообщений» в Whats App
Работа с клиентской базой. Учет «потерянных» клиентов. Всех ли нужно возвращать?
Самомотивация. «Уход в настоящее по методу Гилберт». Подход Дэфо. Как избавляться от неврозов, успокоительных и раздражающих факторов на эмоциональном уровне?
ВНИМАНИЕ! Перерыв на обед - 14.00-15.00
При оплате до 22 сентября 2023 г.: стоимость тренинга - 20 900 руб.
